2023年2月2日，來自印度的客商拉賈（右）在義烏國(guó)際商貿(mào)城的一家玩具店鋪內(nèi)選購(gòu)（新華社/圖）

晚上10點(diǎn)半，列車上響起“義烏站”的到站播報(bào),，隔壁座位接著電話談貨期的人，拉著大號(hào)行李箱，步伐匆忙，隨著烏泱泱的人群涌出車站,。

人群中有不少外國(guó)人。在義烏,，碰見外國(guó)人的概率比在北京上海還要大,，你能在街頭看到營(yíng)業(yè)到凌晨?jī)牲c(diǎn)的土耳其人開的理發(fā)店、來到義烏20年的約旦商人開的阿拉伯餐廳,、拉著行李箱每年要來義烏三趟的美國(guó)人,。他們和中國(guó)人一樣在義烏的夜市討價(jià)還價(jià)，直到老板說著簡(jiǎn)單的英文在計(jì)算機(jī)上敲出一個(gè)令人滿意的數(shù)字,。

在義烏,，不乏一夜暴富的奇跡，在這些流傳甚廣的故事中,，他們做的可能只是不起眼的膠帶,、扇子、珠子或者耳飾發(fā)卡,。一件小商品的成本低至幾毛,、幾分錢。不久前,，“在義烏的創(chuàng)業(yè)有多簡(jiǎn)單”的話題還曾登上社交平臺(tái)熱搜榜,。

和以往不同的是，2023年,，義烏涌入不少?gòu)幕ヂ?lián)網(wǎng)公司,、世界500強(qiáng)等企業(yè)裸辭而來尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的年輕人。在小紅書,、抖音等平臺(tái),，“大廠裸辭，義烏創(chuàng)業(yè)”的標(biāo)簽成為新的流量密碼,。

義烏讓在大廠工作的年輕人擁有居高臨下的錯(cuò)覺,，奇跡的誕生刺激著每一個(gè)淘金夢(mèng)。但他們也開始發(fā)現(xiàn),，離開高樓林立的城市,，依靠大廠的資源獲得的體面，在商戰(zhàn)的最前線變得無用武之地,。

不過他們還是選擇了放棄體面的工作,，在內(nèi)卷嚴(yán)重、就業(yè)壓力增大等充滿不確定性的當(dāng)下,，這群年輕人不希望被裹挾，他們?cè)噲D逃離,，做生意賭場(chǎng)上的玩家,。

阿甘正在和外國(guó)人交流,，對(duì)方說會(huì)在義烏待10天（南方人物周刊記者 劉璐明/圖）

來義烏吧，夢(mèng)想之城

感受義烏的繁忙,，是從火車站開始的,。人流涌出，行李箱的輪轂聲轟隆隆地軋過,。等待出租車的人在深夜還排著長(zhǎng)隊(duì),。

官方數(shù)據(jù)顯示，這座縣級(jí)市的火車站,，日均發(fā)車達(dá)到305列,，超過很多省會(huì)城市。即便如此,，如果你臨時(shí)想來義烏也很難搶到票,，高峰時(shí)義烏站日客流量達(dá)10萬(wàn)人次。

林淇在上海工作多年,，第一次到義烏的時(shí)候幾經(jīng)波折,，后來是上車補(bǔ)票到的義烏。她形容初見義烏感覺簡(jiǎn)直就是天堂,，因?yàn)樵谶@里,，最重要的就是選品能力。而她之前的履歷正好與此相關(guān),，曾在廣告公司,、互聯(lián)網(wǎng)大廠工作，參與操刀過許多受市場(chǎng)歡迎的熱門新興消費(fèi)品的籌備,。

她調(diào)侃,，那時(shí)候斗志昂揚(yáng)信心滿滿，跟朋友一起到義烏都是“橫”著走的,?！坝X得自己是站在頂峰的人，那些商品,、那些進(jìn)進(jìn)出出的生意人的經(jīng)歷是沒有我們強(qiáng)的,。這些信息差掌握在我們手里，不在這些生意人手里,。有一種膨脹的自信,。”

在北上廣覺得自己很渺小,，到了義烏,，會(huì)有種“我也可以”的感覺，但對(duì)義烏熟悉以后，又會(huì)重新意識(shí)到自己的渺小,。

“你通過信息差以為想到的很特別的事情,，總是早有人開始在做了，總覺得自己慢了一步,?！绷咒恐饾u發(fā)現(xiàn)，在大廠,，有產(chǎn)品設(shè)計(jì)師,、運(yùn)營(yíng)等不同崗位的人提供信息，賦予你資源,；可以借鑒行業(yè)內(nèi)大佬的成功經(jīng)驗(yàn),，且最終有領(lǐng)導(dǎo)做決策。但是在義烏,，這里就是最真實(shí)的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng),，一切都需要靠自己。

在義烏國(guó)際商貿(mào)城一天逛下來,，林淇沒能走幾個(gè)檔口,。商貿(mào)城一共分五個(gè)區(qū)，每個(gè)區(qū)之間甚至需要打車,。這里有7萬(wàn)多個(gè)檔口,，經(jīng)營(yíng)著3萬(wàn)多個(gè)細(xì)類，從針線紐扣,，到服裝鞋襪,，再到玩具、五金電子產(chǎn)品,，生活所用之物,，在義烏均能找到。

義烏與全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易往來,，全年進(jìn)出口總額破4700億元,，全球70%的世界杯周邊產(chǎn)品、全球80%的圣誕用品都出自義烏,。塞爾維亞導(dǎo)演馬拉登·科瓦切維奇為此還曾導(dǎo)演一部紀(jì)錄片《圣誕快樂,，義烏》。

義烏有著生產(chǎn)爆品和復(fù)制爆品的能力,，這里流通著世界上最新的信息,，美國(guó)大選、世界杯輸贏……義烏的出貨速度堪稱同步,。

“嗨,，帥哥,！”一位身著紅色花裙子的老板娘模樣的女人站在路邊，給一位黑人男士打招呼,，對(duì)方?jīng)]有回頭,。

“靚仔，會(huì)講粵語(yǔ)嗎,？”女人又問道，“要找工廠貨源,，可以聯(lián)系我,。”她熟練地把名片遞到對(duì)方手里,，繼續(xù)尋找下一個(gè)目標(biāo),。

義烏賓王夜市入口處，寧波人阿甘最近一個(gè)月每天晚上都會(huì)來擺攤,，直到凌晨一兩點(diǎn)才離開,。他穿著一件藍(lán)色Polo衫，用流利的英文向來往的外國(guó)人打招呼,。他希望通過擺攤做游戲來引流,，做工廠、貨源和外國(guó)客戶之間的對(duì)接,。

20分鐘的時(shí)間里,，已經(jīng)有三撥外國(guó)生意人在他的攤位旁駐足，他拿出地球儀讓他們指出自己的家鄉(xiāng),，巴基斯坦,、阿爾及利亞、美國(guó)……有個(gè)老外說因?yàn)樾鹿谝咔橐呀?jīng)三年沒來義烏,，這次來很高興,。

阿甘教培出身，大學(xué)學(xué)的應(yīng)用電子專業(yè),，畢業(yè)后在教培機(jī)構(gòu)做了很多年,，自己出來開了教培機(jī)構(gòu)。雙減之后,，機(jī)構(gòu)關(guān)門,，經(jīng)幾番折騰，他來到了義烏,。

對(duì)初來者而言,，貨源、價(jià)格和選品是最難解決的事,。林淇也發(fā)現(xiàn),，義烏商貿(mào)城有不少拿貨的“黑話”,，在這里信息極其不透明，問價(jià)有時(shí)需要問“打幾折”,，數(shù)量是按打算,，相同的款式之間品質(zhì)千差萬(wàn)別?！昂芏喽夹枰烊私榻B,，人家有壁壘、人情關(guān)系和自己的經(jīng)驗(yàn),。相對(duì)于他們來講,，我們這些只是被互聯(lián)網(wǎng)大廠教育成螺絲釘?shù)娜恕,！?/p>

“義烏是普通人的商學(xué)院,，很多上百萬(wàn)的生意就在這一個(gè)小小的檔口里面產(chǎn)生?！绷咒扛袊@,。這座夢(mèng)想之城正在吸引越來越多的年輕人。

王霖鑫帶隊(duì)到義烏考察的年輕人（受訪者提供/圖）

殘酷的叢林世界：賺錢是最高法則

三個(gè)多月的時(shí)間里,，有上百位年輕人跟著王霖鑫在義烏考察商機(jī),，這是她最早來義烏時(shí)不曾料想到的。

王霖鑫在互聯(lián)網(wǎng)大廠待了10年,，一步步實(shí)現(xiàn)了年薪百萬(wàn),，她形容自己是踩在了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的風(fēng)口上，上升期的大廠給個(gè)人帶來了無限可能,。但目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下在大廠已無法用同樣的時(shí)間來獲取過去的收益,，她選擇了裸辭創(chuàng)業(yè)。

當(dāng)下的裸辭創(chuàng)業(yè)潮,，在王霖鑫看來,，很大原因是互聯(lián)網(wǎng)等多個(gè)行業(yè)從高速增長(zhǎng)期走向平穩(wěn)發(fā)展期。落到個(gè)人身上,，就是上升的空間變得更小,，“個(gè)體發(fā)揮的作用和價(jià)值在變小，內(nèi)卷和內(nèi)耗嚴(yán)重,。我覺得與其用同樣的時(shí)間在大廠去做這件事情,，我自己出來折騰一些事情的價(jià)值會(huì)更大?！?/p>

一次幫朋友找貨源的機(jī)會(huì),，讓她重新來到了義烏。在大廠的這些年,，她積累了不少電商供應(yīng)鏈和品牌的資源,，義烏也曾來過幾次,。手頭有貨源，深諳平臺(tái)的規(guī)則,，她便開始思考,，是否能做一些不一樣的東西。

王霖鑫在某社交平臺(tái)上開了一個(gè)賬號(hào),，名叫“只講真話的大廠小洋姐”,，她開始分享義烏的見聞和思考。不少粉絲聯(lián)系她做咨詢,。一次她在義烏的時(shí)候,，隨口在粉絲群?jiǎn)柫艘痪洌跋挛缫タ疾旃?yīng)鏈和直播現(xiàn)場(chǎng),，有想去的，可以帶大家一起,?！币粋€(gè)小時(shí)之后，已經(jīng)有10個(gè)人站在了她的面前,。

這些義烏見聞筆記,，也讓越來越多的人聯(lián)系到王霖鑫，她發(fā)現(xiàn)很多不熟悉義烏的人有組隊(duì)考察的需求,。創(chuàng)業(yè)熱潮之下,，很多人并不清楚自己想要做什么生意——如何拿貨，拿什么樣的貨,，真實(shí)的價(jià)格如何,。

王霖鑫形容，可以將義烏理解為一個(gè)“檔口”,、一個(gè)商場(chǎng),，里面有很多品類。每個(gè)品類又有不同的門道,，例如箱包,，有白溝的、廣州的,，也有溫州周邊產(chǎn)的,，但價(jià)格和品質(zhì)均有不同。

在義烏幾乎可以買到中國(guó)的一切小商品,，不同的產(chǎn)業(yè)帶在義烏商貿(mào)城構(gòu)成了一個(gè)中國(guó)小商品地圖,。例如“玩具之鄉(xiāng)”澄海，每年通過義烏把玩具銷往海內(nèi)外上百個(gè)國(guó)家和地區(qū),。社交平臺(tái)上,，不少初到義烏的人把它戲稱作“宇宙中心”,。

義烏商貿(mào)城飾品區(qū)

作為檔口的義烏，基本上不做零售,，只做批發(fā),。察言觀色是檔口小老板都具備的能力，是散客還是生意人,，開口便知一二,。散客去商貿(mào)城買東西，價(jià)格可能不便宜,，老板也很冷淡,。“很簡(jiǎn)單,，因?yàn)樗荒茉谀闵砩腺嵉藉X,，在這里賺錢才是最高的法則?！蓖趿伥握f,。

王霖鑫拍攝了頭部飾品工廠的探訪視頻，在社交平臺(tái)上發(fā)布義烏避坑的經(jīng)驗(yàn),?！拔矣胁簧僭搭^資源，可以持續(xù)去做,，同時(shí)有大廠經(jīng)驗(yàn),，又懂用戶和流量規(guī)則，這就是我的壁壘,?！倍嗄甑幕ヂ?lián)網(wǎng)大廠經(jīng)歷帶給她天然的嗅覺：“要解決用戶的需求，而不是有產(chǎn)品才去尋找對(duì)應(yīng)的用戶,?！?/p>

說干就干，多次調(diào)研粉絲需求之后,，王霖鑫推出了義烏商業(yè)考察游學(xué)項(xiàng)目,，并開始招募學(xué)員。另一邊她找到跟她同樣有多年電商經(jīng)驗(yàn)的朋友一起帶隊(duì),，教這些創(chuàng)業(yè)新手如何拿貨,、如何問到真實(shí)價(jià)格、品質(zhì)的不同區(qū)別在哪里,，去不同的工廠考察,。這些學(xué)員大部分曾在大廠工作，都有一個(gè)不錯(cuò)的履歷,。甚至學(xué)員中還有上海的高中生組團(tuán)來參加暑期社會(huì)實(shí)踐,，他們的父輩有不少是生意人,。

林淇來過義烏多次，她發(fā)現(xiàn)好的貨源需要靠時(shí)間積累,。很多批發(fā)商會(huì)有長(zhǎng)期合作的商家,，新品或品質(zhì)好的產(chǎn)品他們會(huì)第一時(shí)間給到長(zhǎng)期合作的人手上，“所以我們跑過去檔口選品其實(shí)效果很差,?！?/p>

她慢慢理解了一層層的信息差和分工不同，“不可能一個(gè)人把所有的錢都賺了,，有的人是源頭廠商,，有的是渠道商，有的是靠這些東西去搭建自己的品牌,?！?/p>

在抖音上，林淇曾刷到過戴大金鏈子的農(nóng)村小伙在賣課,，告訴你通過一件代發(fā)賺到了多少錢,，這完全像中介一樣賺差價(jià)?！霸谖业恼J(rèn)知里，這是很野生的東西,，的確有需求,，很多人也通過這些賺到了錢。后來才發(fā)現(xiàn)都是為了掙錢,，大家其實(shí)沒有那么大的區(qū)別,，不管用什么樣的方式，只要能賺到錢,，就是有用的,。”

晚上11點(diǎn),，義烏街頭賣電話卡的人（南方人物周刊記者 劉璐明/圖）

“一群愛折騰,、不服輸?shù)娜恕?/h4>

回憶起過去的人生經(jīng)歷，王霖鑫形容是“一個(gè)普通女孩逆襲的十年”,。

她是黑龍江省鶴崗人,，初中時(shí)，在煤礦廠上班的父親因?yàn)橐馔馔炔渴軅?，一直在家休養(yǎng),，家庭生活的質(zhì)量急速下墜。高考成績(jī)一般,，在大學(xué)的時(shí)候就開始半工半讀,。畢業(yè)之后的第一份工作選擇了來錢快的銷售,，從半年不開單逐漸成長(zhǎng)為銷售冠軍。

即便在2012年的哈爾濱已經(jīng)月薪上萬(wàn),，在發(fā)現(xiàn)沒什么學(xué)習(xí)成長(zhǎng)空間之后,，她還是選擇了辭職，“公司并不會(huì)努力培養(yǎng)我們帶來更高的價(jià)值,，只是把我們當(dāng)作變現(xiàn)的一個(gè)工具,。”

辭職后她踏上了自媒體紅利期,，她的微信公號(hào)粉絲很快就漲到了10萬(wàn)以上,。在一個(gè)自媒體群里，她看到大家的歸屬地除了北京就是南方,，“然后我做了一個(gè)到現(xiàn)在為止還特別自豪的一個(gè)決定,。”王霖鑫提到,，當(dāng)時(shí)她拎著一個(gè)箱子,，兜里面只有2800塊錢，沒有工作,，不知道住哪,，買了一張從哈爾濱到北京的火車票就去了。那時(shí)候覺得,，“只要餓不死,，就一定能爬起來?！?/p>

到北京之后,，她加入了一家自媒體公司，負(fù)責(zé)兩百多個(gè)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn),。每天寫“10W+爆文”,，下班后想辦法賺錢，做自己的賬號(hào),。一次偶然的機(jī)會(huì),，她接到了一筆廣告投放“大單”，“三天時(shí)間賺了80萬(wàn),，算是我人生的第一桶金,。”

此時(shí)她卻選擇進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大廠,，雖然紅利期的自媒體短期內(nèi)還很賺錢,，但那時(shí)候她負(fù)責(zé)的大部分賬號(hào)都在做搬運(yùn)，她覺得從認(rèn)知的深度上，很難再往上走,。憑借在自媒體的成功經(jīng)驗(yàn),，王霖鑫順利進(jìn)入了大廠。在大廠,，從做自媒體運(yùn)營(yíng)開始,，她做過市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌推廣,，后來走上管理崗位,。早期她還曾兼職做了4份副業(yè)，收入是主業(yè)的4倍,。來杭州的第三年,，她買了房子和車子，畢業(yè)后的10年里帶爸媽去了五十多個(gè)城市,。

王霖鑫常對(duì)粉絲說：“如果你沒賺到錢,，跟你的學(xué)歷、經(jīng)歷,、能力沒有太大相關(guān)性,。要么是決心不夠，要么是退路太多,?！痹谏缃黄脚_(tái)上，她把自己的經(jīng)歷做成了一個(gè)視頻,，她覺得自己代表的其實(shí)就是一群愛折騰,、不服輸?shù)娜恕Ｔ谝曨l的最后,，她寫道：“致每一個(gè)不認(rèn)命的你,，逆風(fēng)翻盤,，永遠(yuǎn)不晚,。”

凌晨12點(diǎn),，義烏夜市理發(fā)的人 （南方人物周刊記者 劉璐明/圖）

碰撞,、落差的背后：經(jīng)歷一場(chǎng)社會(huì)的大考

在大廠，林淇見證了很多新興消費(fèi)品的快速崛起,，通過電商運(yùn)營(yíng)做出了體量,，甚至能與國(guó)際巨頭對(duì)抗?！拔矣X得好像這個(gè)事情是有機(jī)會(huì)的,。加上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和職場(chǎng)環(huán)境都在變化，資源少、內(nèi)卷嚴(yán)重,，每個(gè)人的機(jī)會(huì)空間變得非常狹窄,。在這種環(huán)境下，我今年不出來,，明年后年終歸是要出來的,。”

她也發(fā)現(xiàn),，曾經(jīng)引以為傲的認(rèn)知差,，并未帶來想象中的優(yōu)勢(shì)，從自信到被打擊,，進(jìn)而逐漸認(rèn)清現(xiàn)實(shí),。

裸辭之后，她曾回縣城老家和妹妹擺地?cái)?。她們認(rèn)真做了選品,、調(diào)研、選址,，一起精心設(shè)計(jì)了文案：“你和網(wǎng)紅戴的同一款墨鏡”,、“一杯奶茶的錢買到拍照氛圍感”。最后她發(fā)現(xiàn),，在大廠被總監(jiān)拍手叫絕的文案,，在夜市卻是大聲吆喝無人問津，她們終于意識(shí)到辣酷風(fēng)在縣城并不受待見,，“同街道的友商秒殺大廠高薪運(yùn)營(yíng),。”夜市賣得最好的是文身貼,，瞄準(zhǔn)了小鎮(zhèn)年輕人的心理：很叛逆,，但是又不能叛逆太久。

她談到經(jīng)濟(jì)下行時(shí)的口紅效應(yīng),，希望創(chuàng)業(yè)方向能做大家“踮起腳尖就能觸及的美好”,，比如飾品、綠植,、家居,、手機(jī)殼、美甲等,。她很快就發(fā)現(xiàn),，等她意識(shí)到這些的時(shí)候，大家早已跑起來了,。

她開始重新審視那些像父輩一樣,、曾經(jīng)被她認(rèn)為“思想不開化”的老創(chuàng)業(yè)人。她給自己的一位阿姨打了個(gè)電話——這位阿姨曾經(jīng)借了10萬(wàn)塊錢，在常熟賣衣服賺到幾百萬(wàn)——她發(fā)現(xiàn)周圍都是自己的老師,。在碰撞與落差之間,，還有一些成功的故事不斷出現(xiàn)在耳邊，比如：一個(gè)小姑娘,，花了一年的時(shí)間做選品,，趕上雙十一，一下年收入500萬(wàn),。

她也更堅(jiān)定了自己的選擇,，在北上廣，她非常努力而精準(zhǔn)地踩到了每一步,，需要不斷地證明自己,、展示自己。辭職后,，忽然間沒有錢進(jìn)賬的時(shí)候,，她發(fā)現(xiàn)，“我們這種在北上廣打拼的外地人,，其實(shí)是一無所有的,。如果沒有公司，沒有這個(gè)工資,，原來維持的人設(shè)就全部崩塌了,。我們其實(shí)是最脆弱的一個(gè)群體?！?/p>

之前,，飛盤、壁球這類中產(chǎn)運(yùn)動(dòng)林淇一個(gè)都沒落下,，朋友圈里,，充斥著精致的都市生活，滿世界飛的白領(lǐng)們?cè)谑澜绺鞯胤窒硪槐挛绮?。最近,，她關(guān)掉了朋友圈，不想再給自己貼標(biāo)簽,，“不想再做一個(gè)處在空中樓閣的人,?！?/p>

林淇覺得,，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，做自己的主人,，不被綁架和裹挾,，沒有人給你托底，完全靠自己，只能相信自己,?！拔椰F(xiàn)在要經(jīng)歷一場(chǎng)社會(huì)的大考，既忐忑,、煎熬,，又興奮?！?/p>

在夜市采訪完阿甘,，已經(jīng)是凌晨1點(diǎn)半，他從包里拿出來一個(gè)撥浪鼓,，這是他童年時(shí)代的記憶,。回憶里,，平時(shí)用完的牙膏殼和雞毛等,，他都會(huì)有意識(shí)地收集起來，裝進(jìn)掛在窗邊的袋子,，然后等待夏天的某日,，聽到清脆的撥浪鼓的聲音，就知道義烏的貨郎來了,。

他給自己的粉絲群取名“貨郎幫”,，覺得義烏雞毛換糖的貨郎精神是需要延續(xù)的。他甚至想過以一邊搖撥浪鼓一邊賣貨的方式在直播間里出現(xiàn),，但他又覺得,，文化的部分還是有些嚴(yán)肅，擔(dān)心無法吸引流量,，還是先把直播間賬號(hào)做起來,，有了流量再去傳播文化?！昂芏喾劢z說我做的這種方式很義烏,，就是敢闖敢拼，堅(jiān)持堅(jiān)韌,?！币贿呎f著，他手中的撥浪鼓又搖了兩下,。

（文中王霖鑫,、林淇、阿甘為化名,。）