“剛?cè)脒@行是受日劇的影響,。你看過《娘王》、《女帝》嗎,？都是講述日本夜店女公關(guān)的故事,。做這行不僅需美麗，還需要智商,、情商,。在這行混久了，這些能力也自然而然上去了,?！敝袊⒘崮我?yàn)楦改冈谌毡竟ぷ鞫鴣淼饺毡荆瑸榱颂岣呷照Z能力,，她開始從事在國內(nèi)看來是禁忌的職業(yè),。
日本的夜店里有不少女孩出沒，她們年輕,、漂亮,，白天在大學(xué)讀書，晚上混跡在風(fēng)月場所。單拿東京來說,，就有幾處夜店聚集地,，新宿歌舞伎町、上野御徒町,、六本木等地都能看到大大小小的俱樂部和女孩酒吧,，而檔次最高的則在銀座。
夜幕降臨,，銀座不再是中國游客瘋狂購物的高級(jí)購物街,，而是風(fēng)花雪月、媚色生香的情色之地,。如果你以為這里只有情色那就大錯(cuò)特錯(cuò),，這里還是男人們的生意場，在女人的襯托下,，男人們的生意也似乎越談越順,。
玲奈所在的店叫作“俱樂部蘭”，蘭明子是這家高級(jí)俱樂部的媽媽桑,，她手下多的時(shí)候有三十多個(gè)女孩,。風(fēng)光的時(shí)候，在銀座開過3家俱樂部,、6-7家美容院,，還有1家中餐館。對(duì)她來說,，作為一個(gè)華人,，能在日本高級(jí)俱樂部云集的銀座占據(jù)一席之地，是一件值得驕傲的事情,。
她算是最早一批來日本的中國人,。1986年，未滿30歲的她孤身一人來日本闖蕩,，兜里只有從國內(nèi)帶來的3000元,。到日本1年后，她開始在銀座俱樂部工作,。和大多數(shù)從事這個(gè)職業(yè)的中國女孩一樣，她說：“干這行學(xué)語言最方便,，出入銀座俱樂部的客人水平都很高,，從他們身上能學(xué)到一些東西?！碑?dāng)然,，女公關(guān)的工資也是可觀的，最低1小時(shí)也有150元。
她們的工作就是開酒,、陪客人喝酒,、聊天、唱歌,。帶客人來,，會(huì)有附加的收入；酒開得多了,，女公關(guān)也會(huì)有提成,。掙得多的女公關(guān)，月收上萬是不成問題的,。有時(shí)候,，客人送的禮物、給的小費(fèi)可能都比一天的工資多,。這和國內(nèi)的俱樂部似乎有些相似,。
但是銀座的女公關(guān)更注重的是客人的感受，要讓客人高興出錢,。所以開酒需要審時(shí)度勢以及注重語言上的技巧,。蘭明子說：“在俱樂部工作，不能隨便打探客人的隱私,，聽到的信息也不能外傳,。銀座俱樂部是很多企業(yè)老板談生意的地方，在那里的公關(guān)們需要嘴嚴(yán),?！?/p>
工作3年以后，由于老板和俱樂部里的媽媽桑關(guān)系不合,，蘭明子大膽接手了店面,，成了雇傭媽媽桑。在日本,，有的俱樂部是媽媽桑自己經(jīng)營,，有的則是老板雇媽媽桑來經(jīng)營。但作為外國人,，起初并不好做,。她說：“日本人在這種地方都開不了店，更何況是中國人,，很多日本女孩都不服你,。”但即便如此,，她還是拿出中國人的猛勁兒,?！叭毡救瞬环遥揖凸椭袊?，做一家純中國式的俱樂部,，女孩都穿中國旗袍?！碧m明子的變通,，也讓她的店在銀座一炮打響。
蘭明子是在銀座最先開店的中國人,，“當(dāng)時(shí)就我一家中國人的俱樂部,，姑娘都很漂亮，價(jià)格也算便宜,，300元1小時(shí),，還請(qǐng)了人發(fā)傳單?！痹阢y座,，一個(gè)客人1小時(shí)最低消費(fèi)也要600元。但為了最初吸引客源,，低價(jià)戰(zhàn)略十分奏效,。
新穎的模式、低廉的價(jià)格,，只一年的功夫,，她就開起了分店。此后,，新來的中國人也頻頻效仿她,。但中國人多了，氛圍也越來越差,，有的中國媽媽桑不僅會(huì)宰客,，還會(huì)到別的店里搶女孩。而蘭明子是重視信譽(yù)的,，她不是要賺一時(shí)的錢,，而是要走得長遠(yuǎn)。
蘭明子在開店之前,，也曾到處去學(xué)習(xí),。上半夜在銀座工作，下半夜在六本木,、新宿打工,，去不同的店里觀察不同的客人。她說：“做這行,，最重要的就是要了解客人的心理,，要采取心理戰(zhàn)術(shù)。如果你不了解客人需要什么,，他就不會(huì)再來你的店里,。”
比如說,，“有的日本客人越不想聽什么,，越會(huì)迎合對(duì)方說自己愛聽，這時(shí)候你就要看懂他,。還有的客人來你的店里,，如果他說這個(gè)店里媽媽桑最好，你要知道他不是在夸你,，而是在告訴你他身邊的女孩不行,，要你給他換一個(gè)?！碧m明子最自信的就是自己的眼力和悟性,，她說：“這是一種感覺，很多東西是看不見的,。我每天一進(jìn)店,，就知道今天店里的狀態(tài)如何，客人對(duì)店里的印象也是靠這種感覺,?！倍@種能力也是日積月累的積累，客人的一個(gè)表情一個(gè)動(dòng)作她都看在眼里,?！爸挥薪o客人一個(gè)信任感，讓他知道來你的店不會(huì)失望,，他才會(huì)繼續(xù)光顧,。”
此外,，在日本,，優(yōu)秀的女公關(guān)都不是靠色相取勝，而是靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。照她的話說,，就是要“用心服務(wù)”。女孩子論姿色都是旗鼓相當(dāng),，拼的則是對(duì)顧客的那份心,。“你覺得給客人拿個(gè)煙灰缸,，就是服務(wù)嗎,？那不是,。服務(wù)就是要在客人想到之前先做到?！?/p>
光顧俱樂部的客人大抵有三種,，一種是為了應(yīng)酬，招待客戶,；一種是為了排解工作壓力,；還有一種就是為了打發(fā)寂寞。面對(duì)第一種,，“你需要讓他的客戶滿意才行,。客人覺得到你店里以后,，他的生意越做越好,，才會(huì)更愿意光顧你的店?！泵鎸?duì)后兩者,，“你要會(huì)說很多體諒他的話，幫他緩解壓力,，排解寂寞,。”在日本做女公關(guān),，提供的不是肉體服務(wù),，而是精神服務(wù)。做女公關(guān)并不意味著要被客人揩油,，越是檔次高的俱樂部,，客人的社會(huì)地位也越高，越不會(huì)動(dòng)手動(dòng)腳,。而你的說話水平有多高,，就會(huì)有多少人氣。人氣則決定了你能帶來多少客人,，能掙多少錢,。
身為媽媽桑，她不僅要了解客人的心理,，還要知道店里的女孩在想什么,，“你不知道的話，店里的女孩把客人都得罪光了,，你都不知道,。”此外,，她還需要根據(jù)每個(gè)女孩的特點(diǎn),，去培養(yǎng)她們,。“首先要教會(huì)她愛美,，教會(huì)她說話要有限度,，語言要有風(fēng)度?！痹诰銟凡坷铮瑔渭?、認(rèn)真的女孩最有人氣,，既要有一點(diǎn)風(fēng)流，也不能太過風(fēng)流,?！白雠P(guān)，天賦是一方面,，更重要的是用心做,。說白了，就是要你會(huì)演戲,，俱樂部就是你的舞臺(tái),，一個(gè)晚上4個(gè)小時(shí)，你要使勁演,，演得真才能打動(dòng)人,。”
在銀座開了近30年的俱樂部,，她認(rèn)為“只要用心服務(wù),，就會(huì)戰(zhàn)勝萬難”。而這用心,，也不是一天兩天的事情,，而需要持之以恒。到蘭明子店里的客人,，少則幾年,，多則十幾、二十年,，都是長期顧客,。有的客人最初來店里的時(shí)候，還只是課長級(jí)別,，幾年過去了,，有的升到了部長，有的干脆就做了社長,。他們不僅會(huì)帶客戶光顧她的生意,，還會(huì)向她傾訴工作上的難題或連妻子都不一定知道的內(nèi)心煩惱,，甚至?xí)儐査囊庖姟Ｄ艿玫絼e人的信任,，這讓她很有成就感,。但就算她的生意風(fēng)生水起，她也時(shí)刻提醒自己不忘初心,。即使是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代,，她也會(huì)偶爾給客人寫信，多的時(shí)候郵票錢就要幾千塊,。做這一行最厲害的莫過于記憶力,，客人再多，她也不會(huì)忘記客人的名字,，每到客人的生日,，她還會(huì)送上祝福。
不過,，現(xiàn)在的銀座已經(jīng)不再是她當(dāng)年剛開店時(shí)候的樣子,。觀察銀座的變化，也可以看出日本經(jīng)濟(jì)的景氣程度,，以及中日關(guān)系的狀況,。她剛開店的時(shí)候處于日本經(jīng)濟(jì)泡沫時(shí)期，客滿為患,。但現(xiàn)在就明顯不如從前,。不少日企從中國撤退，也影響了她店里的生意,。但她從不氣餒,，每天照舊跟客人聯(lián)系，即便偶爾也會(huì)被客人嫌棄,。蘭明子說：“‘俱樂部蘭’在銀座也是一個(gè)品牌,，這個(gè)品牌我不想扔掉。即便哪一天我不想開了,，也想培養(yǎng)別人開,。我想讓這個(gè)品牌在銀座一直存在下去?！?/p>
在做生意上,，她也一直要求自己一心一意，兢兢業(yè)業(yè),。她說：“掙錢都不容易,，沒有捷徑。你必須用心，永遠(yuǎn)像你第一天上班那樣,?！?/p>
（按采訪對(duì)象要求，文中人名均為化名）
在日本書店中,，你可以看到一些女公關(guān)的著作,，比如 《銀座女公關(guān)的談話技術(shù)》、《銀座NO.1女公關(guān)：如何通過談話,，抓住顧客的心》 等等,。能讓客人開多少酒，開多貴的酒,，都要靠女公關(guān)的談話技能,。銀座一流的女公關(guān)，能讓客戶自愿開幾瓶上萬的酒,。而剛?cè)胄械呐ⅲ赡苤荒芤揭槐u尾酒,。
