“走在這里，隨隨便便都能砸中一個(gè)律師,?！睆V州珠江新城傍晚6點(diǎn)，職員魚(yú)貫而出,，各樣交談聲中,，只有這句臺(tái)詞，一定屬于一個(gè)律師,。

證券,、投資公司、商場(chǎng),、銀行似乎都不復(fù)存在,，在吳婧眼中，這個(gè)金融中心等同于律所聚集地,。她熟練說(shuō)起十幾家大型律所的名字,，并向我逐一列舉它們的位置。

說(shuō)這話時(shí),，她一手挽著MiuMiu淺灰色大容量手袋,，一手握著手機(jī)，黑色連衣裙,，黑色細(xì)高跟,，黑色長(zhǎng)卷發(fā)隨著腳步快速起伏。

她語(yǔ)調(diào)輕柔,，不時(shí)大笑,，很難想象兩年前拍著桌子指責(zé)當(dāng)事人事情處理得很糟糕或者交代的事情沒(méi)做好時(shí)的火爆?！耙郧爸饕鲈V訟,，我看自己以前的照片，面相都很兇?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)做非訴訟,，整個(gè)人溫柔了好多，而且現(xiàn)在我覺(jué)得,，不用跟別人拍桌子,，人家也會(huì)聽(tīng)你的?！?/p>

底氣來(lái)自正式執(zhí)業(yè)以后當(dāng)事人的滿意率,。從業(yè)第15年，她習(xí)慣每天6點(diǎn)前起床,、7點(diǎn)安排好當(dāng)天行程,、晚上9點(diǎn)后不接電話,、11點(diǎn)睡覺(jué)。她在美國(guó)的律所工作時(shí),， 同事們每天中午只花半個(gè)小時(shí)吃三明治,、喝咖啡，她以此律己,，平日中午也不休息,。

勤奮之余，她將耀眼的戰(zhàn)績(jī)歸功于社會(huì)法制環(huán)境的改善,，但如今與律師有關(guān)的國(guó)產(chǎn)電視劇在她看來(lái)都太外行,，沒(méi)能向觀眾展現(xiàn)這種大背景和律師智慧。

令她感同身受的是美劇《Suis》,，劇中的助理律師剛進(jìn)律所就被指派6小時(shí)內(nèi)看完1500頁(yè)資料，哪怕不停歇,，也要15秒看完一頁(yè),。

現(xiàn)實(shí)生活中，13年前,，同為律師助理的吳婧處理一起證券公司的案件,，該公司高層管理人員涉及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)罪被拘留。需要立即消化的資料多到辦公室鋪不開(kāi),，她拖著資料到酒店,，兩天兩夜，不休不眠,，最后整理出的案情分析報(bào)告令當(dāng)事人很快獲得釋放,，合法權(quán)益得到保障。

“Long hours,，high pressure”的臺(tái)詞確實(shí)是對(duì)律師行業(yè)的準(zhǔn)確總結(jié),，吳婧坦言辛苦是常態(tài)，但她從不在人前抱怨,，尤其是家人,。“我只要一抱怨,，家人就說(shuō)不要做了,。”工作受挫時(shí),，她會(huì)想起劇中資深律師的告誡,，“如果有人拿槍指著你逼你干一件事，你應(yīng)該奪過(guò)他的槍,，或者掏出更大的槍,，或者說(shuō)他是虛張聲勢(shì),，而不應(yīng)該屈服或被殺。你應(yīng)該有146種方法,，如果你想不到,，可能你不適合做律師?！?/p>

工作第三年,，吳婧被律所派去房地產(chǎn)企業(yè)做法務(wù)總監(jiān)。當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)商投了少量的資金,，去撬動(dòng)一個(gè)幾十億的項(xiàng)目,，恰逢那幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致資金鏈斷裂,，項(xiàng)目面臨破產(chǎn),。期間包工頭、材料商多次帶人來(lái)討要欠款,。最嚴(yán)重那回,，幾百人在公司外堵了一天一夜，連吳婧在內(nèi)的一干高管無(wú)法進(jìn)出,，一直拖到第二天公安來(lái)了才得以解決,。

代表資方的吳婧明白，一旦破產(chǎn)就什么都做不了,，為了助其降低損失,，拖住整個(gè)工程的結(jié)算周期，吳婧想了辦法延緩破產(chǎn),。

后來(lái),，吳婧考律師資格證時(shí)，面試官正是這個(gè)案子后來(lái)的接手律師,，后者對(duì)對(duì)她此前的做法表示認(rèn)可,，加上當(dāng)天表現(xiàn)出色，吳婧順利通過(guò),，正式邁入執(zhí)業(yè)律師的生活,。

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同情是廉價(jià)的，解決方案才對(duì)當(dāng)事人有用

大學(xué)以前,，吳婧沒(méi)看過(guò)任何律師職業(yè)劇,，甚至不知道什么是律師。她在江西南昌附近的奉新縣長(zhǎng)大,，每天中午12點(diǎn),，準(zhǔn)時(shí)跑回家抱著收音機(jī)聽(tīng)單田芳評(píng)書，《隋唐演義》《七俠五義》《白眉大俠》百聽(tīng)不厭，中山大學(xué)歷史系成了高考第一志愿,。

錄取失敗后她去了西北政法大學(xué),，原因是母親有個(gè)朋友的孩子在那上學(xué)，有個(gè)照應(yīng),。在法學(xué)院,，高考數(shù)學(xué)只錯(cuò)了一道題的吳婧選擇了以經(jīng)濟(jì)法為主的法二系。

2003年,，吳婧大學(xué)畢業(yè),，她沒(méi)有像多數(shù)同學(xué)一樣去公檢法，而是留在了曾經(jīng)實(shí)習(xí)的律所當(dāng)律師助理,，班上二十多個(gè)女生,，如今從事律師的只有五人。

起初幾年,，她還沒(méi)通過(guò)號(hào)稱“中國(guó)第一考”的司法考試,，但在當(dāng)時(shí)的職業(yè)環(huán)境下，公民代理亦可以單獨(dú)開(kāi)庭,，所以這段時(shí)間吳婧積累了不少開(kāi)庭經(jīng)驗(yàn),。

第一次開(kāi)庭是一宗離婚案，那會(huì)吳婧畢業(yè)沒(méi)多久,，帶她的律師接了這個(gè)案件,，當(dāng)事人被男方轉(zhuǎn)移了大部分資產(chǎn),，只剩下一套按揭房,。吳婧在湖北某縣民政局、法院,、公安輾轉(zhuǎn)找到男方重婚的證據(jù),，但其不愿妥協(xié)，最后立了刑事自訴案,。

民事案件開(kāi)庭前五分鐘,，她打電話給律師，律師說(shuō)這個(gè)案子你自己開(kāi)就行了,，不用我去,。“當(dāng)時(shí)白云法院剛剛搬到新的地址,，空調(diào)特別強(qiáng)勁,，我就穿了一件襯衫，加上第一次開(kāi)庭沒(méi)經(jīng)驗(yàn),，一直哆嗦,。”好在吳婧早已和當(dāng)事人商量好對(duì)策，讓她抱著一歲的孩子安靜坐著,，爭(zhēng)取法官的同情分,，其他的話交給自己來(lái)說(shuō)。

第一個(gè)案子拿到勝訴判決書以后,，“還是有點(diǎn)感覺(jué)的,，開(kāi)心了三兩天?！?/p>

之后的兩年她做了大量離婚案件,，多到一看前來(lái)咨詢的當(dāng)事人就知道她是不是要離婚?！把廴θ?，臉色發(fā)灰，基本上就差不多了,?！彼踔脸３８慌缘哪贻p同事打賭，基本上百試百準(zhǔn),。

常人多為婚姻不幸感到同情,，但對(duì)律師而言，同情是廉價(jià)的,，只有提出切實(shí)的解決方案才對(duì)當(dāng)事人有用,。“因?yàn)橥系臅r(shí)間越久,，受的傷害越大,。”

在吳婧看來(lái),，律師最擅長(zhǎng)的事情就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,，“離婚案件其實(shí)只要不涉及復(fù)雜資產(chǎn)，爭(zhēng)小孩和簡(jiǎn)單的幾套房產(chǎn)對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是小案子,?！彼龅牟皇前参浚菢O其理性地為對(duì)方提供建議,?！爸灰姆桨该鞔_以后，我們就能幫他解決問(wèn)題,。沒(méi)必要拖那么久,，把自己折騰得那么慘?！?/p>

如同《金裝律師》中的理念：“做律師就像做醫(yī)生,，不要對(duì)客戶投入感情,，你要四處按壓，哪里疼,，你才知道該檢查哪里,。”律師的理性往往表現(xiàn)出來(lái)很冷血,，但這種理性才是對(duì)當(dāng)事人負(fù)責(zé)的專業(yè),。

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天生的熱情

吳婧愛(ài)折騰，總是做很多別人看起來(lái)“無(wú)用”的事情,?！拔矣X(jué)得所有的事情都不是完全無(wú)用的，積累到一定的時(shí)候會(huì)有回報(bào)的,，對(duì)于回報(bào)不要太刻意,。”

大學(xué)時(shí),，吳婧看書很雜,。學(xué)校圖書館是她常去的地方，常常早上6點(diǎn)起床跑完步就去占位置,。除了專業(yè)書之外,，她還看各種各樣與專業(yè)無(wú)關(guān)的書。福爾摩斯,、俄國(guó)小說(shuō),、村上春樹(shù)……圖書館大部分的書她都刷了個(gè)遍。現(xiàn)在想起來(lái),，她笑笑解釋道,，大概當(dāng)時(shí)西安的冬天里，只有圖書館暖和,。

大一下學(xué)期某一天,，上午10點(diǎn)上完大課的吳婧在過(guò)馬路時(shí)出了車禍,，主干道沒(méi)有斑馬線,，也沒(méi)有紅綠燈，被車撞后傷痕很明顯,，她以參加暑假班為由留校,，以免回家后家人看到未愈合的傷痕而擔(dān)心。她在學(xué)校旁邊的課外輔導(dǎo)班修了一門與專業(yè)完全無(wú)關(guān)的課程——軟件工程,。起初只是學(xué)二級(jí),，后來(lái)干脆把三級(jí)也修了，并取得了軟件工程師的初級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì),。

整整一年,，晚上和周末的時(shí)間，吳婧全泡在輔導(dǎo)班。法學(xué)院課程較多,，半個(gè)學(xué)期得學(xué)完十幾本厚厚的書,，但她仍擠出課余時(shí)間學(xué)軟件工程?！胺▽W(xué)院沒(méi)有數(shù)學(xué),，軟件開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)學(xué)習(xí)填補(bǔ)了這一塊，確實(shí)是有用的,，分層級(jí)的編程設(shè)計(jì)跟法律類的邏輯課其實(shí)是很像,。”雖然,，至今為止,，她學(xué)會(huì)編程也只是自己研發(fā)了幾個(gè)簡(jiǎn)單的冒泡軟件來(lái)玩，但談起那段學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，她依然很驕傲,，覺(jué)得做了一件很酷的事情。

這種不功利的心態(tài)延續(xù)到工作上,。從入行開(kāi)始,，她就先后擔(dān)任了很多社會(huì)職務(wù)：省直政風(fēng)行風(fēng)評(píng)議員、海珠區(qū)政協(xié)委員,、海珠區(qū)人大僑工委委員,、廣東省法學(xué)會(huì)房地產(chǎn)研究會(huì)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)研究會(huì)副秘書長(zhǎng)、廣東省社會(huì)組織總會(huì)副秘書長(zhǎng)兼法律工作委員會(huì)主任,、民革廣東省直第十一支部副主委,、廣東省律師協(xié)會(huì)證券專業(yè)委員會(huì)委員、廣東省粵港澳合作促進(jìn)會(huì)理事等,。

雖然很多社會(huì)職務(wù)都是公益性的,，但她還是付出了很多的精力和時(shí)間。提交的《關(guān)于加強(qiáng)民間社會(huì)組織（NGO）在服務(wù)新生代農(nóng)民工發(fā)展作用建議》,、《關(guān)于深入開(kāi)展普法宣傳教育的建議》,、《關(guān)于構(gòu)建訴訟保險(xiǎn)制度的建議》獲得民革省委會(huì)的嘉獎(jiǎng)。在她擔(dān)任民間組織管理局法律顧問(wèn)期間,，一單訴訟案件都沒(méi)有,，很多矛盾在初發(fā)期間就被化解了。民間組織選會(huì)長(zhǎng)的時(shí)候最容易出現(xiàn)矛盾,，關(guān)于一些章程的內(nèi)容也很容易有不同的意見(jiàn),，她在問(wèn)題發(fā)生之前及時(shí)提供正面的法律意見(jiàn)，防止矛盾激化,。

2013年6月,，她開(kāi)始擔(dān)任廣東省社會(huì)組織總會(huì)的法律工作委員會(huì)主任,，服務(wù)對(duì)象為六百多家省級(jí)社會(huì)組織。吳婧的工作就不僅僅是提供法律意見(jiàn),，還要提供法律講座,、為社會(huì)組織可持續(xù)發(fā)展提出引導(dǎo)意見(jiàn)等。

2008年前后,，吳婧做房地產(chǎn)研究會(huì)的工作,，那時(shí)微信還沒(méi)普及，每年要開(kāi)一場(chǎng)一百人左右的年會(huì),，就要逐個(gè)打電話,、發(fā)傳真。提前發(fā)信息預(yù)約打電話的時(shí)間,，約好了就打電話通知開(kāi)會(huì),，開(kāi)會(huì)前一天還得打電話確認(rèn)第二天是否能出席。極其繁瑣的工作,，且不產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益,。“真的在燃燒你對(duì)生命的熱情,，沒(méi)有別的東西支撐你,。”

“那你的熱情哪兒來(lái),？”

“天生就喜歡折騰吧,。”

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律所CEO

2012年是吳婧事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。她離開(kāi)了原來(lái)的事務(wù)所,，并且決定從土地房地產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)到以金融為主的領(lǐng)域。

對(duì)一個(gè)律師來(lái)說(shuō),，中途轉(zhuǎn)變專業(yè)是一件很有挑戰(zhàn)的事情,，這意味著基本放棄以前的市場(chǎng)。吳婧覺(jué)得自己的轉(zhuǎn)變是市場(chǎng)的選擇,。2000年以后是一個(gè)高科技迅速發(fā)展的年代,，吳婧認(rèn)為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重點(diǎn)將是金融，如今P2P,、投資基金類企業(yè)越來(lái)越多,，金融領(lǐng)域越來(lái)越大,，也印證了她的眼光,。

轉(zhuǎn)變的過(guò)程非常痛苦，要投入大量時(shí)間學(xué)習(xí)基金,、融資,、證券,、信托等金融知識(shí)。除了用碎片時(shí)間在微信上看最新的行業(yè)動(dòng)態(tài),，整整一年,，吳婧堅(jiān)持每個(gè)月看四五本幾百頁(yè)的書。直到現(xiàn)在,，她仍然每個(gè)月看一本金融類書籍,。

轉(zhuǎn)為以金融業(yè)務(wù)為主后，如今吳婧一年只接少量的訴訟案件,，并且喜歡挑戰(zhàn)棘手的,。最近的一次勝訴是去年番禺的土地承包合同案件，開(kāi)庭前對(duì)方律師非常有把握,，全風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi),，一審開(kāi)了四五次庭，再加上一堆村民在法庭上給法官施壓,，連吳婧都以為這起案件最終會(huì)不了了之,。但最后她以該案適用土地承包法以及當(dāng)時(shí)廣州市的土地承包細(xì)則而不是租賃合同關(guān)系這一點(diǎn)打贏了官司，連訴訟費(fèi)都全部由對(duì)方承擔(dān),。

去年,，她加入了廣東天穗律師事務(wù)所，做管理合伙人,。這家律所有160多名執(zhí)業(yè)律師,，20多名實(shí)習(xí)律師，是廣州本土發(fā)展起來(lái)的大所,。管理合伙人是目前律師市場(chǎng)上最欠缺的崗位,。“相當(dāng)于CEO,。以前對(duì)于專業(yè)的律師來(lái)說(shuō),，大家都覺(jué)得這是一個(gè)打雜的職位。（管理）是一個(gè)公共事務(wù),，由一個(gè)律師做,，就是分?jǐn)偭司Γ瑫?huì)影響做業(yè)務(wù)的時(shí)間和精力,，也就直接影響了律師的收入,。”

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但吳婧覺(jué)得自己有律所情懷,，她希望親手打造一個(gè)理想中的律師事務(wù)所——廣州本土發(fā)展起來(lái),、純市場(chǎng)化模式的一線大所。

天穗一方面是利用互聯(lián)網(wǎng)+方式銷售法律產(chǎn)品,，打造精品特色的服務(wù),；另一方面是把事務(wù)所的特色服務(wù)推廣到全國(guó)各地,。天穗管理團(tuán)隊(duì)不希望和大多數(shù)事務(wù)所一樣開(kāi)“翻牌”分所，而想做直營(yíng)分所,，直接派總部的人到其他地方根據(jù)當(dāng)?shù)靥厣O(shè)立新的事務(wù)所,。

如今，天穗律所已經(jīng)以直營(yíng)的模式在山西太原,、廣東深圳,、廣東惠州、廣東河源設(shè)立了四家分所,。在內(nèi)部管理上,，吳婧采取了一些加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)控的措施，收攏所有的稅點(diǎn),，整個(gè)所都按照統(tǒng)一的稅點(diǎn)執(zhí)行,。一碗水端平、不重私利讓她獲得了大部分同事的信任,。

站在管理合伙人的高度,，她還看到了整個(gè)律師行業(yè)的問(wèn)題，“以香港 IPO 為例,，大陸律師收費(fèi)一般約為香港律師的四分之一,。而北京、上海律師的收費(fèi)也一般會(huì)比廣州高,?！眳擎赫J(rèn)為廣深地區(qū)法律市場(chǎng)非常大，需要本地律所同聲同氣,，除了同行競(jìng)爭(zhēng),，更應(yīng)該共同致力于提升服務(wù)本地市場(chǎng)的能力。

為此,，她盡自己的努力培養(yǎng)年輕律師,。天穗的實(shí)習(xí)律師有百分之八十會(huì)留下繼續(xù)執(zhí)業(yè)。對(duì)剛執(zhí)業(yè)的律師,，事務(wù)所會(huì)在律師辦公室的租金上給予他們優(yōu)惠,，還允許他們組團(tuán)租辦公室。另外,，吳婧會(huì)主動(dòng)把一些資源和機(jī)會(huì)分給年輕律師,。她希望未來(lái)能把天穗打造成年輕律師的黃埔軍校。

也只有在談到年輕律師時(shí),，吳婧才會(huì)收起笑容,，如軍官般要求：“年輕律師在外面參加活動(dòng)，一定要說(shuō)話、要發(fā)言,、要言之有物,。一個(gè)二十人的場(chǎng)合,，如果是現(xiàn)場(chǎng)唯一的律師,，必須能起到引導(dǎo)作用，宣傳法律,，宣傳自己,。”

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