特約撰稿? 周秭沫? / 編輯? 孫凌宇? [email protected]

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Comme Moi總部位于上海一棟老洋房?jī)?nèi),，共有三層，助理領(lǐng)路到成衣間,，穿過長(zhǎng)長(zhǎng)的木地板走廊,，經(jīng)過右手邊的天井，透過玻璃隔墻望去,，三五個(gè)年輕人被竹子環(huán)繞,。

3點(diǎn)30分，呂燕坐在辦公室的沙發(fā)上,，跟我談?wù)撝@些年的生活,。她的眼睛看向我，講話聲音大大的,，素顏,，小頭小臉，皮膚緊致,。她不愛化妝,，每天只描一下眉毛，涂個(gè)口紅,，這個(gè)習(xí)慣她保留了很多年,。

“做了這個(gè)公司之后白頭發(fā)越來越多,，到后面鬢角全是。我現(xiàn)在每三個(gè)星期肯定要染一次,?！彼谟浾呙媲昂敛徽谘凇＿@句話該不該說,，能不能說,？那句話該怎樣說？這樣的思維流程,，在她那里是一片空白,。

做模特代替不了的滿足感

中國(guó)第一代超模呂燕在千禧年成名，現(xiàn)在是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,、母親和妻子,，2013年她成立了自己的服裝品牌“Comme Moi”，意思是“像我一樣”,。

年輕時(shí)在巴黎做模特,，有工作的時(shí)候幾點(diǎn)鐘去哪，妝怎么化,，造型怎么做,，統(tǒng)統(tǒng)有人安排。坐在那里,，被品牌挑來選去,，被造型師銳利的目光審視，等著別人來選擇自己,。

2011年,，呂燕剛滿30歲，“感覺到了一定的年齡,，別人看你還是個(gè)名模呢,，但是你心里知道已經(jīng)到了一個(gè)階段了?！彼胂蚋鲃?dòng)的工作模式轉(zhuǎn)換,，由此萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

“創(chuàng)業(yè)初始你必須知道自己想要什么,，我當(dāng)時(shí)的想法就是選擇一個(gè)自己擅長(zhǎng),、熟知并且有熱情的行業(yè)來做，所以我選擇創(chuàng)立一個(gè)服裝品牌,?！彼o品牌命名為“Comme Moi（意思是像我一樣）”，“并不是想讓所有人都穿跟我一樣的衣服,，只是想向現(xiàn)代忙碌的都市女性分享自己的生活理念,，因?yàn)槲乙彩撬齻兊囊粏T,，工作忙碌還要照顧家庭，如何在不同的角色中都擁有得體,、舒適的穿衣風(fēng)格,，是我做品牌的初衷?！?/p>

一開始幾乎沒有人支持,。艾迪霖杰公關(guān)公司總經(jīng)理包一峰是國(guó)內(nèi)最早做大型公關(guān)活動(dòng)策劃的，也是呂燕將近20年的好朋友,，他告誡呂燕,，創(chuàng)業(yè)不像做模特那么簡(jiǎn)單：模特，只需要一個(gè)人付出勞動(dòng)就可以獲得工資,，而創(chuàng)業(yè),，靠的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，一旦開始就要做到底,，沒有回頭路,。但她仍然堅(jiān)持，因?yàn)椤白瞿Ｌ?，好像還有一些老天爺賞飯吃的意味,，但做服裝，更多的是想要證明自己有做成事的能力,。這種滿足感是做模特代替不了的”,。

2019秋冬系列T臺(tái)

據(jù)智研咨詢發(fā)布的《中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》，2014年,，設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)規(guī)模的同比增速由負(fù)轉(zhuǎn)正，此后一直攀升,，2014年的規(guī)模不足200億人民幣,，2019年已經(jīng)達(dá)到了850億。

但獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也存在諸多存量過剩和資金周轉(zhuǎn)不靈的情況,。呂燕入局的籌碼在于做模特多年的經(jīng)驗(yàn)和人緣,，更重要的是，“相對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者來說,，我已經(jīng)擁有一定的知名度和人脈了,，在現(xiàn)在這個(gè)流量年代，宣傳方面我可能更有把握,，但是只要做品牌,，都得努力，我只是比別人幸運(yùn)一些,?！?/p>

Comme Moi的第一批衣服先在買手店上架,，幾個(gè)月內(nèi)銷量翻倍增長(zhǎng)，緊接著,，呂燕收到了一些商場(chǎng)的進(jìn)駐邀請(qǐng),，一步步發(fā)展自己的專賣店，目前在全國(guó)9個(gè)城市擁有12家店鋪,，員工數(shù)量也從剛成立時(shí)的三個(gè)人增加到今天的上百人,。

初期一筆訂單只有十幾二十件，只能找一些小的面料工藝工廠合作,。有一次看樣品,，繡花和釘珠工藝都很不認(rèn)真，和設(shè)計(jì)圖相差太大,，呂燕對(duì)此不滿,，工廠的反應(yīng)是：“你怎么這么麻煩呀！你離遠(yuǎn)點(diǎn)看不就一樣了,?！边@讓她再一次堅(jiān)定了每年都要去兩次巴黎面料展采購(gòu)的想法，幾年內(nèi)也不斷接觸國(guó)內(nèi)新的面料工藝廠,，直到找到滿意的合作伙伴,。

“Comme Moi每年都會(huì)分別在北京和上海各做一場(chǎng)大秀，秀就那么十幾分鐘,，在那之外,，其實(shí)都是討論設(shè)計(jì)和工藝、跑工廠,、看面料展等等,。”她講到下工廠的經(jīng)驗(yàn),，走進(jìn)一家工廠,，首先觀察的是工人的狀態(tài)。是松弛的,？還是緊繃的,？如果東西橫七豎八亂擺著，那么合作起來一定不會(huì)順利,。

很多專業(yè)知識(shí)也都是在跟工廠打交道的時(shí)候?qū)W到的,，“比方說羊絨的克重是多少?這些東西，要信手拈來,。針織有12針,、16針，有角花有空心紗,。必須要跑工廠,，參與到服裝生產(chǎn)的每一步中,，才能知道一件衣服的生產(chǎn)流程是怎樣的?！?/p>

2015年,，呂燕成為國(guó)際羊毛標(biāo)志大獎(jiǎng)亞洲區(qū)決賽的評(píng)委，而在2013年,，Comme Moi剛成立的時(shí)候,，她對(duì)服裝的專業(yè)知識(shí)還一無所知，只知道要什么樣的面料,、什么樣的剪裁才最合適,，話到嘴邊，卻說不出來,。什么是環(huán)保面料,？什么是化纖？什么是人造革,？它們的特性是什么,？彈力如何？透不透氣,？穿上舒不舒服,？她只好在一次次的詢問中不斷學(xué)習(xí)。

“她很好學(xué)”,，早年在巴黎,，包一峰看她去哪兒都是一個(gè)人提個(gè)大包，里面裝著高跟鞋和面試材料,，不會(huì)說英語,、法語，翻譯機(jī)器就天天粘在手上,，遇到不懂的就查,。包一峰看著她這么多年走過來，“以前她連數(shù)字都搞不清楚,，現(xiàn)在她作為一個(gè)老板,，能把各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈摸清楚,，我認(rèn)為靠的就是她的好學(xué),。”

但時(shí)尚往往沒有標(biāo)準(zhǔn)答案,，她認(rèn)為服裝業(yè)有點(diǎn)“反人性”,，“誰也不會(huì)知道這一季就流行什么，大眾的喜好,、市場(chǎng)的作用,，以及明星的推動(dòng),，太多因素疊加起來，毫無規(guī)律可循,，這也是時(shí)裝業(yè)和其他商業(yè)領(lǐng)域顯著的不同,。對(duì)于做品牌而言，保持自己的風(fēng)格才是最重要的,?！本拖袼钚蕾p的中國(guó)設(shè)計(jì)師Uma Wang一樣，70后的王汁花了近十年時(shí)間才把Uma Wang做成了品牌,，她也是首位進(jìn)入米蘭時(shí)裝周官方日程的中國(guó)設(shè)計(jì)師,。而相較于設(shè)計(jì)師這一身份，呂燕更喜歡說自己是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，她從不畫圖紙,，大部分時(shí)間用于給團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師提供想法和公司的運(yùn)營(yíng)。

設(shè)計(jì)師全由她面試,，有來自圣馬丁,、帕森斯等藝術(shù)學(xué)院的，也有技術(shù),、工廠經(jīng)驗(yàn)豐富的,。有藝術(shù)想法的設(shè)計(jì)起來不考慮成本，呂燕就讓他們專心做秀款,，做出好的款式,，傳遞品牌的態(tài)度和形象，另一些設(shè)計(jì)師很有商業(yè)思維,，就讓他們做商業(yè)款,，維持品牌的運(yùn)營(yíng)。

如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌,，她強(qiáng)調(diào)商業(yè)中的平衡,，“Comme Moi從買手店合作的形式開啟，再到直營(yíng)門店一家一家的開設(shè),，我一直知道線上零售模式是一個(gè)大趨勢(shì),，所以品牌建立之初我們就擁有自己的微商城，2018年也在天貓上線,，全渠道的結(jié)合是品牌的必經(jīng)之路,。”

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“特別特別直”

“你見過她累的時(shí)候嗎,？”

管運(yùn)營(yíng)的同事思考了好一會(huì)兒——“沒有,，她在大家面前永遠(yuǎn)是精力充沛的樣子，創(chuàng)業(yè)者都有這樣一個(gè)共性吧?！?/p>

2019年秋冬系列T臺(tái)

我問包一峰,，“怎么會(huì)有人不累呢？”光是服裝本身,，從提出一個(gè)設(shè)計(jì)構(gòu)想,，到顧客把實(shí)物拿到手中，就包括設(shè)計(jì),、打版,、面料采購(gòu)、制衣,、檢驗(yàn),、存?zhèn)}出貨等十幾個(gè)流程，除此之外,，呂燕每年還要為廣告勘景,、辦秀，解決銷售,、財(cái)務(wù),、人事等問題，她還是一個(gè)七歲孩子的母親,，“一點(diǎn)都不疲憊嗎,？”

“她有的時(shí)候也會(huì)講——‘小包，我真的快崩潰了,，太累了,，干脆轉(zhuǎn)手賣掉吧，’但用不了多久,，馬上又恢復(fù)活力了,。”

“你一看到她就感覺,，這個(gè)姑娘的笑容特別燦爛,。”包一峰繼續(xù)說道,，20年前,，當(dāng)造型師李東田和攝影師馮海把呂燕領(lǐng)到他面前時(shí)，這是他對(duì)她的第一印象,。

呂燕總是喜歡把自己積極的一面帶給大家,，她記不住負(fù)面的信息和情緒，在巴黎做模特,，天天拿著簡(jiǎn)歷去面試,，有時(shí)候等三個(gè)月都沒有一個(gè)拍攝機(jī)會(huì)找來，“她像野草一樣,，你都沒辦法想象她早年在巴黎是怎么活下來的,，而且還活得不錯(cuò)，我覺得這種抗壓和耐挫是很多人都沒有的能力,?！啊禫ogue China》副出版人唐霜說道，她和呂燕五年前因?yàn)橐粓?chǎng)采訪認(rèn)識(shí),。

唐霜最佩服呂燕的行動(dòng)力,，她不拖著事情，有時(shí)還要把朋友拉著往前走,。某一個(gè)周末,，唐霜打電話問呂燕知不知道一個(gè)要緊事怎么解決，她告訴她找政府部門溝通,。掛了電話,，唐霜打算先過完周末再說。到了星期天,，呂燕打來電話：你那個(gè)事情辦得怎么樣了,？唐霜回答等周一上班了再說，呂燕很嚴(yán)肅：你怎么知道政府周日就一定不上班呢,？唐霜隨后立馬聯(lián)系,，順利解決了事情。

“有一年她滑雪腿摔斷了,，做了韌帶的手術(shù)，拄著拐杖就坐火車去南京跟商場(chǎng)談合作,，我就說拜托 ,，你是呂燕哎,，你怎么就那樣直接去了?！碧扑f,，呂燕反應(yīng)：那有啥,？我怎么不能坐火車了,。有一次和同事坐地鐵，一位乘客把她認(rèn)出來了，跟旁邊的人嘀咕：那不就是那個(gè)超模嘛,，她怎么還坐地鐵啊。呂燕直接問：我怎么不能坐地鐵啦,？

“她是那種，可以完全接納自己的人,，而且特別直特別直，”唐霜說道,，呂燕自己也承認(rèn)，她不害怕跟別人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí),，有問題就要當(dāng)面提出來,，“這樣的方式可能很多人會(huì)不適應(yīng)，但卻會(huì)讓年輕人快速成長(zhǎng),。”同事說道,。

包一峰現(xiàn)在和Comme Moi合作每一季度的走秀,，主要負(fù)責(zé)媒體宣傳和嘉賓邀約?！拔腋继貏e直，有時(shí)候在秀場(chǎng)上還會(huì)吵架,。”比如在開場(chǎng)前兩個(gè)小時(shí)按照呂燕的要求調(diào)整嘉賓座位,?！凹偃鐔栴}解決了,，我們就跟沒事兒人一樣,。”包一峰說道,。幾次合作下來,，一旦爭(zhēng)執(zhí)產(chǎn)生,，呂燕和包一峰的團(tuán)隊(duì)反而會(huì)松一口氣,，因?yàn)檫@表明兩個(gè)人已經(jīng)把所有潛在的風(fēng)險(xiǎn)都排除了，活動(dòng)接下來將會(huì)非常順利,。

每次辦秀前,，呂燕都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)手把手教模特走臺(tái)步，包括走路的節(jié)奏,、拿包的姿勢(shì)、手怎么叉腰,，怎么插在口袋里，無論現(xiàn)場(chǎng)多混亂,，所有的環(huán)節(jié)她得都過一遍。每場(chǎng)秀的時(shí)間大概是15分鐘,，但背后依靠的是各方力量的協(xié)調(diào),。她站在臺(tái)下，看著一批批模特穿著自己的衣服走來走去,，耀眼的感覺,，充滿成就感的同時(shí)仿佛自己做模特的興奮感又回來了,。走秀的結(jié)尾,，呂燕都會(huì)作為品牌主理人的身份走到臺(tái)前謝幕，她從幕后飛快地奔出來,，臺(tái)風(fēng)和模特時(shí)期相比多了一份羞澀感,。

包一峰說呂燕太真實(shí)了。她對(duì)自己的朋友都無所求,，有時(shí)候還主動(dòng)發(fā)短信問候處在低谷期的朋友。直到現(xiàn)在,，Comme Moi每一季辦秀都會(huì)有老朋友來現(xiàn)場(chǎng)支持她。在后臺(tái),，中國(guó)初代超模們，大部分都是呂燕的舊相識(shí),，穿上她設(shè)計(jì)的衣服，恍惚間,，仿佛回到了歐洲秀場(chǎng)后臺(tái)，那群中國(guó)女孩在一起抱團(tuán)取暖,。

我問她從一個(gè)普通女孩到超模,，再轉(zhuǎn)型成為創(chuàng)業(yè)者，有過驕傲嗎,？她回憶,，做模特最紅的那幾年年輕氣盛,，有品牌送她衣服穿，看到不喜歡的衣服,，“怎么這么丑？”這樣的話她當(dāng)面跟對(duì)方講了,，把別人得罪了都不知道。馮海后來私下批評(píng)她,，“妹啊,，你以后可不能再那樣了”,。馮海的話把她說哭了,，她意識(shí)到當(dāng)時(shí)的自己因?yàn)榘翚庥悬c(diǎn)迷失，如果把事情看作理所當(dāng)然,，身邊的人慢慢地就都會(huì)走掉。

那股直勁兒卻從沒有變過,。在外界面前，呂燕舍得把自己真實(shí)的那一面給出去,。20年前，記者采訪她,，問有關(guān)外貌的問題,，她回答說，“我不在乎,。”20年后,，又有記者采訪她,，問同樣的問題,，她的回答還是“我不在乎”,。

“可能是因?yàn)樾〉臅r(shí)候沒有擁有太多吧,，所以不會(huì)害怕失去?！彼f?！拔倚愿癖容^像男孩子，”上山下河,，經(jīng)常吆喝一幫同齡人，到田地里偷土豆,、西紅柿，直到現(xiàn)在,，還喜歡去海邊玩，把皮膚曬得黑黑的,。她很感恩小時(shí)候的生活環(huán)境，這種放養(yǎng)式的成長(zhǎng)讓她保留了一張白紙的底色,。剛到北京的時(shí)候，和三個(gè)女孩住在麥子店附近,，閑暇的時(shí)候大家一起聊天、玩樂,，周末買一堆水果回來吃，那個(gè)時(shí)候就覺得很幸福了,。2000年到了巴黎,，整個(gè)人的狀態(tài)是打開的,，在那里充分地吸收養(yǎng)分,，經(jīng)紀(jì)人是個(gè)法國(guó)阿姨,，放任一句英語都不會(huì)說的她去各國(guó)旅游，“因?yàn)樗容^了解我,，所以也放心?！?/p>

呂燕的兒子出生于2011年，名叫Arthur（亞瑟）,。呂燕記得，有一次,，一家三口在家里吃晚餐，亞瑟偷偷跑開把燈關(guān)了,，因?yàn)橛X得“這樣黑漆漆的,，大家看不到彼此的臉,，一起吃飯真的好浪漫呀”,。又有一天，在家里,，外面下起了雨，三個(gè)人就坐在沙發(fā)上聊天,。亞瑟問爸爸，“你知道云為什么哭了嗎,？因?yàn)樘柌灰龊门笥蚜耍脗暮脗?。?/p>

“我就跟他爸說,，哎呦我們孩子怎么從小就會(huì)講這樣的話,，真的很浪漫,。”

現(xiàn)在每天6點(diǎn)半起床,，呂燕要先叫醒兒子,，做早餐，送他去上學(xué),，然后來到辦公室，開始一天的工作,。晚上7點(diǎn)左右回家，給兒子弄飯,，還要陪他說一會(huì)兒中文。無論多晚,，她都不會(huì)節(jié)食，有時(shí)候要等孩子睡著之后,，九十點(diǎn)左右，她才一個(gè)人安靜地吃晚餐,。

“有了亞瑟以后，我覺得自己變得更堅(jiān)強(qiáng)了,，不管我在外面受了多大的壓力和委屈，只要打開家門,，看到他沖過來緊緊抱著你，就覺得——還能有什么大不了,，我還有我兒子。”每到這個(gè)時(shí)候,，孩子就成了呂燕的后盾?！八麤_過來抱著我，媽媽,、媽媽叫你的那種感覺真的很好，那是任何財(cái)富或者名利都代替不了的,。早上送他上學(xué)的時(shí)候，他都要往我懷里鉆一下,，跟我說 I love you?！?/p>

分別的時(shí)候，亞瑟還會(huì)回頭,，給呂燕一個(gè)飛吻,。

那是一天中最重要的一個(gè)吻,。

（李璐對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

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