“我一輩子的努力都是為了證明給我媽看,，我不是多余的,?！辈氏甲诼迳即墵枮车暮＞皠e墅里,，拿起手機給我看。幾乎每10分鐘,，銀行就自動有錢入賬,。她目前做的是保健品直銷，客戶主要是加州的華人,，兩年時間她已經(jīng)做到了金字塔的塔尖,，下線達到了數(shù)百人，每一筆交易發(fā)生,，她都會有相應(yīng)的提成,。去年她總共入賬400萬美元，作為品牌的優(yōu)秀代表,，她在世界各地的集團大會上發(fā)言,，今年她的收入將突破1000萬美元。

母親在生完一胎的兩個月后奇跡般地懷上了她,，本來想流掉,，但醫(yī)生建議保住，因為流掉對身體的傷害太大,。于是從懷孕伊始,，在母親眼里，她就是痛苦的代名詞,。在成長的歲月中,，母親把她當成發(fā)泄情緒的對象，拳腳相向的事情隨時可能發(fā)生,。她記得,，直到18歲，她還曾被母親當著眾人一腳踹出了門,，手上端著的瓷碗碎落一地,。

童年陰影一直逼迫著她努力奮斗，高考時她成為全省文科狀元,，母親看了一眼成績單,，幾乎是不屑地說：“沒想到你語文和英語還有兩下子啊?！睆谋本┩饨粚W院畢業(yè)以后,，她成了省里領(lǐng)導的御用翻譯，隨他們出訪了許多國家,，但隨著改革開放的浪潮襲來,，金錢成了驗證成功的惟一標準,，她決定下海從事保險行業(yè)。

戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,、如履薄冰的成長經(jīng)驗賦予了她極其敏銳的察言觀色能力，這點在保險行業(yè)是一把無往不勝的利刃,，往往一個電話,、一次見面之后，客戶就能記住她這個人,。她對人的情緒有著極其直觀的感受,，甚至對方都還沒意識到自己的苦惱和困惑，她就已經(jīng)站在那個情緒的爆發(fā)點等他了,，只是簡單幾個問題,，對方往往就會泣不成聲。這是人的行為慣性,，在陌生人面前,，他們愿意袒露更多，而面對身邊人,，由于長時間形成的穩(wěn)定安全關(guān)系,，讓他們對于如何表達和表達什么患得患失，最后形成了僵化的默契,，情感流動幾乎停滯,。

展示自己身上最為脆弱的一面代表對聆聽者極大的信任，這意味著卸下了身上所有的防備,，這個時候成交一兩份保單不過是微不足道的結(jié)果,，甚至省去了審核保單具體內(nèi)容的程序?？墒腔乜串敃r的盈利模式,，保險還是存在周期過長、回報有限的問題,，一般的保單在10年左右,，一個客戶就算上了5份，也是一錘子買賣的事,，而且作為員工,，能從里面獲得的回報其實只占很小的比例?？墒潜＝∑穮s不同,，它首先是易耗品，每天都必須消化,，而一旦產(chǎn)品效果好,，口碑一傳出去,，當下線發(fā)展起來的時候，產(chǎn)品的傳播數(shù)量呈幾何級數(shù)增長,，后期根本就不需要做任何具體的業(yè)務(wù),，只需要四處演講，樹立一個群體學習和崇拜的形象,。

今晚在別墅里,，彩霞辦了一個轟趴，邀請了200個當?shù)厝A人,，有國內(nèi)著名演員和音樂家,，還有頤養(yǎng)天年的億萬富豪。而明天,，她將踏上回國的飛機,，北京的一套房子15年來已經(jīng)從80萬漲到了1000萬，而深圳的一處寫字樓,，也從800萬漲到了一個億,。這是收割的季節(jié)，面對滾滾錢財,，她想也許該做些慈善了,。