中關(guān)村的新創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)到“段劉文”的名字,，往往會(huì)倒吸一口氣，“段劉文啊……”因?yàn)樗母赣H是被譽(yù)為“中關(guān)村之父”的四通集團(tuán)董事長(zhǎng)段永基,，在中國(guó)企業(yè)界,，像一個(gè)傳說(shuō)般的存在,。

 一口京腔十足的普通話，時(shí)不時(shí)地“補(bǔ)刀”吐個(gè)笑點(diǎn),，1米86的高大身板,，頂著一頭與80后極不相符的花白頭發(fā)。面對(duì)鏡頭,，段劉文顯得有些拘謹(jǐn),，時(shí)不時(shí)交叉揉搓著雙手。

“下行成本是可控的”,、“風(fēng)險(xiǎn)是可控的,。”這都是他的口頭禪,。計(jì)算模式可不可行,、評(píng)估一件事“是不是可控”是段劉文思維的核心。

以身試法的“淘”孩子

父親段永基是段劉文的英雄。段永基算得上是中國(guó)的教父級(jí)企業(yè)家,，兼具投機(jī)者和冒險(xiǎn)家的特質(zhì),。

1981年，段劉文在北京出生時(shí),，段永基還只是北京航空學(xué)院的一名研究生,。改革開(kāi)放剛開(kāi)始，許多后來(lái)?yè)P(yáng)名立萬(wàn)的企業(yè)家彼時(shí)都只不過(guò)是無(wú)名小卒,。

段劉文5歲時(shí),，段永基從航空部621所研究室副主任的位置上被調(diào)至四通集團(tuán)擔(dān)任副總經(jīng)理，正式踏足商界,，從此一發(fā)不可收拾,。政商界人士對(duì)他的韜略都相當(dāng)敬佩。

不過(guò),，在段劉文的記憶里,，因?yàn)槟暧祝麑?duì)這些都沒(méi)有直接概念,，只是覺(jué)得“因?yàn)楦篙吺墙?jīng)商的,，生活質(zhì)量比較高”。這也是他日后選擇經(jīng)商的直接原因之一,，覺(jué)得“（經(jīng)商）會(huì)讓你過(guò)上很舒服的生活,，可能是一個(gè)很好的選擇”。

哥哥比段劉文年長(zhǎng)5歲半,，從小對(duì)歷史特別感興趣,，常常把零花錢當(dāng)成書(shū)簽夾在書(shū)里。性格迥異的段劉文為了找哥哥的零花錢,，常常一本一本地翻書(shū),。開(kāi)始堅(jiān)持翻一分鐘，逐漸堅(jiān)持翻三分鐘,，“后來(lái)逐漸地就開(kāi)始跟著他看,，他看什么我也看一些，可能理解得沒(méi)有他那么深,?！倍蝿⑽脑诟绺绲臅?shū)架上讀完了豎排版的《資治通鑒》、《史記》,。這種習(xí)慣一直保持到現(xiàn)在,。父親也常常給他薦書(shū)。最近的一本是《第三次工業(yè)革命》,，還專門題了字,。

學(xué)習(xí)成績(jī)不出眾，又非常調(diào)皮，父親沒(méi)有在段劉文高中畢業(yè)時(shí)就送他出國(guó)求學(xué),。段永基覺(jué)得還要再沉淀一下,，“再看一看”。因?yàn)槟菚r(shí)候在國(guó)外,，“家門口開(kāi)跑車的,、染頭發(fā)的、抽煙的,，大部分是中國(guó)學(xué)生,。”與段永基一樣,，柳傳志也沒(méi)有讓兒女高中畢業(yè)就出國(guó)求學(xué),，而是讓他們分別讀了北京郵電大學(xué)計(jì)算機(jī)系和北京大學(xué)計(jì)算機(jī)系本科。

留在國(guó)內(nèi)上學(xué),，父親希望段劉文一是能學(xué)點(diǎn)規(guī)矩服管教,，二是能學(xué)一套自成體系的東西。重慶第三軍醫(yī)大學(xué)成了首選,。段劉文曾經(jīng)提出來(lái)要學(xué)英語(yǔ),，不過(guò)父親覺(jué)得英語(yǔ)始終只是一個(gè)語(yǔ)言工具，“就像騎自行車似的,，你老騎就會(huì)了。這東西不是非常能成體系的一套技能,?！薄扒瓣囎影阉牧?jí)取消了，虧了當(dāng)初沒(méi)學(xué)英語(yǔ),?！倍蝿⑽牡难哉勚谐е@種自嘲式的幽默。

“肯定排斥??！”聽(tīng)到軍事學(xué)校有那么多的規(guī)矩，段劉文決定以身試法試探一下學(xué)校的底線,。學(xué)校規(guī)定周一到周五不允許出校門,，周末有10%的名額能夠外出，但必須遞請(qǐng)假條,，由校方審批后分配到各個(gè)班級(jí),。“你要去哪,？你要去干嘛,？你跟誰(shuí)去？你要去多久？”面對(duì)這么多的例行詢問(wèn),，段劉文干脆“先出去了再說(shuō)”,。

他甚至有種英雄式的自我安慰，“我這樣不占名額,，對(duì)大家也挺好,。”因?yàn)槊刻煲M(jìn)行不定時(shí)點(diǎn)名,，學(xué)校發(fā)現(xiàn)段劉文不在校時(shí)也聯(lián)系不上他,，只有等他回來(lái)?！暗任一貋?lái),，學(xué)員隊(duì)會(huì)給我處分。當(dāng)時(shí)認(rèn)為處分在我能擔(dān)得起的風(fēng)險(xiǎn)范疇之內(nèi),，現(xiàn)在回頭想想,，其實(shí)還是影響了學(xué)校的正常管理制度，為學(xué)校添了不少亂,?！?/p>

段劉文把這個(gè)過(guò)程看作是他和學(xué)校相互適應(yīng)的過(guò)程，但是他很清楚自己在做什么,，“我大概知道方向,，就是這個(gè)下行是不是可控。不可控誰(shuí)會(huì)拿自己去以身試法呢,？”

大一上學(xué)期,，段劉文就因?yàn)槎啻芜`反校規(guī)背了多次處分。但據(jù)他自己講,，因?yàn)樯聿母?、籃球打得還行，還有利用價(jià)值,，所以學(xué)校并沒(méi)有開(kāi)除他,。那時(shí)的他并沒(méi)有意識(shí)到自己與同齡人的不一樣，“（只是）覺(jué)得你們家是軍隊(duì)的,，那我們家是經(jīng)商的,，他們家是政府的。就是這種區(qū)別,。不像現(xiàn)在這么復(fù)雜的社會(huì)直接給你一個(gè)標(biāo)簽,。”不過(guò),，父親每次出差給他買的名牌籃球鞋會(huì)讓同學(xué)們覺(jué)得不一樣,，尤其是父親每次都是同一個(gè)款式買3雙,。

隨著年齡的增長(zhǎng)，玩性逐漸收斂,，段劉文也逐漸適應(yīng)在“合乎規(guī)矩的范圍內(nèi)發(fā)揮”,。父親總會(huì)潑冷水，他不希望兒子被暫時(shí)的成績(jī)所迷惑,，而要對(duì)自己做出正確的評(píng)估,，不被周圍的環(huán)境和假象誤導(dǎo)。

段永基  中國(guó)著名企業(yè)家,，1946年生于甘肅,，畢業(yè)于清華大學(xué)和北京航空航天大學(xué)，曾當(dāng)過(guò)中學(xué)教師和國(guó)家科研人員,。擔(dān)任四通集團(tuán)董事長(zhǎng),、總裁。曾被評(píng)為“改革三十年對(duì)中國(guó)改革最有影響的三十人”之一,，和“建國(guó)六十年對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最有影響的六十人”之一

301醫(yī)院高干樓里的年輕人

毫無(wú)懸念,，段劉文被分配到北京的解放軍總醫(yī)院（簡(jiǎn)稱“301醫(yī)院”）呼吸科工作。

301醫(yī)院分為南樓和北樓,。南樓是高干病房,，只接納一定級(jí)別以上的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部就診；北樓是普通病房,，對(duì)普通民眾開(kāi)放,。段劉文被分配在南樓，日常工作包括照單抓藥,、按時(shí)查體,、匯報(bào)情況。雖然簡(jiǎn)單輕松,，但也很枯燥乏味。南樓病房里的那些高干們,，年齡很大,，喜歡找人聊天，段劉文沒(méi)事就常陪老干部們聊天解悶,。

行醫(yī)之前的人生都是被父母安排好的,，這種生活對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是一種無(wú)趣的生活,。有時(shí)候更是一種折磨,。

有一次，一位三十多歲的農(nóng)村婦女在301醫(yī)院就診,，她可能患有雙腎囊腫,，情況很危急,，需要做B超確診，但因?yàn)闆](méi)錢,，她沒(méi)有得到及時(shí)治療,。對(duì)從小衣食無(wú)憂的段劉文而言，這種現(xiàn)實(shí)無(wú)力感是任何物質(zhì)都無(wú)法消弭的,，而且“有些醫(yī)生還有收紅包的情況,，雖然這在當(dāng)時(shí)是普遍現(xiàn)象，但讓我感覺(jué)不是很好”,。

段劉文開(kāi)始反思,，雖然很多同學(xué)都羨慕他在301工作?！安贿m應(yīng)了,。看到（醫(yī)院的）師兄師姐們?cè)趺慈スぷ?，覺(jué)得可能（經(jīng)商）真的是我想要的一個(gè)方向,。”“所以長(zhǎng)痛不如短痛,，早點(diǎn)撤了,，別占著這個(gè)地兒。

當(dāng)他把辭職的決定告訴父母時(shí),，母親覺(jué)得放棄這樣的好機(jī)會(huì)實(shí)在是太可惜,，而父親只說(shuō)讓他為自己的決定負(fù)責(zé)。

因?yàn)榕笥眩ìF(xiàn)在的妻子）要去美國(guó)賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院學(xué)習(xí),，段劉文最后下定決心棄醫(yī)從商,。看起來(lái)跨界很大,，但他還是樂(lè)意在“下行可控的情況下承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)”,。

“當(dāng)時(shí)（最大的風(fēng)險(xiǎn)）就是考不考得上（注：他也考取了沃頓），然后能不能畢業(yè),，畢業(yè)了以后能不能拿知識(shí)用到實(shí)際案例里,。可能現(xiàn)在回頭來(lái)看覺(jué)得好像沒(méi)什么,?！钡谝粚W(xué)年以會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)為主的計(jì)算課程就讓段劉文頭痛萬(wàn)分，加上全程英文授課,，他常常每天學(xué)到凌晨三四點(diǎn)鐘,。但這種經(jīng)歷讓段劉文很興奮，他在MBA學(xué)到的東西都是當(dāng)醫(yī)生時(shí)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的,。

第一堂課,，教授就問(wèn)大家：“CEO應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì),？”他第一時(shí)間想到了“正直”和“忠誠(chéng)”。雖然這種想法在后來(lái)的實(shí)戰(zhàn)中被自我否定,，認(rèn)為實(shí)在太過(guò)理想主義化,。“真做成500強(qiáng)企業(yè)以后,，你才能夠沉淀下來(lái)一些東西,，而這些東西不是輕易能夠總結(jié)出來(lái)的?！?/p>

精于計(jì)算的美式商業(yè)邏輯思維打破了醫(yī)學(xué)院處處求平衡的慣有邏輯思維,，段劉文視其為商業(yè)真諦。父親照例給他潑冷水,，告訴他做生意在學(xué)校里是學(xué)不到的,，只有在商戰(zhàn)實(shí)踐中，才能學(xué)到真本事,。

“就像做父親一樣,，你永遠(yuǎn)在準(zhǔn)備，不是說(shuō)準(zhǔn)備好了就好了,，真正做父親的那一刻才會(huì)體會(huì)到其真諦,。”段劉文等到了他的機(jī)會(huì),。

商機(jī)與經(jīng)驗(yàn)

2007年,，段劉文回國(guó)探親，在和一群朋友聚會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)了劍橋大學(xué)博士孫剛,。此時(shí),，孫剛正從美國(guó)GE醫(yī)療公司辭職，打算回國(guó)創(chuàng)業(yè),。孫剛在博士階段研究的課題是多穩(wěn)態(tài)液晶技術(shù),，他的導(dǎo)師是劍橋大學(xué)光電子和電子技術(shù)中心主席W.A.Crossland教授。W.A.Crossland教授是多穩(wěn)態(tài)液晶研究領(lǐng)域的專業(yè)人士,。

也正是在這一年,，全球電子書(shū)市場(chǎng)爆發(fā)，美國(guó)電商巨頭亞馬遜推出了Kindle電子閱讀器,，加上此前已經(jīng)將電子閱讀器商用化的索尼、iRex等公司,，全球電子書(shū)市場(chǎng)在當(dāng)時(shí)被稱為充滿希望的行業(yè),，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈陷入一種盲目樂(lè)觀中。

電子書(shū)產(chǎn)業(yè)的上游是低功耗的靜態(tài)顯示屏幕,，多穩(wěn)態(tài)液晶技術(shù)是電子書(shū)屏幕首選的一種品質(zhì)較高的材料,，電子書(shū)屏幕也被稱為電子紙,。段劉文認(rèn)為這是最好的創(chuàng)業(yè)契機(jī)——好的技術(shù)、巨大的市場(chǎng)潛力,、優(yōu)秀可信賴的團(tuán)隊(duì),。他和幾個(gè)朋友湊了50萬(wàn)元啟動(dòng)資金，在中關(guān)村北理工留創(chuàng)園創(chuàng)辦了漢朗光電,。段劉文的創(chuàng)業(yè)思路是：以液晶新材料屏的設(shè)計(jì)為核心,，利用國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的液晶生產(chǎn)線做代工?！爸嘘P(guān)村的太陽(yáng)每天升起,，就會(huì)有一家公司成立，太陽(yáng)落下,，就會(huì)有一家公司倒閉,。”這是父親送給他的創(chuàng)業(yè)寄語(yǔ),。

公司創(chuàng)辦之初只有5個(gè)人,，4名工程技術(shù)人員加上段劉文。他既要管財(cái)務(wù),、人事等對(duì)內(nèi)部門,，又要管公共關(guān)系、市場(chǎng)等對(duì)外部門,。

剛開(kāi)始接收簡(jiǎn)歷面試時(shí),，他常常不知道怎么開(kāi)口，“我從來(lái)沒(méi)有面試過(guò),?！彼诿嬖囍骺脊俚奈蛔樱瑢?duì)面的人一眼看穿了他,，先發(fā)制人：“你準(zhǔn)備好了嗎,？”段劉文趕緊說(shuō)：“差不多了?！睂?duì)方又說(shuō)：“那咱們開(kāi)始吧,。”段劉文說(shuō)：“好,?！彼蝗挥X(jué)得好笑，“就成了我被面試一樣,，被他拎著走,。”

這種技術(shù)性的經(jīng)驗(yàn)還能隨著時(shí)間的積累慢慢成熟起來(lái),，最難的是“開(kāi)除人”,。第一次因?yàn)槿∠硞€(gè)業(yè)務(wù)板塊而要?jiǎng)裢苏麄€(gè)小組時(shí),，段劉文根本下不了決心，“都是創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì),，是講感情的,。你突然跟人家說(shuō)，你走吧,，其實(shí)自己心里很難受……”現(xiàn)在,，段劉文知道，但凡這種事就要“快刀斬亂麻”,。

經(jīng)商最擔(dān)心的還是被騙,。因?yàn)榻?jīng)費(fèi)有限，開(kāi)始時(shí)請(qǐng)不起專業(yè)律師,，所有的商業(yè)合同都是段劉文和孫剛經(jīng)手,。“很苦,，也鍛煉了這方面的經(jīng)驗(yàn),，不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)還是有些東西看不懂，看不出來(lái),。有時(shí)候,，人家大公司在這些法務(wù)中設(shè)很多個(gè)陷阱，就是他們自己設(shè)計(jì)的這些模式,，你要是不能自己看出來(lái)的話就容易被繞進(jìn)去,。”有一次,，段劉文看出一份合同對(duì)方是在不停地壓價(jià),，他同意了價(jià)格，當(dāng)時(shí)“把主合同看下來(lái)太累了,，然后不懂也沒(méi)那精力看（附屬條款）,，然后就簽了繞進(jìn)去了”。附屬條款約定：這批產(chǎn)品生產(chǎn)完之后要以一個(gè)低價(jià)轉(zhuǎn)讓,?！跋喈?dāng)于兩頭吃你的差價(jià)，把你鎖得死死的,?？ㄔ谧约旱漠a(chǎn)業(yè)鏈里，我們就非常被動(dòng),?！弊詈螅蝿⑽闹荒茉诩s定的一年期到期后解了這個(gè)套。

該用誰(shuí)的錢

“每天早上睜眼,，（想到）有那么多員工等著吃飯，自己算筆賬,，毛利率多少,，凈利潤(rùn)多少，然后就知道你今天的目標(biāo)是什么了,?！倍蝿⑽暮苄疫\(yùn)，漢朗光電成立沒(méi)多久就獲得了中關(guān)村留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)基金贊助,，2008年還成功申請(qǐng)到科技部中小企業(yè)創(chuàng)新基金,，并成立了漢朗光電南京生產(chǎn)中心。

不過(guò),，創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展的速度永遠(yuǎn)比不上燒錢的速度,。2009年，公司的資金已經(jīng)非常緊張,，融不到錢就得破產(chǎn),。段劉文拒絕家人的資助，他把目標(biāo)鎖定在軟銀中國(guó),。

“（父親）就是優(yōu)勢(shì),。”段劉文知道自己身上的附加值,，但是他不愿意給自己貼上這個(gè)標(biāo)簽,，“要不然人家記住你是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家的孩子，想讓別人記住你叫什么,，你就要通過(guò)努力去做出那些東西,，讓他們認(rèn)為記住你的名字是有意義的?！倍蝿⑽默F(xiàn)在是接力中國(guó)第二任理事長(zhǎng),。

這個(gè)以企業(yè)家二代為主要成員的組織，聚集了很多企業(yè)家子女,。協(xié)會(huì)每年會(huì)組織4到5次活動(dòng),，其中有一次是年會(huì)，其余4次分4個(gè)季度在全國(guó)8個(gè)片區(qū)輪流開(kāi)展青年企業(yè)家訓(xùn)練營(yíng),?！肮ぷ骱苄量啵?yàn)橛幸恍﹦e人沒(méi)有的壓力,，所以可能會(huì)更辛苦,。”“怎么說(shuō)呢？成就一些希望的東西,，或者擔(dān)起別人對(duì)你預(yù)期的那種希望,。”

段劉文說(shuō)他們這些二代都有一種共同的榮辱感,，他們想向外界宣揚(yáng),，“這個(gè)群體不是負(fù)面的東西，是正面的,?！彼芸鄲溃?yàn)檎f(shuō)到有人開(kāi)了個(gè)寶馬跟警察飆車,，即使這個(gè)人在美國(guó),，人們還是粗暴地說(shuō)，“是富二代,?！薄办鸥皇裁吹臅?huì)讓人覺(jué)得很反感，我們都看著反感,。他是我們?nèi)锶藛?？不是的，完全不認(rèn)識(shí),，完全不是一個(gè)風(fēng)格的,。”他說(shuō)現(xiàn)在不再困惑了,，因?yàn)椤傲肿哟罅耸裁带B(niǎo)都有”,。

軟銀中國(guó)并不知道段劉文是段永基的兒子。當(dāng)段劉文和孫剛帶著產(chǎn)品去見(jiàn)軟銀經(jīng)理時(shí),，他吃了閉門羹,。為了獲得軟銀的青睞，段劉文和孫剛連夜加班,，把對(duì)方的頭像通過(guò)技術(shù)手段在屏幕上完整而清晰地顯示出來(lái),。第二天一大早，他們?cè)谲涖y辦公室門口蹲守,，因?yàn)樘?，打盹睡著了。他們最終獲得了軟銀融資,。漢朗光電隨后相繼在江蘇,、廣東建立了研發(fā)中心和生產(chǎn)中心?！耙郧昂芏嗳苏f(shuō)做企業(yè)現(xiàn)金流很重要,，在你沒(méi)經(jīng)歷過(guò)什么叫現(xiàn)金流很重要的時(shí)候,，你是不會(huì)真正理解為什么那么重要的?！? 

行業(yè)巨頭們的絞殺   

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，段劉文的創(chuàng)業(yè)道路并非一帆風(fēng)順。漢朗光電的電子紙還沒(méi)有規(guī)?；a(chǎn),，巨鱷就已經(jīng)張開(kāi)血盆大口準(zhǔn)備絞殺市場(chǎng)了。

臺(tái)灣元太科技公司的母公司永豐余集團(tuán)是臺(tái)灣最大的造紙業(yè)上市公司,，其掌門人何壽川一直鐘情于液晶面板市場(chǎng)，也是臺(tái)灣地區(qū)最早涉足此領(lǐng)域的公司,。不過(guò)有一階段因?yàn)槭袌?chǎng)判斷失誤轉(zhuǎn)向小尺寸液晶面板,，市場(chǎng)份額很快被臺(tái)灣友達(dá)等超越。何壽川一直想扳回贏面,，重振聲勢(shì),。

2007年，元太科技收購(gòu)了韓國(guó)電子紙公司,；兩年后又以2.15億美元的價(jià)格收購(gòu)了E-link,，成為亞馬遜Kindle和索尼Reader最主要的電子紙供應(yīng)商，占據(jù)了全球電子紙市場(chǎng)90％的份額,。為此,，元太科技在江蘇揚(yáng)州成立了獨(dú)資公司，主攻電子紙產(chǎn)品,。

有趣的是,，何壽川的千金何奕佳也是“創(chuàng)二代”，她在臺(tái)灣,、大陸從事有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展,，還和段劉文一起登上過(guò)國(guó)內(nèi)某雜志封面。

富士康的郭臺(tái)銘也覬覦電子紙市場(chǎng),。2009年,，郭臺(tái)銘投資了廣州奧翼電子科技有限公司。早前,， 廣州奧翼就獲得了軟銀亞洲基礎(chǔ)設(shè)施基金公司（SAIF）的投資,。2014年4月，廣州奧翼與山東聯(lián)合化工股份有限公司全資子公司江西合力泰科技有限公司共同在電子紙市場(chǎng)發(fā)力,，這樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是目前的漢朗光電不具備的,。

巨頭圍剿的市場(chǎng)也并不風(fēng)光。在平板電腦的沖擊下,，電子書(shū)市場(chǎng)份額逐步萎縮,。2013年一季度，何壽川的元太科技凈虧損達(dá)到3363萬(wàn)美元，對(duì)韓國(guó)電子紙公司也進(jìn)行了大規(guī)模裁員,。

市場(chǎng)反轉(zhuǎn),，漢朗光電再次面臨生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。在獲得第二輪融資的情況下,，段劉文必須尋找到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。第二輪投資由北極光、三井物產(chǎn)環(huán)球投資,、軟銀中國(guó),、中新創(chuàng)投、應(yīng)用創(chuàng)投于2012年12月共同完成,。

ESL（電子貨架標(biāo)簽）和汽車貼膜成為漢朗光電的新市場(chǎng),。前者的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模為500億元左右，后者也達(dá)到了每年300億元,。但 ESL 在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是新生事物,，推廣周期很長(zhǎng)。即便是在 ESL普及率較高的法國(guó),，滲透率也只有30％,，推進(jìn)很慢。第一家生產(chǎn)ESL產(chǎn)品的法國(guó)Nemopitc公司也早就因拖欠300萬(wàn)歐元債務(wù)而倒閉了,。

段劉文并不孤單,。上海高通半導(dǎo)體、北京漢朔科技,、無(wú)錫威峰等公司都在積極進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額。在強(qiáng)而有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前,，漢朗光電已經(jīng)占領(lǐng)60%以上的市場(chǎng)份額,。

段劉文的關(guān)系網(wǎng)中，福建福耀玻璃,、法國(guó)圣戈班集團(tuán),、沙特SABIC集團(tuán)等均是合作伙伴。段劉文將觸角伸向全產(chǎn)業(yè)鏈：“我們?cè)瓉?lái)就是做液晶材料,，后來(lái)開(kāi)始做硬件系統(tǒng),，再后來(lái)又開(kāi)始做軟件系統(tǒng)，現(xiàn)在又開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)金融,?！?/p>

經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題，段劉文會(huì)去找父親討論,，“太細(xì)節(jié)的東西是不需要討論的,，因?yàn)榈煤芰私獠拍苷f(shuō)清,。但是大方向還是會(huì)討論?！彼麄冏罱淮斡懻摰氖恰盎ヂ?lián)網(wǎng)思維”,。父親一直以來(lái)的觀點(diǎn)是，“能趕上頭一班車,，不管哪個(gè)行業(yè),，當(dāng)然你要認(rèn)定這個(gè)方向是對(duì)的，不一定你在第一節(jié)車廂還是第末節(jié)車廂,，能趕上這班車,，是很關(guān)鍵的一點(diǎn)?！?/p>

漢朗光電其中一個(gè)投資方股東建議段劉文與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作,，他跟段劉文說(shuō)：“你們的思路和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思路完全是不一樣的角度，你一定要去聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō),，然后我們?cè)贈(zèng)Q定（怎么做）?！倍蝿⑽慕佑|之后發(fā)現(xiàn)很多新的角度,，甚至打破了他精于計(jì)算的美式邏輯，“我們是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（行業(yè)）,。之前開(kāi)會(huì)的內(nèi)容都是怎么降低成本,，怎么去壓供應(yīng)商，怎么去壓產(chǎn)業(yè)鏈,，怎么去改造更便宜,，怎么去開(kāi)模，怎么做硬件設(shè)計(jì),。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呢,？我硬件不賺錢，但是我通過(guò)服務(wù)賺錢,，我怎么著去迎合客戶的想法,。”目前,，漢朗光電正在為國(guó)內(nèi)某大型電商企業(yè)提供實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)支付的服務(wù),。這種模式在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)新的快速增長(zhǎng)點(diǎn)。

“（當(dāng)初選擇創(chuàng)業(yè)）我認(rèn)為最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是下行成本是可控的,；第二就是不至于說(shuō)如果失敗了就傾家蕩產(chǎn),，或者就流落街頭。希望能夠通過(guò)奮斗達(dá)到設(shè)定好的人生目標(biāo)”對(duì)段劉文來(lái)說(shuō),，他并不是沒(méi)有退路,，只是前進(jìn)成了一種本能,，有時(shí)，他并不否認(rèn),，“我就是（為了）賺錢,。”