對劉世超而言,，創(chuàng)業(yè)就像一場大型的越野跑。相比于路面整齊,、視野清晰的馬拉松,，越野跑充滿了不確定性，即便知曉路程的大致情況,，但路程中每一處藏有坑洼的草甸,、每一塊布滿苔蘚的石頭、每一個顛簸爬行的土坡,，都需要自己去摸索,，帶著未知的期待和恐懼不斷前行。

在越野跑中,，終點前那段平路的沖刺是必須的,，但起決定性的是每一次出發(fā)前漫長的儲備期，無論是鍛煉體能還是積累常識,，都需要在長時間看不到結(jié)果的情況下自我驅(qū)動和努力,。創(chuàng)業(yè)也是如此。它們還有另一個共同點,，都是孤獨地跟自己較勁,。

2019年,，劉世超在云南普洱參加50公里越野跑。六個小時后,，行程過半,，同行的人逐漸分散。他孤身在熱帶雨林里奔跑,，感受著身體上的炎熱和疲憊,，痛苦著，卻又快樂著,?！罢沁@個時候我大腦清晰地意識到每一步都要用力前行，讓自己感受在森林中行走,、奔跑的快樂,。只有能忍受痛苦并從中真心感覺到愉快的人，才能跑好越野,、創(chuàng)好業(yè),。”

越野跑中的劉世超

同一個月,，他在廣州一間民居里創(chuàng)辦了護(hù)膚品牌溪木源,。帶著曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)兩次積累的教訓(xùn)和十幾年女性消費品行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，他開啟一段新的未知旅途,。

之所以選擇在廣州再度出發(fā),，是因為在2006年進(jìn)入寶潔后，他見證了廣州化妝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變化,。盡管廣州被稱為“化妝品代工之城”,，有著全國近三分之一的持證化妝品生產(chǎn)商，產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值約占全國的50%,，在產(chǎn)能,、渠道和營銷方面都享有產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢。然而行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，早期的化妝品生產(chǎn)企業(yè)大多為外資企業(yè)代工,、生產(chǎn)商品，在品牌,、研發(fā)技術(shù)和獨創(chuàng)原料上真正有突破和創(chuàng)新的少之又少,。

尤其隨著廣州化妝品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展號角的持續(xù)吹響，讓劉世超看到了機(jī)會,，并決心突破困局,。

走人跡更少的路

2010年，劉世超在寶潔任品牌總監(jiān)一職時,，他就看到了咨詢公司英敏特的一項調(diào)研報告,，稱中國女性中的敏感肌人群占總?cè)藬?shù)的25%。到了2018年,，他看同一機(jī)構(gòu)的同一項調(diào)研,，驚訝地發(fā)現(xiàn)這個數(shù)據(jù)上升至45%?！霸隽窟@么多,，而（國內(nèi)）做敏感肌的品牌僅一兩家?！比找嬖鲩L的敏感肌護(hù)膚需求讓他萌生了做一個敏感肌護(hù)膚品品牌的想法,。

創(chuàng)業(yè)其實是他一直堅定要去做的事情?！拔译x開寶潔的時候,，已經(jīng)能拿幾十萬年薪，但那種一眼就能看到自己10年后會是什么樣子的生活不是我想要的,。人生真正的意義可能是過程中的體驗,。我通過閱讀去探索前人的精神世界，通過腳步去探索山川湖海,，在人生經(jīng)歷上我也想不斷地探索,。”他在離職信里引用了羅伯特·弗羅斯特的詩歌《未選擇的路》,，“一片樹林里分出兩條路,，而我選了人跡更少的一條，因此走出了這迥異的旅途,?！?/p>

2019年8月創(chuàng)辦溪木源后，劉世超又想起了這首詩,。在炎熱潮濕的盛夏,，他在廣州跑了數(shù)家護(hù)膚品生產(chǎn)廠家，代工經(jīng)驗豐富的工廠都能給出現(xiàn)成的配方,。直接拿工廠配方投入生產(chǎn),，品牌只做包裝設(shè)計和營銷，這是業(yè)內(nèi)通常的做法,。但與工廠交流后,，他否定了這一條路，配方成分溫和只能保證安全,，但實際功效是怎樣的,，沒有證據(jù)可以佐證。

“要證明原料成分有效,，首先需要有高影響因子,、高引用率的研究論文論證,，其次要在實驗室里用細(xì)胞測試做驗證，最后還要用成品在人體上做功效測試,。這三個方面都通過了,，才能證明一個產(chǎn)品是有顯著性功效的?！眲⑹莱瑳Q心將核心原料的研發(fā)掌握在自己手里,。

面對敏感肌多樣化的需求，溪木源沒有選擇“一刀切”去研發(fā)產(chǎn)品,，而是從“細(xì)分膚質(zhì)”切入,，研究了解不同消費者的需求，并為他們提供針對性的產(chǎn)品,。

溪木源率先推出的是針對干敏肌的,、具有修護(hù)功效的山茶花系列，因為敏感肌最常見的就是皮膚屏障功能受損的問題,。實驗室在世界范圍內(nèi)選取了上千種山茶花進(jìn)行測試,，根據(jù)功效擇優(yōu)選定來自濟(jì)州島的山茶花品種。2020年1月,，公司成立近半年后,，溪木源的第一套山茶花系列護(hù)膚品終于上架銷售。此后,，溪木源的新產(chǎn)品幾乎都要經(jīng)歷半年以上的研發(fā)周期,，有些產(chǎn)品的研發(fā)周期甚至長達(dá)三年。

除了研發(fā),，做人體功效測試也需要大量時間,。2020年年初，從民居搬入如今的辦公園區(qū)后,，劉世超將一棟兩層獨立小樓改造成恒溫避光的檢測室,，招募來的測試者在經(jīng)過皮膚掃描檢測后試用產(chǎn)品。為了覆蓋不同膚質(zhì)和肌膚敏感程度的人,，測試的樣本數(shù)量需要足夠多,。

在2021年4月國家藥監(jiān)局發(fā)布《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》、要求化妝品備案時上傳產(chǎn)品功效宣稱依據(jù)之前,，溪木源的檢測量一度占到了整個行業(yè)的90%,。從成立至今，溪木源已經(jīng)有18474人次參與功效檢測,。

既然踏上了旅途,，劉世超希望真正把路走通，“你知道，越野跑的時候最忌諱猶猶豫豫地前行,，選擇了一條路,，就算可能有岔路，路程遠(yuǎn)一點,，走得快一點也能實現(xiàn)超越,。”

長期主義

作為一位80后,，劉世超的身上仍有少見的“少年氣”。2019年年底,，第一款產(chǎn)品即將推出時,，溪木源的每一個員工都在樹上掛了一個愿望卡，他寫的是“低頭耕耘,，莫問收獲”,。他相信只要認(rèn)真做產(chǎn)品，消費者就會買賬,，“有的創(chuàng)業(yè)者覺得消費者傻,，賣什么都是一樣的，不用做好產(chǎn)品,。我不這么認(rèn)為,，我覺得消費者很聰明，他們會用復(fù)購率來投票,，即使階段性看不明白,，不代表一直看不明白?！?/p>

相信消費者,，這是他加大投入去研發(fā)的底氣。為了保證前期研發(fā)和公司運(yùn)營的資金,，他在溪木源成立后的10個月內(nèi),，快速完成了天使輪、種子輪,、種子加輪,、Pre-A輪共4輪融資，第二年又追加了3次融資,?！爸挥匈~上有錢，才能有信心做好產(chǎn)品,，不然就變形了,。”在此之前，劉世超經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)失敗,，負(fù)債近千萬,，但他在創(chuàng)辦溪木源時，依然保有理想主義的色彩,。

劉世超更愿意用長期主義來形容,，“有的品牌把錢投在補(bǔ)貼達(dá)人（推廣）上，而我們把這些錢投在研發(fā)上,?！痹谒磥恚@是兩種完全不同的做法,，是短期主義與長期主義的思維區(qū)別,。在國貨新消費的浪潮下，許多品牌用大量資本去投放流量,，跟帶貨主播合作,，在短期內(nèi)占據(jù)熱銷榜，可是幾年后,，它們就在互聯(lián)網(wǎng)上消失了,。

比起熱銷榜，他更看重的是回購榜,，復(fù)購率才是一個品牌能否擁有長久生命力的關(guān)鍵,。“從成立溪木源那一刻起,，我就不是以5年時間去界定,，而是以50年甚至更長時間去看，我們想做一個有生命力的常青品牌,?！?/p>

溪木源的市場反饋遠(yuǎn)高于劉世超的預(yù)期。2020年,，品牌店鋪在電商平臺上線后,，年銷售額達(dá)到1億元。到了2023年,，溪木源的商品交易總額突破20億元,。2024年，溪木源被全球增長咨詢公司沙利文認(rèn)證為“全膚質(zhì)敏感肌護(hù)膚品全國銷量第一”品牌,。多款產(chǎn)品長期位列電商平臺回購榜榜首,。

劉世超最喜歡的動漫作品是日本漫畫家尾田榮一郎的《航海王》，溪木源的每一間會議室都以其中的人物命名,。這部連載了近30年的作品,，用一千多話去刻畫主角團(tuán)的成長,，每個人都在積累和磨礪中不斷地變強(qiáng)。他把公司看作一艘穩(wěn)健前行的大船,，無論是船,，還是船上的人，都需要不斷地增強(qiáng)實力,，共同抵抗沿途遇到的風(fēng)浪,。

成立至今，溪木源已經(jīng)申請和授權(quán)了272項研發(fā)專利技術(shù),，其中發(fā)明專利107項,；發(fā)表科研學(xué)術(shù)論文44篇，其中SCI核心期刊有19篇,，累計影響因子達(dá)118.4,。“我們的研發(fā)負(fù)責(zé)人張建華從研發(fā)總監(jiān)晉升為總經(jīng)理,，現(xiàn)在成為了溪木源的合伙人?！眲⑹莱榻B時,，語氣有些驕傲，這是長期主義者對成長的期待,。

超越理性的原則

溪木源的辦公園區(qū)位于廣州市中心區(qū)域,，以此為圓心，方圓50公里內(nèi)分布著全國近一半的化妝品產(chǎn)能,。劉世超審視著這些工廠的歷史,，對比中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的背景，感受到兩個時代的劃分,。

讀書思考的劉世超

21世紀(jì)初,，中國加入世界貿(mào)易組織，在全球化的分工體系中,，以勞動力的優(yōu)勢迅速成為世界工廠,，在外貿(mào)的蓬勃發(fā)展下，中國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)飛速增長,。在當(dāng)下,，內(nèi)需成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的主動力，新質(zhì)生產(chǎn)力代表了新的發(fā)展理念,，中國制造業(yè)需要打破傳統(tǒng)的代工模式,，打造出自己的品牌。劉世超想要通過溪木源推動化妝品制造業(yè)升級,，從產(chǎn)業(yè)價值鏈最底端的“加工”向頂端轉(zhuǎn)變,，“我們不能永遠(yuǎn)做世界工廠，而要靠研發(fā)和品牌去跟國際巨頭競爭?！?/p>

轉(zhuǎn)變的艱難在于,，一家公司的發(fā)展調(diào)性不是一朝一夕之間決定的，而是在創(chuàng)始人的每一步?jīng)Q策中逐漸成型的,。當(dāng)目標(biāo)是追求價值最大化時,，決策依靠的是理性，而當(dāng)目標(biāo)是打造品牌時,，劉世超認(rèn)為,，決策需要的是原則：“理性是以自己有限的知識去做判斷，而原則就像《禪與摩托車維修藝術(shù)》中羅伯特·M·波西格提出的‘良質(zhì)’,，你無法經(jīng)由理性思考的方式了解它,。”

劉世超為溪木源定下的原則是做安全,、有效和愉悅的產(chǎn)品,。為了遵守這個原則，他做出很多在投資人看來是“非理性”的決策,。2021年5月,，溪木源的一套以修護(hù)為主要功效的產(chǎn)品，其核心原料被列入更新的化妝品禁用原料目錄中,，這套系列產(chǎn)品即將停產(chǎn),。當(dāng)時有股東提議，依舊用原有的包裝,，立刻從工廠拿現(xiàn)成配方生產(chǎn)新的產(chǎn)品,。“這樣做既不損失流量,，又不違反法律,，放在資本寒冬的大背景下，是有道理的,?！?/p>

但他否決了這個提議，將該系列徹底停產(chǎn),。那一年的5月至9月,，溪木源只有第一套產(chǎn)品山茶花系列可供銷售，直到層孔菌系列研發(fā)完成,。他粗略估計了兩個抉擇在當(dāng)時的利益差距，“大概是那一年利潤的百分之六七十,，對于剛起步的溪木源來說,，逼近了生死線?！爆F(xiàn)在回過頭看,，他依然覺得應(yīng)該堅持原則，“理性的決策當(dāng)時看似很聰明,，但當(dāng)產(chǎn)品效果不如從前、消費者拋棄你的時候,，你想再挽回消費者,，會困難10倍?！?/p>

將“愉悅”作為品牌原則之一,，意味著劉世超看重的不只是由數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的利益，他想要的產(chǎn)品也不僅僅是能解決實用層面的問題,。愉悅的前提是感受到美的存在,。所以，他要包裝設(shè)計團(tuán)隊從《千里江山圖》中捕捉線條的靈感,，發(fā)起長江水源地保護(hù)、沙漠植樹等回饋自然的行動,。他更想在消費者、行業(yè)和社會之間建立起一種良性的聯(lián)接,。

在市場端,，溪木源和與消費者通過產(chǎn)品和復(fù)購率建立了愉悅的傳遞和反饋。在行業(yè)內(nèi),，溪木源與清華大學(xué)珠三角研究院、江南大學(xué),、哈爾濱工業(yè)大學(xué),、南方醫(yī)科大學(xué)皮膚病醫(yī)院等多所高校,、研究院,、三甲皮膚病醫(yī)院緊密合作，成立國內(nèi)首個亞洲敏感肌功能性護(hù)膚聯(lián)合研究中心,。溪木源還聯(lián)合廣東省化妝品協(xié)會的專家和行業(yè)代表,，制定并發(fā)布了《化妝品適用敏感皮膚功效評價》，試圖構(gòu)建起行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),。想要有好的產(chǎn)品，就必須先定義什么是“好”,。

在《禪與摩托車維修藝術(shù)》中，波西格認(rèn)為美并非來自于精密的策劃和科學(xué)的監(jiān)造,，想要把事情做得漂亮，“必須有能力知道什么是好,，有能力理解實現(xiàn)目標(biāo)的方案”,，并且,，創(chuàng)造者對所創(chuàng)造的物體有認(rèn)同感,。

堅守安全、有效,、愉悅的原則后，劉世超在任何時候都有談?wù)摦a(chǎn)品的信心,。他是想把事情做得漂亮一點兒的創(chuàng)造者,，也想讓溪木源成為“一個熱愛分享美的品牌”。美產(chǎn)生愉悅,，“人更快樂，世界就更美好,?！?/p>

? 推薦理由：

作為打破行業(yè)桎梏的新銳企業(yè)家,，劉世超離開舒適圈創(chuàng)立溪木源，拒絕傳統(tǒng)代工模式,，不使用現(xiàn)成配方,，堅持自主研發(fā)核心原料,，解決日益增長的亞洲敏感肌人群的需求痛點,。在資本裹挾的消費浪潮中,，他打破短期主義，堅守長期研發(fā)投入,，用科研技術(shù)和品牌文化帶動傳統(tǒng)化妝品行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級,，聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)共建行業(yè)生態(tài),。