9月,，珠海依然酷熱難耐,。喜德瑞舉辦了一場(chǎng)“中國(guó)好門店”決賽,，表演,、舞臺(tái),、數(shù)百名觀眾、近十個(gè)機(jī)位,，讓人們仿佛置身于“中國(guó)好聲音”的錄制現(xiàn)場(chǎng),。謝新天穿著黑色的禮服，隨著升降機(jī)出現(xiàn)在舞臺(tái),，他與其他導(dǎo)師一起,，演唱了一首時(shí)下流行的新歌。他嗓音清亮,，動(dòng)作嫻熟,，頗有幾分歌手的模樣。
謝新天是這次比賽的品牌導(dǎo)師,，他希望用這種形式,，喚起人們對(duì)暖通行業(yè)的關(guān)注。他是熱能企業(yè)喜德瑞集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁,，已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域呆了15年,。
折服經(jīng)銷商
當(dāng)天的比賽中，參賽的門店一個(gè)個(gè)淘汰,，很快進(jìn)入到最后的冠軍爭(zhēng)奪環(huán)節(jié),。代表八喜品牌的新疆一陽暖通店與代表德地氏品牌的武漢合美佳競(jìng)爭(zhēng)激烈,，進(jìn)入焦灼狀態(tài)，雙方在現(xiàn)場(chǎng)用表演拉票,。謝新天作為八喜品牌導(dǎo)師,，與一陽暖通一起表演新疆舞，把觀眾的情緒推向了高潮,。為了這次表演,，不會(huì)跳舞的謝新天在此前跟著一陽暖通總經(jīng)理任強(qiáng)在臺(tái)下練習(xí)了很久。
這場(chǎng)比賽持續(xù)了7個(gè)小時(shí),。謝新天或在臺(tái)上表演,，或在導(dǎo)師席點(diǎn)評(píng)，亢奮,、投入,，他享受這樣的時(shí)刻。他提前了幾天到達(dá)珠海,，從安排導(dǎo)演,、到現(xiàn)場(chǎng)燈光設(shè)置，事無巨細(xì),，都參與其中,。他是個(gè)執(zhí)著的人，對(duì)于自己認(rèn)可的方案,，只有到最后達(dá)到了預(yù)期效果才放松,。為了策劃這次決賽，他已經(jīng)準(zhǔn)備了好幾個(gè)月,。
除了比賽,，謝新天當(dāng)天還主導(dǎo)了2015年喜德瑞高峰論壇，并與眾多暖通行業(yè)的大佬交流,。他在論壇上對(duì)新形勢(shì)下供暖企業(yè)的變革之路做了長(zhǎng)篇報(bào)告,，認(rèn)為傳統(tǒng)供暖行業(yè)“愁云慘霧”，要變革供暖小微企業(yè)現(xiàn)狀,，當(dāng)參照阿里巴巴和淘寶,，打造供暖生態(tài)系統(tǒng)，囊括銷售,、供應(yīng)鏈,、市場(chǎng)支持、技術(shù)服務(wù),、電子商務(wù)六大核心板塊。而這正是他的喜德瑞正在做的,。
經(jīng)過一天的討論,，謝新天不覺得疲憊,，反而異常興奮。他很享受這樣的活動(dòng),。
謝新天有活動(dòng)天賦,。他從小愛折騰，愛玩,。他還在讀山東大學(xué)讀書時(shí),，便他喜歡組織學(xué)生工作，曾是學(xué)校的學(xué)生俱樂部的主任,，負(fù)責(zé)管理俱樂部旗下的家教中心,、舞廳、洗衣房等,。他很活躍,，愛出風(fēng)頭，熱衷于唱歌,、跳舞等,，很少去上課。
當(dāng)天的決賽現(xiàn)場(chǎng),，湖南三個(gè)年輕代理商講述了他們的創(chuàng)業(yè)故事,，謝新天自始至終一直給這個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供幫助。實(shí)際上,，謝新天能夠在暖通行業(yè)立足15年,，正是得益于他與經(jīng)銷商、部下之間建立的深厚感情,。
謝新天在喜德瑞的銷售,、市場(chǎng)骨干，很多是追隨他從阿里斯頓公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)而來,?！拔覀冇兄环N像兄弟一樣情感。他們相信我,，認(rèn)我老謝,。”他說,。
而他與很多代理商之間,，也存有這樣的情感。喜德瑞的代理商中,，很多跟他合作了十幾年,，一起成長(zhǎng)起來的。這些代理商一些已經(jīng)成為行業(yè)的前幾名，規(guī)模十?dāng)?shù)億,。比如西南一家代理商,，2000年剛與謝天新合作時(shí)，只有一家小門店,，謝幫他渡過難關(guān),，對(duì)他絕對(duì)信任。謝新天身邊有很多類似的代理商,，他們之間早已建立這種因?yàn)樾湃味永m(xù)多年的兄弟情誼,。
在珠海的決賽中，一些參賽代理商在表演時(shí),，常在臺(tái)詞里拿謝新天開玩笑,。代理商愿意拿他開玩笑，是因?yàn)樾湃嗡?，覺得他有人格魅力,。謝新天聽到后不時(shí)與觀眾一起大笑。他喜歡這樣的玩笑,。
第二天凌晨一點(diǎn),，喜德瑞高峰論壇和“中國(guó)好門店”決賽才結(jié)束，謝新天依然難掩幸福,，在舞臺(tái)上與代理商們聊天,、合影。他希望借助這樣的活動(dòng),，與代理商共同推動(dòng)這個(gè)行業(yè)往前走,，也讓雙方關(guān)系更加緊密。
他覺得,，人生價(jià)值就是自己在這個(gè)行業(yè)的工作能夠得到人們的認(rèn)可,，而這一認(rèn)可是因個(gè)人努力帶來的。
涉足暖通業(yè)
謝新天與暖通行業(yè)的發(fā)生聯(lián)系,，始于15年前,。2000年，他結(jié)束了一段海外的工作后,，進(jìn)入了這個(gè)陌生的領(lǐng)域,，從此一發(fā)不可收拾。
這一年,，他成為意大利熱能集團(tuán)阿里斯頓中國(guó)公司的市場(chǎng)總監(jiān),，主持組建供暖事業(yè)部，做壁掛爐,。謝新天第一次有了獨(dú)立的舞臺(tái),。他開始按照自己的想法制定營(yíng)銷計(jì)劃，組建銷售團(tuán)隊(duì)。5年后,，阿里斯頓壁掛爐在他的主導(dǎo)下,，已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)占有率第一,。彼時(shí),，暖通業(yè)巨頭威能公司剛開始在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力。
45歲的謝新天出生于濟(jì)南一個(gè)知識(shí)分子家庭,，父母都是大學(xué)教師,。他大學(xué)畢業(yè)，他被分配到濟(jì)南康巴絲鐘表廠工作,。那時(shí)鐘表廠效益很差,，他把更多的精力用于參加托福和GRE考試，不過,，他很快又放棄了,。1992年，鄧小平“南巡講話”之后,，人們紛紛“下?！薄Ｖx新天也辭了職,，跑到北京中關(guān)村找工作,。
謝新天擅長(zhǎng)英文，應(yīng)聘進(jìn)了西門子公司,，被派回到山東做醫(yī)療器械銷售,。之后，他又跳槽去了飛利浦公司山東辦事處,，銷售小家電,。在這些外資企業(yè)里，他積累了豐富的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),，但又覺得一直在山東辦事處,，“永遠(yuǎn)上不去”，而身邊的朋友陸續(xù)出國(guó),，覺得壓力倍增,。
1996年，謝新天決定辭職進(jìn)修,，去上海就讀中歐國(guó)際工商學(xué)院讀MBA,。畢業(yè)后，他先后在通用電氣和Intel公司等跨國(guó)企業(yè)工作,。曾被派駐到馬來西亞吉隆坡,，做電子商務(wù)項(xiàng)目。一年后項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)解散，謝新天回到國(guó)內(nèi),，進(jìn)入暖通行業(yè),。
謝新天的壁掛爐事業(yè)如日中天，他逐漸成為中國(guó)暖通市場(chǎng)舉足輕重的人物,。然而到了后期,，他感到有些力不從心?！拔以诎⒗锼诡D干了11年,，換了10任Boss，每年換一個(gè),，像走馬燈一樣,，而且一把手永遠(yuǎn)是意大利人?！彼X得自己沒有上升空間,。
改變喜德瑞
他開始為自己尋找出路。朋友們鼓動(dòng)他創(chuàng)業(yè),，他有些猶豫,。2010年，曾經(jīng)的同事Robin找到他,，邀請(qǐng)他去暖通企業(yè)喜德瑞集團(tuán)做中國(guó)區(qū)總裁,。Robin是喜德瑞旗下品牌八喜公司的中國(guó)區(qū)總裁。喜德瑞成立于2009年,，由八喜,、德地氏、瑞瑪?shù)裙竞喜⒍?，在中?guó)一直發(fā)展緩慢,。
謝新天稱自己“義無反顧”地加入喜德瑞?！斑@是一個(gè)新的臺(tái)階,，到這邊我做整個(gè)公司的老大，以前只是銷售總經(jīng)理,?！彼X得自己有了一個(gè)從零開始的舞臺(tái)，這是他一直期待的,。
2011年,，謝新天出任喜德瑞中國(guó)區(qū)總裁。他剛接手時(shí),，公司人員單一,，銷售,、代理商、市場(chǎng)等都比較紊亂,。他為喜德瑞制定了五年發(fā)展計(jì)劃,，一邊整頓公司，一邊招兵買馬,，組建新的銷售團(tuán)隊(duì),。新團(tuán)隊(duì)很多都是他的老部下。
謝新天執(zhí)掌喜德瑞后的另一項(xiàng)重要工作是重整代理商,。上任之初,，喜德瑞的代理商網(wǎng)絡(luò)非?；靵y,，“跟沒有一樣”。他把自己在阿里斯頓時(shí)期代理商資源帶到了喜德瑞,，這些人大多與謝新天合作超過十年,。
然而，他也會(huì)遇到一些阻力,。喜德瑞部分老代理商很強(qiáng)勢(shì),，甚至無視公司。八喜品牌代理商老K經(jīng)銷八喜產(chǎn)品多年,，卻不與八喜簽合同,。謝新天是個(gè)性格強(qiáng)勢(shì)的人，難以接受這樣經(jīng)銷商,，上任不久便中止向老K供貨,。老K隨即以高價(jià)從小代理商手中收購壁掛爐，再以低價(jià)傾銷,。去年,，他還向市場(chǎng)供應(yīng)“山寨”八喜壁掛爐。謝新天對(duì)和老K串貨的兩家代理商做出重罰,，同時(shí),，在今年宣布對(duì)所有涉嫌生產(chǎn)、銷售仿冒產(chǎn)品者,，保留委起訴的權(quán)利,。
雖然遇到了阻力，不過,，謝新天已經(jīng)為新公司架設(shè)了一個(gè)成熟的代理商網(wǎng)絡(luò),。喜德瑞也因此在過去幾年迅速發(fā)展。2011年,，喜德瑞總資產(chǎn)為8000萬元,，處于虧損狀態(tài),，但到2014年，公司銷售額達(dá)到3個(gè)億,，凈盈利5000萬元,。
謝新天一直很忙，常常出差,，陪客戶,，通宵達(dá)旦……，他以前喜歡那種生活,。如今,，工作依然忙，但他盡量回避這樣的生活,，把應(yīng)酬頻率降到最低,，更愿意花時(shí)間去陪家人，或者讀書,?！拔矣X得應(yīng)該珍惜這些?！彼f,，自己以前工作很拼命，分不開工作與生活,，現(xiàn)在則要很好地平衡事業(yè)和家庭,。
他的這種轉(zhuǎn)變?cè)从谝淮问鹿省?012年12月的一天，他的父母遭遇了車禍,，離開人世,。那年正值他們金婚，他原本準(zhǔn)備辦一個(gè)盛大的儀式為父母慶祝,。悲劇發(fā)生后,，他開始覺得人生無常，認(rèn)識(shí)到人生除了事業(yè)之外,，還有生活,，應(yīng)該珍惜身邊的家人，朋友,。
“哪一天離開這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，會(huì)讓人想起你，我覺得這樣人生比較有意義,?！爆F(xiàn)在，他常常掛在嘴邊的話是：“順其自然,?！痹谙驳氯鹬?，他多年來一直夢(mèng)想能夠獨(dú)立操盤的一家企業(yè)，如今夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)了,，他則希望能做一些促進(jìn)暖通行業(yè)發(fā)展的事,。
