不止梵高與莫奈

藝術(shù)世界,，不光有藝術(shù)家,、博物館和藝術(shù)院校，還有批評家,、媒體,、策展人、拍賣公司和藝術(shù)經(jīng)紀人,，以及公眾和收藏家,，它們共同構(gòu)成了這個圈子的生態(tài)，可以分為生產(chǎn)者和消費者兩端，中間環(huán)節(jié)促成服務(wù),，藝術(shù)經(jīng)紀人即屬于中間人,。

作為一名年輕的藝術(shù)經(jīng)紀人，翁昕主要和業(yè)余愛好者打交道,，客戶的行業(yè)背景基本與藝術(shù)無關(guān),，如大型私人銀行。他經(jīng)手過的作品從幾萬到幾百萬不等,，類型主要是油畫與攝影,，在接受委托時，通常會開門見山,，直接問客戶預(yù)算有多少,，并且建議入門收藏家先拿預(yù)算做一趟藝術(shù)旅行，“有的人說自己特別喜歡莫奈,，我說是不是因為你只知道莫奈,，然后他說，好像是這么回事,，我說你扳手指頭能不能說出10個藝術(shù)家,，可能梵高、莫奈,、畢加索,，然后齊白石，再想幾個就很難了,。普通人只聽過大眾傳媒熟悉的,，和偶爾看過的展覽，但是說不定真正能打動他的藝術(shù)作品他并不認識,，所以我會建議他們多去看看再來聊,。”

“由于媒體的影響,，大眾都覺得藝術(shù)作品是天價,，其實各個檔次的都有，在溝通的過程中,，他可能會發(fā)現(xiàn)自己其實可以買得起,，我接觸的客戶里甚至有人拿自己的工資做收藏?！痹幸晃荒贻p的朋友想要收藏一幅藝術(shù)作品,，經(jīng)過幾番溝通，最后使用分期付款的方式,，每月支付幾千元人民幣,，一年下來就收藏一幅價值約五萬元的油畫作品,。

比起其他行業(yè)，藝術(shù)經(jīng)紀人算是小眾,，但社交價值回報較高,。翁昕需要出入各類社交場合，比如畫展開幕式和拍賣會預(yù)展環(huán)節(jié),，在這些場合里,，他既可以接觸新的藝術(shù)家及其作品，也有可能遇見未來的潛在客戶,，“因為藝術(shù)經(jīng)紀工作其實是一個連接人的工作,，我需要提供專業(yè)知識，幫助藝術(shù)收藏家做出決策,，有時候大家可能在一些社交場合先認識,，可能我會帶他們看展覽、聚餐,、聊藝術(shù),，之后他可能突然想到我是做這個事情了，想拿閑錢來做這個,，就會進入到收藏的階段,。”

每年,，全球各地都有不同級別和水平的藝術(shù)博覽會,，它們?nèi)缤粋€聚攏所有畫廊的集市。香港巴塞爾藝術(shù)博覽會每年3月舉行,，這是翁昕最常去的采購點,，從業(yè)者可以在第一階段的VIP預(yù)展日進入博覽會，及時與客戶溝通,，作為中間人買下其鐘意的藝術(shù)作品,。相較博覽會而言，畫廊與博物館陳列的作品主題會更集中化,。

在溝通時,，還會有一些客戶朋友怯于“看不懂藝術(shù)”，翁昕表示理解,，并將這種心理稱為一種成長的階段,，“他們一開始會有一種社交敏感，比如覺得畢加索是20世紀最閃耀的藝術(shù)家,，沒有人討厭畢加索，我雖然看不懂,，但是不好意思說,，或者說我其實沒那么喜歡。但等他眼界打開后，逐漸就會有自信心直說,，其實畢加索對我而言也只是還好,。”

此外,，在文化藝術(shù)類媒體之外,，能成為大眾媒體新聞點的有時不是藝術(shù)作品本身的審美價值或理念，而是拍出天價的高光時刻,，所謂的藝術(shù)理財投資也隨之而生,。翁昕也會遇到這樣的客戶，他們本身有買賣基金的習(xí)慣,，將收藏藝術(shù)品作為一種理財投資產(chǎn)品,，更看重藝術(shù)作品可能帶來的漲跌，“問題是,，藝術(shù)作品本身帶來的審美愉悅就消失了,，收藏藝術(shù)對他們而言不再是一種單純的快樂?！钡剃坑行判牡氖?，對于許多人來說，這只是個時間問題,，隨著客戶閱歷的增加,，最終，他們都會走向?qū)徝离A段,。

自藝術(shù)市場誕生以來,，藝術(shù)作品的屬性便再也離不開商業(yè)與資本，“決定一幅作品價值的,，其實說起來很單純,，就是在一個拍賣場里最想要這幅畫的兩個人，他們愿意出多少錢,?！彼囆g(shù)作品在進入拍賣行之前，通常會在畫廊或藝術(shù)博覽會中出現(xiàn),，比如北京798藝術(shù)區(qū),、上海M50藝術(shù)區(qū)和香港中環(huán)這樣的地方，還有藝術(shù)家自主或受贊助辦展覽,，展覽中的作品有些被收藏家購買下來,，如果藝術(shù)家成名，這些被收藏的作品就開始進入拍賣公司的大門,，成為歷史銘記的候選,。

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知識功底與視覺經(jīng)驗

翁昕的父母都是油畫家,，從小帶著他看畫展，看藝術(shù)史的書,，來家里拜訪的也多是畫家或者美院的教授,。初中時，父母給翁昕買來錄音機,，希望他多聽英語磁帶,，他卻拿著零花錢，買了相聲磁帶,，“在學(xué)校,，同學(xué)們下課都圍著我，聽我把藝術(shù)家的生涯當八卦段子講,，比如某個藝術(shù)家很奇怪如何好玩,，我后來還參加了北京市的青少年相聲大賽?！?/p>

常有海外畫商來家里買油畫,，翁昕從小耳濡目染，加上喜歡說話,，還常常給油畫家父母和他們?nèi)锏呐笥褜懽髌吩u論,。在初中畢業(yè)前，翁昕就確定,，自己應(yīng)該從事藝術(shù)品交易,。在油畫家父母看來，不論什么形式,，不論在哪里,，最重要的是他始終保有“表達欲”。

考上中央美術(shù)學(xué)院時,，翁昕曾在“藝術(shù)史”,、“藝術(shù)管理”和“文化遺產(chǎn)”三個專業(yè)中游移不定，系主任宣講時解釋說,，選文化遺產(chǎn)需要耐得住寂寞,，因為要花很長時間在田野工作，如考古發(fā)掘和撰寫報告,，喜歡講話的同學(xué)請去藝術(shù)管理專業(yè),，翁昕笑了，“接著藝術(shù)管理專業(yè)的老師就介紹,，我們不光要和拍賣市場,、畫廊打交道，也包括如何運營博物館,、美術(shù)館,，策展,，做藝術(shù)教育等等，不僅僅是講藝術(shù)如何做生意的學(xué)科,。”

無論做什么生意,，缺不了人脈,，如果要做藝術(shù)的生意，還少不了藝術(shù)知識功底,，“不可能不提供任何信息就讓一個人收藏作品,，需要做研究，去追溯作品的來源,，如果鑒真?zhèn)?，還得從作者風(fēng)格和顏料技巧等等判斷，這些都依賴藝術(shù)專業(yè)知識,?！币晃谎朊赖睦蠋熢谔K富比拍賣行高層工作，在其鼓勵下,，2011年,，翁昕前往倫敦蘇富比藝術(shù)學(xué)院求學(xué)，這是從蘇富比國際拍賣行脫胎出來的專業(yè)院校,。

在蘇富比藝術(shù)學(xué)院,，翁昕學(xué)習(xí)藝術(shù)史、藝術(shù)市場和藝術(shù)倫理,，還獲得了豐富的一手視覺經(jīng)驗,。因為校園在市中心，翁昕走到大英博物館只需要一分鐘,，他每周平均至少去五次,。有時，在一個印象派的房間里,，留意到畫作消失或者位置有些許變動,，他還會和博物館的工作人員交流起來，“在大英博物館,，有些人雖然看起來像保安,，其實懂得很多。如果你每天10個小時,，每個月20天,，守著同一個房間里的20件作品，還不許看手機和書,，他哪怕胡思亂想,，最終都會從作品中看出一些東西來,。”

課后,，翁昕時常會和同學(xué)一起喝酒,，聊藝術(shù)，他愛說,，也能說,，一度打破了英國同學(xué)對中國人內(nèi)斂羞澀的刻板印象，“還會有好玩的爭執(zhí),，比如在中國,，我們小時候如數(shù)家珍地去講俄羅斯的藝術(shù)大師，我會說列賓怎么樣,？蘇里科夫怎么樣,？結(jié)果英國的同學(xué)說沒聽說過，他們眼中的俄羅斯的重要藝術(shù)家是馬列維奇這樣的人,。你會發(fā)現(xiàn)英國同學(xué)認知的世界藝術(shù)史,，蘇聯(lián)那一塊是空白的?！?/p>

也是在蘇富比學(xué)院,，翁昕遇到自己后來的愛人盧世穎。畢業(yè)后,，盧世穎留在倫敦的畫廊工作,，翁昕選擇拿更多的時間游歷。2013年,，他前往美國紐約佳士得學(xué)院求學(xué),，這也是與蘇富比學(xué)院齊名的專業(yè)院校，同樣脫胎于國際著名拍賣行,。在那里,，翁昕基本把美國藝術(shù)史書里提到的地方都游覽了，未浪費過一天時間,。

在一個大雪天,，為了看全世界只有兩套的獨角獸掛毯，翁昕冒著大雪前往紐約修道院博物館,。它曾經(jīng)是一個修道院,，在樹林里，要繞過層層山坡,，才能望見一個小城堡樣子的建筑,，就隱匿在樹叢后。進門后，首先是一個很深的走廊,，兩邊都是磚壘的拱門,，盡頭處是燈光昏暗的售票處，里面坐著一個戴眼鏡的白發(fā)老太太,，在看書,。館內(nèi)暖和，翁昕肩上的雪融化了,，身上的衣服都開始滴水,，老太太恭喜他，他是那天唯一來博物館的人,。

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幕后的“足球裁判”

近現(xiàn)代意義上藝術(shù)市場的形成歷史，英國已經(jīng)走過將近300年,，美國約150年,，英國的藝術(shù)品交易節(jié)奏較為理智與保守，美國新富階級則是眾多藝術(shù)品天價的締造者,。比起交易量最大的美國和英國,，中國的藝術(shù)市場還很年輕，僅有20年,，翁昕2006年考進中央美院時,，藝術(shù)管理專業(yè)才開辦三年，還相當冷門（人文學(xué)院那年招了102名學(xué)生,，選讀藝術(shù)管理專業(yè)的不到30人）,，建立中國健全藝術(shù)市場的呼吁在近年才興起（2015年，藝術(shù)管理專業(yè)持續(xù)擴招,，已經(jīng)從人文學(xué)院獨立出來,，成立了藝術(shù)管理與教育學(xué)院）。

進行崗位選擇時,，翁昕坦言,，比起畫廊和拍賣行，獨立藝術(shù)經(jīng)紀人在運營方面承擔(dān)的資金成本壓力更小,，也不會失去跟藝術(shù)家及其作品深入交流的機會,。因為畫廊簽約藝術(shù)家時，需要做展覽和出畫冊,，還有雇人和租賃成本,，相比畫廊，獨立藝術(shù)經(jīng)紀人花費更多的是溝通成本,。

與交易形式公開和體量大的拍賣行相比,，獨立藝術(shù)經(jīng)紀人的工作則更靈活而私密，“拍賣公司強調(diào)的是單純,、直接和公平,，價高者得,，最終的買家不一定是在品鑒藝術(shù)上最專業(yè)的人。而藝術(shù)經(jīng)紀人的工作則是定制化的,，可以用更長的時間去滿足買賣雙方更細致的要求,，比如會有賣家說，自己的作品只賣給博物館,，不賣給私人,，這時候在拍賣上就比較難實現(xiàn)，如果某個人出價超過博物館,，拍賣行就要賣給他,，但藝術(shù)經(jīng)紀人就可以更多通過私下接洽的方式，去為客戶挑選他中意的買家或者賣家,?！?/p>

在所有傳奇藝術(shù)經(jīng)紀人中，里奧·卡斯特里是翁昕最崇拜的一位,，這個美國20世紀后半葉當代藝術(shù)的重要人物,，年屆50在紐約創(chuàng)辦畫廊，自掏腰包給藝術(shù)家提供生活費,，購買顏料,，奠定了現(xiàn)代藝術(shù)經(jīng)紀人的許多工作方式，比如,，現(xiàn)行的給藝術(shù)家預(yù)付款就脫胎于他的行事風(fēng)格,。“卡斯特里可以說是一個有著藝術(shù)騎士精神的人,，這是我們這一行里,，不說每一個人吧，很多人向往的理想狀態(tài),?！笨ㄋ固乩锿诰虺鲈S多藝術(shù)新秀，成為波普藝術(shù)及早期極簡主義藝術(shù)的幕后推手,，推出過安迪·沃霍爾,、羅伊·利希滕斯坦、羅伯特·勞申伯格,、丹·弗萊文等知名藝術(shù)家,。

另外一位，拉里·高古軒,，則是仍然在世的傳奇藝術(shù)經(jīng)紀人,，旗下畫廊遍布各地，代理過村上隆、杰夫·昆斯等藝術(shù)家,，被他看上的不知名年輕藝術(shù)家,，只要進入他的畫廊，身價就能翻倍上漲,。比如,，英國畫家格列布朗的作品在進入高古軒畫廊之后，最高拍賣紀錄價格就能從4.6萬美元升到96.9萬美元,。高古軒的客戶還有對沖基金投資者,、大地產(chǎn)商，還有像萊昂納多·迪卡普里奧這樣的電影巨星,。

在圈外,，藝術(shù)經(jīng)紀人的名字遠不如藝術(shù)家那樣如雷貫耳，“他們通常是藏在幕后的,，就像一場足球比賽的裁判一樣,，他們的工作確保的是在一場比賽里，藝術(shù)家和收藏家,、藝術(shù)家和觀眾、作品和觀眾之間良好溝通,，而不是在前臺,。”

在圈內(nèi),，比起批評家,，藝術(shù)經(jīng)紀人顯得更為沉默或包容。翁昕在工作之余,，會做藝術(shù)科普工作,，發(fā)表與藝術(shù)新聞有關(guān)的評論。像KAWS這樣的涂鴉拍出天價,，創(chuàng)作脈絡(luò)和理念卻經(jīng)不起推敲,，主流藝術(shù)界多批評之聲時，翁昕卻認為這是打破原有藝術(shù)品鑒原則,、將評判自由交給每一個人的機會,，像達達藝術(shù)家所表達的那樣，秩序可能是胡鬧,，而胡鬧,，可以是時代與當下文明自己的表達，“價格如何與打不打動人沒有直接的關(guān)系,，現(xiàn)代的鑒賞標準的確更隨機,，但我也歡迎這種變化。畢竟我的工作不是藝術(shù)批評，藝術(shù)批評家看出可能存疑的地方,，會激烈地提出質(zhì)疑,。而我的立場是，你真心喜歡一件作品,，表達這種喜歡,，擁有自己的審美趣味，是自由的,?！?/p>

無論他們決定收藏什么，翁昕喜歡讓·鮑德里亞的那句評論,，“你真正在收藏的,，永遠都是你自己?！倍晕沂菦]有高低的,，只有成長，以及不斷的演化,。