已經(jīng)接近24小時,，前一天推送的《這些女明星每天都在過萬圣節(jié)》的閱讀量還停留在90000+,，這個足以讓不少自媒體公眾號興奮的數(shù)字對“黎貝卡的異想世界”而言只能算差強人意，看慣了平日清一色的10萬+,，黎貝卡馬上意識到：讀者不喜歡這類內(nèi)容,，以后要避免?！白悦襟w很直觀的,，大家喜歡看什么，不喜歡看什么,，數(shù)據(jù)馬上就反映出來了,。”
一年前,，和“黎貝卡”比起來,，方夷敏這個名字在媒體圈要響亮得多。在傳統(tǒng)媒體工作了12年,，跑時政,，跑電影，最后還過了一把視頻節(jié)目的癮,。當(dāng)年她被選為年度記者時的評語是：“國內(nèi)娛樂報道的五星上將,，于重圍中攫取獨家是其絕活，亦能領(lǐng)軍攻城略地,，功績昭著,。”在她的母校,，“方夷敏”這個名字時不時就會被新聞系各門授課老師提起,，開頭通常是：“你們有一個很厲害的師姐……”
而現(xiàn)在，“卡卡”或“教主”成為了日常生活中出現(xiàn)頻率最高的稱呼,，“黎貝卡”取代方夷敏,，成為超過45萬用戶心中眼光獨到,、熟稔著裝技巧,、深諳造型死穴的“MY GOD”（買神），外界封她“時尚博主”,，她說自己更喜歡分享,，“時尚博主都是拍自己，我很少有自己的照片,。我把我的經(jīng)驗和教訓(xùn)告訴你,，希望能有幫助。時尚對我來說，就是為了讓人變得更好,、更美而努力,。”
彩色漁網(wǎng)襪
一個“買神”的童年,，正確打開方式應(yīng)該是這樣：母親牽著手,，幸福洋溢地在鱗次櫛比的服裝店來回穿梭，當(dāng)然,，她的任務(wù)只是看著母親穿上一件又一件衣服,。買東西就像學(xué)習(xí)一樣，就這么潛移默化,，再生根發(fā)芽,。一定要說出自己是購物狂的例子，那只能是偶然看上了一個漂亮又昂貴的書包,，每天放學(xué)路上得去看看書包有沒有被買走,。到晚上睡著了，書包會飄入夢境里,，忽閃忽閃,。“直到現(xiàn)在,，我都記得那個書包是什么樣子的,。”
上大學(xué)前,，方夷敏的衣服集中在黑白灰藍(lán),，母親偶爾讓她換個鮮艷的，她“寧死不從”,。大三大四,，反倒一下子開竅了，什么顏色都敢往身上試,，同學(xué)叫出去逛街,，最后一定是她買得最多。也正是通過這段時間的嘗試,，黎貝卡積累了不少色彩搭配的經(jīng)驗,。今年去巴黎看秀，穿著大紅襪子配一個墨綠色包包也毫無違和感,。這段積攢在青春里的記憶變成了公號中的配色專題,，時不時就來一期，頗受歡迎,。
入職前兩年,，算是“黑歷史”集中時段,，廣東省兩會期間，方夷敏被點名起來提問,，散會了去發(fā)布會中心,，不少人盯著她看。還以為是因為自己提問受到關(guān)注,，不巧聽到有人說：“誒,，這就是那個穿漁網(wǎng)襪提問的女記者?！彼皖^一看,，其實只露出了一小截，但還是被看到了,。不幸中的萬幸,，那天穿的是黑色，而不是安放在衣柜里的若干雙彩色漁網(wǎng)襪,。
黑歷史都成了印象中的著裝雷區(qū),，當(dāng)年摔過的跤，結(jié)痂了就是一個個著裝搭配專題,。無怪乎讀者驚呼“黎貝卡的異想世界”干貨滿滿,，是不折不扣的實用主義，“我的經(jīng)驗和技巧,，都是曾經(jīng)發(fā)生在我身上的血淋淋的教訓(xùn),。”
愛美是女孩子的天性,，如果再加一點兒探索精神和收集癖,，成為時尚達人好像并不太難。
一切似乎是從收集圖片開始的,，時裝秀,、新品發(fā)布會……凡是好看的搭配，方夷敏都會存起來,。這和購物一起成為她放松的兩大手段,。朋友去她家的固定節(jié)目有倆，一個是“看看我新收集的圖片”,，另一個是“看看我新買的衣服”,。
看多了，孰能生巧,，挑選圖片的眼光也越發(fā)獨到,。一次在飛機上,，她翻著iPad里儲存的圖片打發(fā)時間,，空姐在旁邊看了好一會兒,，悄悄問：“你的圖片哪兒下的啊，好美,?！薄袄柝惪ǖ漠愊胧澜纭弊畛踹\營的時候，方夷敏發(fā)現(xiàn),，光是過去收集的圖片,，分好類就足夠公號推一年了。
線上收集付諸行動后,，方夷敏很快就成了朋友們的“導(dǎo)購小姐”,。閨蜜發(fā)現(xiàn)一個有些悲傷的事實：凡是朋友說“你今天穿得真好看”的衣服，一定是方夷敏給她選的,，而所有說“你穿的什么啊”的都是她自己買的,。也正是在方夷敏的帶領(lǐng)下，從來出差一個箱子都裝不滿的閨蜜,，在日本竟然沒有去買鐘愛的動漫,，而是提了整整兩箱衣服回來。
告訴你買什么
“黎貝卡的異想世界”誕生前,，方夷敏已經(jīng)嚷嚷了一整年,。開號前她正在裝修房子，每天浸淫在各式家居中,，還猶豫了下公號做時尚還是家居,，最終選擇了更為順手和更感興趣的“買買買”。
公號名字來自一本名叫《購物狂的異想世界》的書,，講述的是一個愛血拼的女記者終于聽從自己的心,，成為一個優(yōu)秀導(dǎo)購的故事。女記者就叫黎貝卡,。當(dāng)時黎貝卡關(guān)注的時尚賬號中,，風(fēng)格不一，但要么高冷,，要么致力于八卦和吐槽,，真正教人買東西或搭配的并沒有。
接下來的故事她已經(jīng)在不同場合講過很多遍了,，第一篇有關(guān)絲巾系法的文章被8個閨蜜分享后推廣開,，閱讀量迅速過千。第三篇談?wù)摿智嘞即┮轮?，閱讀量飆升至10萬+,。從此一發(fā)不可收拾，這個公眾號就這么“做起來了”,。
盡管圖片庫存已經(jīng)可以發(fā)一年,，但黎貝卡仍然會花上八九個小時找圖,。最糾結(jié)的情況是，明明記得見過一張很貼切主題的圖片,，但就是怎么都找不到,。接下來會有四五個小時排版，不同于最初草草塞入內(nèi)容,、拼貼幾張圖片,、再往字體上打很low的底色，現(xiàn)在的排版用心了很多：什么字體加顏色醒目,，什么地方空行給讀者緩沖,，哪個位置插圖片效果最佳，她都仔細(xì)考慮過,。兩張圖片對比時,，模特需要裁成一樣高，圖片清晰度還得差不多,，這樣才直觀,。
點擊量上來了，廣告商跟著就來了,。
面對廣告,，黎貝卡是猶豫的?！拔乙恢睋?dān)心讀者說,，你開始賣東西了，我要取消關(guān)注了,?！笨蓮V告的反饋出人意料，第一個包包推廣輕松過了10萬+,，包包賣出好幾千個,。商家評論區(qū)不少人留言：“看了黎貝卡的推薦來的?！崩柝惪ǖ耐扑]成為不少讀者的心頭好,，她偶然背著一款墨綠色包包的照片被放在了內(nèi)文中，那個包迅速售罄,。加上黎貝卡的名頭后,，一些時尚單品銷量增加了不少。
生活中不乏并不知道該買什么的人,，“黎貝卡的異想世界”正好提供了一個告訴你買什么的平臺,。和單純的推廣營銷不同，黎貝卡用親身經(jīng)歷告訴讀者什么可以買,、應(yīng)該怎樣買,。加上她一貫親和的語氣,，活像鄰居家熱愛購物、精于搭配的大姐姐,。讀者下意識地覺得：黎貝卡推薦的東西,，一定是有保障的,。
讀者的信任讓黎貝卡接推廣倍加謹(jǐn)慎：“所有的東西我都試用過,，我覺得好才推廣給你。如果我拿不準(zhǔn)的,，我會告訴商家,，我自己去買來試用，效果好我再聯(lián)系你們,?！倍袕V告，推送時前面一定會加上“推廣”的前綴,，“我會告訴你,，這就是廣告。你覺得合適就買,，我不能讓讀者有被騙的感覺,。”
黎貝卡在推廣文上也下了不少功夫,，最初的推廣文黎貝卡將內(nèi)容明顯地截成兩段,，中間還加一句“我是小廣告分割線……”現(xiàn)在她更注重故事和廣告的銜接，推廣護發(fā)油那一期,，她提到了電影《怦然心動》中的小姑娘為什么受歡迎,，最后一塊贊美她的頭發(fā)，再將護發(fā)油托出,，廣告完成,；推廣洗衣液的時候，先是點評了吳秀波的衣品,，從頭到腳指出“怎么打扮你們家那位大叔”,，最后說“再美的衣服不干凈也是不行的”，貼上洗衣液的廣告,。
類似的“花式推廣”大受歡迎,，看了開頭猜結(jié)局成為了讀者們的一大樂趣。廣告時段的精彩翻轉(zhuǎn)經(jīng)常讓讀者驚呼：“哇,，廣告還可以做成這樣,。”
推廣文的創(chuàng)意大多是黎貝卡想出來的,，而且大多都“好像沒有怎么費力氣就想到了”,，電影,、明星、八卦,，她都信手拈來,。多年媒體生涯讓黎貝卡很容易捕捉到讀者最在意的點，娛樂記者的經(jīng)驗又讓她積累了足夠多的風(fēng)花雪月,，在娛樂至死的年代,，還有什么比二者完美結(jié)合更容易抓人眼球呢？
