瞄準(zhǔn)音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)

唐子御,，25歲,，創(chuàng)辦公司四年,，旗下員工除了財(cái)務(wù),，都是90后。

年輕的氣息在復(fù)式辦公空間里躥騰,。進(jìn)門處是類似吧臺(tái)的白色長(zhǎng)桌,，堆放著幾個(gè)待拆的快遞盒，咖啡機(jī)旁豎著四五個(gè)空酒瓶,，視野里會(huì)同時(shí)出現(xiàn)微波爐,、CD和一臺(tái)老式游戲街機(jī)。柜子僅用來(lái)陳列黑膠碟,，沒(méi)有多余的花哨裝飾,。

這是一家做音樂(lè)生意的公司，以“V.Fine Music”起家,，打造音樂(lè)版權(quán)交易平臺(tái),，旨在幫助音樂(lè)人和唱片公司進(jìn)行商業(yè)化的分銷，簡(jiǎn)而言之,，若有企業(yè)要在廣告片里使用原創(chuàng)音樂(lè)素材,，或是抖音、新片場(chǎng),、微博云剪,、今日頭條等視頻平臺(tái)需要配樂(lè)，都可以在這里下單,，直接支付獲得授權(quán),。

“音樂(lè)人上傳原創(chuàng)音樂(lè)，網(wǎng)站負(fù)責(zé)售賣”這樣的商業(yè)模式在國(guó)外已經(jīng)很成熟,，最具代表性的平臺(tái)Audio Jungle（音頻叢林）累計(jì)銷售額已達(dá)5億多美元,，其中20%的收入來(lái)自中國(guó)。

而在國(guó)內(nèi),，自2015年的“劍網(wǎng)專項(xiàng)行動(dòng)”首次把音樂(lè)作為重點(diǎn)治理領(lǐng)域,，對(duì)盜版歌曲采取措施強(qiáng)制下架以來(lái)，各大網(wǎng)站紛紛下線未授權(quán)作品,，數(shù)字歌曲版權(quán)環(huán)境有了顯著改善,。《2016年中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)顯示,，2015年我國(guó)數(shù)字歌曲市場(chǎng)規(guī)模已近500億元,。 ?

V.Fine Music就恰好成立于這個(gè)節(jié)點(diǎn),，團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自清華、北大,、中國(guó)傳媒大學(xué),，大多帶有音樂(lè)人屬性——唐子御曾是JYP（韓國(guó)三大娛樂(lè)公司之一）在北京舉辦的《我是星人》選秀冠軍，當(dāng)過(guò)主辦方之一太合麥田的男團(tuán)練習(xí)生,，大二時(shí)獲得北大十佳歌手第一名,；李權(quán)是建筑聲學(xué)碩士、清華交響樂(lè)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng),，還有自己的爵士樂(lè)隊(duì),，他帶來(lái)了樂(lè)隊(duì)制作人李天衣，后者學(xué)的是錄音工程專業(yè),，此外還有韓國(guó)的電子音樂(lè)制作人以及音響工程師,。

成立之初，他們主力為游戲,、影視,、廣告公司以及動(dòng)畫學(xué)院校友提供音樂(lè)、音頻,、錄音服務(wù),，后因在中央大街的言幾又書店創(chuàng)意集市上展示了一個(gè)包含42種音樂(lè)風(fēng)格的兩分鐘視頻而得到了來(lái)自星瀚資本的180萬(wàn)元種子輪融資。

2016年春節(jié),，唐子御吃完年夜飯后把自己關(guān)在房間里7天,，“公司當(dāng)時(shí)現(xiàn)金流快要斷了，但是我們?nèi)诓坏较乱惠喌腻X,，我覺(jué)得公司需要一個(gè)新的東西,。”他買了《從0到1》《精益創(chuàng)業(yè)》《創(chuàng)業(yè)八步》《創(chuàng)業(yè)維新》等八十多本跟創(chuàng)業(yè),、技術(shù),、商業(yè)相關(guān)的書， 旁邊放著電腦和一個(gè)大白板,，每天思考滴滴,、淘寶等公司的共性是什么，“為什么它們可以有這么大的增長(zhǎng),？它的本質(zhì)是什么,？”

“最后我得出來(lái)一個(gè)結(jié)論，我覺(jué)得版權(quán)分發(fā)這個(gè)事兒,，本質(zhì)上交易的不是過(guò)程,，是結(jié)果，所以理論上來(lái)講,，中間的過(guò)程其實(shí)不必要,。我們完全可以做一個(gè)只讓錢和曲交互的網(wǎng)站,，然后那個(gè)就是V.Fine的雛形，它的單位交易結(jié)構(gòu)被我找了出來(lái),?！?/p>

中國(guó)音樂(lè)著作權(quán)協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，到2023年,，中國(guó)數(shù)字音樂(lè)版權(quán)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將由目前的39億元增長(zhǎng)至137億元,。國(guó)內(nèi)數(shù)字音樂(lè)版權(quán)交易市場(chǎng)已處于爆發(fā)前夕， 音樂(lè)版權(quán)交易平臺(tái)也應(yīng)運(yùn)而生,，圍繞音樂(lè)版權(quán)授權(quán),、確權(quán)和維權(quán)等商業(yè)化服務(wù),。

目前國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)數(shù)家專注音樂(lè)版權(quán)授權(quán)的網(wǎng)站,，其中V.Fine Music匯集了來(lái)自五十多個(gè)國(guó)家的三千多名音樂(lè)人，此外規(guī)模較大的還有100Audio和AGM,。100Audio的前身是緋雨音樂(lè)游戲音樂(lè)制作公司,，為近兩千個(gè)游戲提供過(guò)游戲音樂(lè)外包服務(wù)。而AGM背后的百代版權(quán)音樂(lè)則是老牌唱片公司Sony/ATV旗下音樂(lè)發(fā)行的分支,。

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最后一個(gè)入局者

去年4月,，在摯信資本的推動(dòng)下，豆瓣FM從豆瓣剝離,，與V.Fine Music重組合并,，成立DNV音樂(lè)集團(tuán)，這個(gè)原本面向B端市場(chǎng)的公司才浮出水面,，備受關(guān)注,。人們好奇，二者如何走到一起,，合并后,，豆瓣FM又將如何重生。

上線十年,，作為中國(guó)最早的音樂(lè)流媒體之一,，豆瓣FM通過(guò)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的推薦算法，收獲了極高的口碑和大量忠實(shí)用戶,，但到2015年前后,，因?yàn)榘鏅?quán)受限，用戶開(kāi)始大量流失,。接手豆瓣FM后,，唐子御打開(kāi)的第一個(gè)局面是談成了與騰訊音樂(lè)的戰(zhàn)略合作。

艾瑞咨詢的報(bào)告顯示,，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)旗下的四款核心產(chǎn)品——QQ音樂(lè),、酷狗音樂(lè),、酷我音樂(lè)、全民K歌——合計(jì)擁有中國(guó)整個(gè)音樂(lè)曲庫(kù)90%以上的版權(quán),，連帶海外版權(quán),，曲庫(kù)規(guī)模超過(guò)2000萬(wàn)首。今年2月,，騰訊音樂(lè)提出一份戰(zhàn)略資源的入股方案,，這意味著豆瓣FM將獲得重要版權(quán)資源的共享，而在此之前,，其曲庫(kù)量大概只有50萬(wàn)首,。

版權(quán)問(wèn)題即將解決，豆瓣FM預(yù)計(jì)5月推出6.0版本,，完成重要的品牌升級(jí),，成為中國(guó)主流音樂(lè)流媒體行業(yè)的最后一個(gè)入局者。

入局的姿態(tài)非常重要,。采訪當(dāng)天,，臨近約定時(shí)間，唐子御還在進(jìn)行一場(chǎng)面談,?！皩?duì)面坐的人是我們之前的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心編輯，我打算把他挖過(guò)來(lái),，我還打算把他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)挖過(guò)來(lái),。”

品牌升級(jí)從內(nèi)而外,，外部呈現(xiàn)上,，“我們更多的是希望快速探索，讓（用戶）使用這個(gè)功能的時(shí)間比在其他播放器上的消耗更少”,；更重要的是內(nèi)核,，“就是所謂的審美，我可能不會(huì)推薛之謙,，但也許會(huì)推一些有質(zhì)感的二次元,。以前的豆瓣FM可能不會(huì)出現(xiàn)這些，但我覺(jué)得拒絕很多時(shí)候不是一個(gè)最好的選擇,。對(duì)于一二線城市的用戶群體來(lái)說(shuō),，他們接觸到的內(nèi)容是豐富、多元的,，我不敢在這個(gè)層面上去很堅(jiān)決地拒絕一撥人,。”

2019年3月30日,，DNV音樂(lè)旗下Teen Town音樂(lè)人俱樂(lè)部在 北京E9創(chuàng)新工場(chǎng)正式揭牌,，同時(shí)宣布音樂(lè)人事業(yè)部正式成立,， 工場(chǎng)主體為占地1000平米的錄音棚，供聲樂(lè)教學(xué)以及目前已簽 約的十幾位音樂(lè)人在此錄歌,、演出

開(kāi)放,、自信、大膽,，是這個(gè)95后創(chuàng)始人身上鮮明的標(biāo)簽,。兩年練習(xí)生期間，他和近二十名學(xué)員住在通州的別墅,，每天從早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn),，鍛煉身體、訓(xùn)練形體,、表演,、臺(tái)詞，跟百老匯的表演大師學(xué)習(xí)表情管理,?！八裕彼旖巧蠐P(yáng),，采訪時(shí)直視對(duì)方，從不回避視線,，“現(xiàn)在比如跟你們說(shuō)話,，跟很多人去交流，我完全知道在你們的視角里面我是什么樣子的,?！?/p>

豆瓣FM剛推出網(wǎng)頁(yè)版時(shí)，他正在讀初中,，通過(guò)那面標(biāo)有愛(ài)心和垃圾桶的屏幕找到了新世界,，第一次接觸到了搖滾和R&B。班上同學(xué)都在聽(tīng)Super Junior,，“可是我就不太喜歡,，就感覺(jué)我好像跟別人不太一樣，起源可能真的是因?yàn)槲医佑|到這個(gè)播放器,?！?/p>

十年后，他成了這個(gè)播放器的新主人,，如何升級(jí)改造,、不讓一眾文藝用戶失望，他的期待多于慌張,。亦步亦趨地重復(fù)延續(xù),、交出合格的答卷很安全,，但不好玩?！叭绻挥袝?huì)員包月付費(fèi)再去劃定分成比例這種老套玩法,，我覺(jué)得也太沒(méi)意思了?！?/p>

什么才有意思呢,。比如畢業(yè)后發(fā)布一篇招“神經(jīng)病”的招聘廣告，“我先說(shuō)我們是一個(gè)牛逼的團(tuán)隊(duì),，但是沒(méi)有正常人,，我們干的也不是一件正常的事情，全是神經(jīng)病,，但是我們都是天才,，如果你是這樣的人，就來(lái)好了,?！?/p>

他經(jīng)常干這種事情，“因?yàn)槲医邮芷接?，但我拒絕自己平庸,。”他喜歡把一個(gè)東西簡(jiǎn)化到只有是和否兩個(gè)選項(xiàng),，然后迅速判斷自己要不要接受,。在招人這件事上，決定條件是價(jià)值觀,。價(jià)值觀如何體現(xiàn),？“給我分享歌曲，你喜歡聽(tīng)的歌曲,，這個(gè)東西基本上決定了你能留多久,。”

所以,，不妨這樣理解,，豆瓣FM的蛻變很大程度上是對(duì)唐子御團(tuán)隊(duì)審美的一場(chǎng)考驗(yàn)。這種由自我出發(fā)的改造伴隨著謹(jǐn)慎與決心,，而他本人對(duì)此也毫不遮掩,。“其實(shí)你做公司為的是什么,？爽?。e人跟你說(shuō)‘這產(chǎn)品是你做的，太牛逼了’,，這句話很重要,，所以你就表現(xiàn)自己就好了。從我這個(gè)人在這個(gè)公司開(kāi)始,，到我第一個(gè)招的人,，到最后一個(gè)招的人，他都應(yīng)該會(huì)跟我有一些相似度,，不然他不會(huì)進(jìn)來(lái)的,。最后這個(gè)產(chǎn)品會(huì)把這些相似度全部歸一，所以,，我甚至覺(jué)得不太需要去判斷市場(chǎng),，因?yàn)槲冶旧硪苍谑袌?chǎng)里面，我也是聽(tīng)眾,，為什么我要把我自己隔離開(kāi)看這個(gè)事情,？”

這種底氣與生命力吸引了摯信資本的投資總監(jiān)張津劍。

摯信資本分別在2008年和2010年投資了豆瓣,，在張津劍的促成下,，豆瓣FM從豆瓣分拆出來(lái)，與V.Fine合并,?！昂喜⑦^(guò)程中涉及到新老股東期權(quán)稀釋、團(tuán)隊(duì)磨合等各樣問(wèn)題,，子御都展現(xiàn)出非常強(qiáng)的韌性,，光是說(shuō)服老股東接受新的期權(quán)比例，就花了兩三個(gè)月做溝通,，聊了四五次，每次四五個(gè)小時(shí),?！?/p>

張津劍出生于1988年，對(duì)年齡相仿的新生代創(chuàng)業(yè)家充滿期待與賞識(shí),。在他看來(lái),，唐子御最突出的是不會(huì)像很多90后因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足而表現(xiàn)出拘謹(jǐn)與畏懼，他認(rèn)為成熟的行業(yè)需要新的商業(yè)模式和生命力,，“相信他會(huì)給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)驚喜,。”

合并后的DNV希望在版權(quán)分銷方面幫助音樂(lè)人掙到錢,，有了他們的支持和信任,，重生的豆瓣FM會(huì)在用戶端那里嘗試創(chuàng)造新的價(jià)值，在未來(lái)的三到五年內(nèi),，通過(guò)豆瓣FM幫音樂(lè)人把營(yíng)收多元化這件事情給辦成了,，演出,、經(jīng)濟(jì)、版權(quán),、代言,、人設(shè)，每一樣都不能少,。只有在商業(yè)結(jié)構(gòu)豐滿起來(lái)以后,，這個(gè)動(dòng)蕩不安的行業(yè)才有資格步入成熟。

V.Fine代表著“Vibrate Finale”,，末樂(lè)章的顫抖,。在掙扎中充滿希望，是唐子御的自我鼓舞,，“合并豆瓣FM本不是我的計(jì)劃,，但是它出現(xiàn)了之后我會(huì)把它變成我的計(jì)劃。當(dāng)時(shí)我的想法是豆瓣它其實(shí)是可以很好地去服務(wù)我們B端的品牌,，當(dāng)2B和2C的東西放在一塊的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),，其實(shí)你的話語(yǔ)權(quán)會(huì)更強(qiáng)?！?/p>