“站在風(fēng)口豬都能飛起來”,這句話的原創(chuàng)者是雷軍?,F(xiàn)在,,他不得不尋找新的風(fēng)口,為了體驗(yàn)風(fēng)來時(shí)拂面的快感,。
到目前為止,,雷軍投資了美的電器、優(yōu)酷土豆,、愛奇藝,、iHealth、凱立德,、華策電影等公司,,加上金山軟件,他為了讓自己飛起來,,不斷用鼓風(fēng)機(jī)人為制造風(fēng)口,。
大風(fēng)吸引來一群夢想飛翔的同道者,包括:All-Stars Investment,、DST Global,、GIC和云峰基金等機(jī)構(gòu)投資者,他們?yōu)榱撕屠总娨黄痫w,,給予小米手機(jī)450億美元的估值,比一年前增厚450%,。有錢了,,雷軍膽子也大起來,放言2014年要完成6000萬臺出貨量,,2015年要完成一億臺出貨量,,這個(gè)數(shù)字約等于現(xiàn)在三星和蘋果的出貨量之和,。
雷軍交出的成績單很讓人刮目,但某種程度上,,小米在“掉隊(duì)”,,這讓人對雷軍和小米在本質(zhì)上產(chǎn)生不了深刻的認(rèn)同。小米手機(jī)定位為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”,,它的消費(fèi)群體是網(wǎng)絡(luò)屌絲,。雷軍不斷強(qiáng)化小米的屌絲屬性,但誰愿意在現(xiàn)實(shí)世界里給自己貼上“屌絲”標(biāo)簽,?
互聯(lián)網(wǎng)思維的偽真理是“得屌絲者,,得天下”,但屌絲賣嘴不賣力,,想從他們身上獲得持續(xù)不斷的高收入,、穩(wěn)增長,非常困難,。
據(jù)《華爾街日報(bào)》數(shù)據(jù),,小米2013年收入265.47億元,其中94%來自手機(jī),,單機(jī)平均價(jià)格在1500元左右,,凈利潤3.47億元,利潤率只有1.3%,。從這里,,我們可以看出,小米主營收入來源單一,,抗風(fēng)險(xiǎn)能力差,。
在“選擇低端還是高端”這個(gè)方向性問題上,華為的任正非展現(xiàn)出長遠(yuǎn)的眼光,,他給華為定的方向是高端品牌,、高利潤,華為的目標(biāo)是成為“最受消費(fèi)者歡迎的國際品牌”,,形成HAS(華為,、蘋果、三星)格局,。
雷軍太在意短期內(nèi)的手機(jī)出貨量,,他不得不尋找新的風(fēng)口為小米業(yè)績打補(bǔ)丁,他的思維底色還是頑固的軟件工程師,。
在濫用網(wǎng)絡(luò)水軍和饑餓營銷的手段后,,小米手機(jī)在國內(nèi)屌絲這座貧礦里很難再榨出油水,雷軍把銷量增長的希望放在了國際化方面,印度是小米的下一站,。
小米國際化的能力和經(jīng)驗(yàn)與華為相差很遠(yuǎn),,甚至比不過聯(lián)想。愛立信率先在印度市場對小米發(fā)起專利訴訟,,使得小米在印度的銷售一度被迫停止,,并關(guān)停了官網(wǎng)網(wǎng)頁。
在中國軟件和互聯(lián)網(wǎng)圈里浸染已久的雷軍習(xí)慣模仿,、復(fù)制商業(yè)模式,,他和他的朋友及擁躉們把這稱為創(chuàng)新。但要真正實(shí)現(xiàn)國際化,,這種不重視知識產(chǎn)權(quán)的行為模式,,最終會(huì)成為頑固的絆腳石。格力電器董明珠毫不掩蓋自己對雷軍的犀利評價(jià),,稱其為“小偷”,、“騙子”。這引發(fā)了小米水軍部隊(duì)的強(qiáng)烈反彈,。雷軍的聰明就在于盤織互聯(lián)網(wǎng)人際圈,,在熟人圈子內(nèi),是非對錯(cuò)并不重要,,重要的是朋友有難就要出手幫忙,。 ? ? ??
這也是雷軍讓人覺得乏味的地方。就好像鄰居家潑辣的女主人成天把自己夸得花一樣,,把別人貶得一文不值,,你要說她一點(diǎn)不好,她會(huì)追著你罵幾條大街,。
雷軍最大的問題是缺乏正確的價(jià)值觀,,你很難從他身上獲得類似于馬云的那種感召力。小米的品牌宣傳能拿來給雷軍裝扮的材料無非兩個(gè):有錢,、有朋友,。小米無法傳達(dá)出一種精致的文化品質(zhì)。
對于小米的發(fā)展形勢及未來的增長壓力,,雷軍其實(shí)是有比較清醒的認(rèn)識的,。小米的未來取決于3個(gè)問題的解決,一是產(chǎn)能問題,;二是擴(kuò)產(chǎn)以后保證產(chǎn)品品質(zhì),;三是精準(zhǔn)預(yù)測銷量。小米利潤非常薄,,隨著品類增多,,怎么提高庫存周轉(zhuǎn)是個(gè)關(guān)鍵問題。
如果這3個(gè)問題解決不好,小米這只在天上飛的“豬”會(huì)不會(huì)摔下來,?