全國人大代表,、全國工商聯(lián)副主席、通威集團(tuán)董事局主席劉漢元（魏小胖/圖）

2023年5月19日早上8點(diǎn),，劉漢元準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)辦公室,，身著灰色西裝和深色長褲，步態(tài)迅捷,。上次見面是在兩年前,，同樣在這間位于成都的通威總部的辦公室。兩年間,，光伏行業(yè)風(fēng)起云涌,。

2022年，光伏行業(yè)熱度空前,，吸引眾多資本跨界投資,，行業(yè)上下游開啟新一輪擴(kuò)產(chǎn)熱潮，硅料價(jià)格創(chuàng)下近年新高,。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，通威在2022年全年實(shí)現(xiàn)營收1424.23億元，凈利潤同比增長217.25%,，成為光伏行業(yè)的“盈利之王”,，市值最高突破3000億元。

但在劉漢元的身上,，看不到志得意滿之態(tài),，他很少談自己，更喜歡把自己和通威放到行業(yè)中來,，覺得只是“熱了一些,，好了一些”。在“碳中和”目標(biāo)之下,，未來人類的清潔能源該從哪來,？社會(huì)尚未形成共識(shí),，“但目前的狀態(tài)已經(jīng)處在一個(gè)臨界點(diǎn)，是轉(zhuǎn)折時(shí)期的里程碑,?！?/p>

在通威總部大樓的展廳里，從左至右,，擺放著不同時(shí)期的光伏產(chǎn)品原件,，最早是1982年在美國生產(chǎn)、1986年安裝在海南島尖峰嶺的多晶硅組件,，2000年左右仍依靠歐美,，直到今天，中國從光伏產(chǎn)業(yè)的“差生”一步步成為世界最大的多晶硅生產(chǎn)國,，能耗也處在世界領(lǐng)先水平,。

劉漢元代表的正是這群站在歷史卷軸上的光伏企業(yè)家，在過去數(shù)年里,，他們穿過黑暗，看到了黎明,。他們有率先發(fā)現(xiàn)浪潮的眼光,，亦有在低谷前行的勇氣，執(zhí)掌通威的劉漢元正是從中拼殺而出的佼佼者,。

這也是一個(gè)中國制造穿過荊棘,、在國際舞臺(tái)上實(shí)現(xiàn)彎道超車的故事，身在其中的企業(yè),，命運(yùn)如過山車般,，瀕臨死亡或直沖云霄，“九死一生都不足以概括它的殘酷,?！眲h元覺得，站在當(dāng)下回顧過去,，恍然發(fā)現(xiàn)自己身在歷史之中,。

近期，硅料價(jià)格開始走低,，新的周期或許又將來臨,。這次在成都，《南方人物周刊》與劉漢元聊了行業(yè),、價(jià)格,、競(jìng)爭，過去與現(xiàn)在,，通威決策背后的思考,，光伏行業(yè)的挑戰(zhàn),，以及女兒劉舒琪接手董事長背后的決定。

2004年3月2日,，通威股份在上海證券交易所上市

逆周期操作,、提前布局背后：理想與信念

劉漢元是一位長期主義者，同時(shí)有精準(zhǔn)的短期投資眼光,。通威多次在行業(yè)低谷時(shí)的逆周期操作被津津樂道,，很多人認(rèn)為，正是這幾次逆周期投資,，奠定了通威的江湖地位,。

2020年2-3月，全國受到新冠疫情影響,，多晶硅價(jià)格處于近10年的最低點(diǎn),，不少企業(yè)停止擴(kuò)產(chǎn)甚至停產(chǎn)。通威卻在當(dāng)時(shí)宣布了擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃,，成就了后來投產(chǎn)的樂山二期,、保山一期工程，年產(chǎn)能均達(dá)到了5萬噸,。

這一逆周期擴(kuò)張策略,，讓通威在從2021年開始的光伏新一輪熱潮中成為率先有大批量產(chǎn)能釋放的公司，也是那次硅料波動(dòng)周期的最大贏家之一,。

“但其實(shí)我們覺得,，這不是短期的一個(gè)操作，而是按照計(jì)劃一步步地推進(jìn)的,，背后本質(zhì)上是對(duì)光伏行業(yè)數(shù)年來發(fā)展的深刻理解,，以及對(duì)這個(gè)行業(yè)未來發(fā)展的堅(jiān)定信心?！币晃辉谕ㄍぷ?0多年的管理層提到,。

時(shí)間再往前推。2018年,，“531光伏新政”出臺(tái),，中國光伏發(fā)電補(bǔ)貼大幅退坡，帶來行業(yè)的驚慌和低谷,，國內(nèi)超過10家硅料企業(yè)停產(chǎn)檢修,，多家組件企業(yè)處于虧損狀態(tài)，業(yè)內(nèi)討薪,、停產(chǎn),、爆雷的消息不斷。

緊接著,，便是2020年的行業(yè)冰點(diǎn),、擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃,。2021年下半年到2022年，硅料價(jià)格從6萬元/噸最高漲到30萬元/噸,，通威的產(chǎn)能隨著價(jià)格一路飆升,。

劉漢元認(rèn)為，行業(yè)遇到低點(diǎn),，相應(yīng)的技術(shù),、成本，可能更靠近大量應(yīng)用的起始點(diǎn),，“我們內(nèi)部對(duì)技術(shù)工藝的改進(jìn),，具備了工藝迭代條件，內(nèi)外判斷使我們果斷進(jìn)行兩三年的持續(xù)投入建設(shè),，從行業(yè),、案例研究角度來講我覺得是很有意思的巧合，或者是非常有意義的必然,?！?/p>

“每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有波動(dòng)周期，沖高一定會(huì)回落,，到底后也會(huì)慢慢走高,。波動(dòng)過程中，存在投資的風(fēng)險(xiǎn),、機(jī)會(huì)和回報(bào),，低點(diǎn)時(shí)要為高點(diǎn)做好準(zhǔn)備,，高點(diǎn)時(shí)不要窮追,，在多變和不確定性中，能把握百分之六七十的正確選擇,，就已經(jīng)非常優(yōu)秀了,。”劉漢元說,，外界認(rèn)為行業(yè)有機(jī)會(huì)時(shí),，通威總好像突然就站了起來，抓住了盈利機(jī)會(huì),，這其實(shí)是理性控制節(jié)奏和規(guī)模,、回避和減少風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)果，也是通威幾十年中一直在做的事,。

通威另一個(gè)逆周期投資的經(jīng)典案例,，是在2013年，經(jīng)過了2011年歐美等地光伏補(bǔ)貼大幅下降,，全球光伏市場(chǎng)暴跌,，不少企業(yè)瀕危,。當(dāng)時(shí)，通威以8.7億元收購合肥賽維,，切入電池片領(lǐng)域,，后者曾是全球太陽能電池片項(xiàng)目單體規(guī)模最大的公司。

看起來,，這是利用短期機(jī)會(huì)精準(zhǔn)抓住發(fā)展機(jī)遇來鞏固長期優(yōu)勢(shì),，事實(shí)上，背后是劉漢元對(duì)今天和未來社會(huì)需求的深刻理解,，也是他多年來對(duì)光伏行業(yè)的理想,。

2002年，劉漢元進(jìn)入北大光華管理學(xué)院就讀EMBA,，畢業(yè)后連讀經(jīng)濟(jì)學(xué)院DBA工商管理博士,，其博士論文為《各種新能源比較研究與我國能源戰(zhàn)略選擇》。當(dāng)時(shí),，中國的霧霾問題還未被重視,，他們已經(jīng)在思考未來中國能源的機(jī)會(huì)在哪里。當(dāng)把煤炭,、石油,、水能、風(fēng)能,、核能等研究了個(gè)遍之后,，劉漢元發(fā)現(xiàn)，光伏發(fā)電這種“最短路徑,、最大儲(chǔ)量,、取之不盡用之不竭且成本極其低廉的未來能源，幾乎是唯一選擇”,。

這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓劉漢元感到非常興奮,，恰巧又碰到2006年的光伏熱潮，他決定成為時(shí)代的參與者,。

“只要堅(jiān)信這個(gè)結(jié)論,，你在任何時(shí)候遇到黑暗、上坡,、下坡,，都會(huì)變得非常堅(jiān)定。經(jīng)營企業(yè)40年,，什么時(shí)候能開280公里的時(shí)速,，什么路上只能開10公里的時(shí)速，這是‘老司機(jī)們’必須搞清楚的事情,。根據(jù)速度風(fēng)險(xiǎn)來判斷你對(duì)機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)的管控,。任何時(shí)候,，安全和風(fēng)險(xiǎn)管控永遠(yuǎn)是第一，機(jī)會(huì)和規(guī)模的追求永遠(yuǎn)排第二第三,。四十多年如一日,，通威經(jīng)過了波瀾壯闊的時(shí)候，也可以說沒什么故事,，我們都是平鋪直敘一路走過來,，沒有大起大落?！?/p>

但站在當(dāng)下回頭望,，他也覺得進(jìn)入行業(yè)早了將近二十年，在那時(shí),，整個(gè)社會(huì)對(duì)光伏乃至整個(gè)新能源行業(yè)的理解及其存在的必要性,，并未形成概念。

“那僅是漢元他們心目中的理想,?！?010年，劉漢元與劉建生合著的《能源革命改變21世紀(jì)》出版的時(shí)候,，一位電視臺(tái)的負(fù)責(zé)人曾說,。

在夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)之前，如同暗夜行路,。

2015年11月18日,，通威舉行太陽能電池項(xiàng)目投產(chǎn)2周年慶暨雙流5GW高效晶硅電池項(xiàng)目啟動(dòng)儀式

黎明前的黑暗：成為先驅(qū)，而不是先烈

“為什么現(xiàn)在看來如此明顯的趨勢(shì),，當(dāng)時(shí)的觀念和意識(shí)跟不上,？”

“你（現(xiàn)在）覺得很明顯，其實(shí)（那時(shí)看）很不明顯,?！眲h元回答,，“5年前,、10年前，很多人都看不清楚,，認(rèn)識(shí)不到,。也可能認(rèn)識(shí)得到但又想不明白，想明白了又覺得它不經(jīng)濟(jì),、不可靠,。認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變是很痛苦的過程?！?/p>

他曾遇到過在中國能源界非常受人敬重的一位前輩,，后者對(duì)中國傳統(tǒng)能源所取得的成就感到自豪,，這的確是一件值得驕傲的事，完成了中國能源建設(shè)的從0到1,，他告訴劉漢元,，“你看中國大地上只要有人活動(dòng)的地方，隨便往那兒一站,，東西南北轉(zhuǎn)一圈,，500米以內(nèi)一定有電線塔?！?/p>

劉漢元試圖為光伏正名,，但發(fā)現(xiàn)“我們即便有條件面對(duì)面、桌子挨桌子地討論,，我都沒能把他說服”,。

“老劉，你想一想,，我一個(gè)核電廠,，20公頃、30公頃,，就可以發(fā)100萬,、200萬甚至300萬千瓦，一個(gè)煤炭廠,，可以發(fā)300萬,、500萬千瓦，你們光伏發(fā)電100萬千瓦要多少畝地,？”

“3萬畝,。”劉漢元回答,。

“3萬畝地你要到哪找,？不可能！”

后來,，很多年過去,，等更多人看到行業(yè)趨勢(shì)時(shí)，已經(jīng)是傳統(tǒng)能源逐步被替代的時(shí)候,，“這就是歷史,。”劉漢元提到,。

但他也覺得,，這再正常不過，“你一定要理解社會(huì)的復(fù)雜性，觀念的慣性,，所以我們不怪別人,，反而要怪自己。早一步成為先烈,，早半步成為先驅(qū),，我們只能選擇成為先驅(qū)，而不是先烈,。各行業(yè)里,，你想得比大家早，不太現(xiàn)實(shí),，別人會(huì)認(rèn)為你在天方夜譚,。轉(zhuǎn)變非常困難，需要大家用時(shí)間和各類條件的疊加去設(shè)想,，也需要根據(jù)現(xiàn)狀評(píng)估該如何做,。”

劉漢元在幾年前常說的是,，只要解決了觀念和認(rèn)識(shí)問題,，行業(yè)發(fā)展都是小問題。在煤炭工業(yè)時(shí)代,，不少人會(huì)跟他講,，“你這光伏發(fā)電，一會(huì)有,，一會(huì)無,，晃來晃去，我們的發(fā)電機(jī)多穩(wěn),，一直轉(zhuǎn),，煤炭一直進(jìn)，煙囪一直冒,?！钡拇_，煤電是更穩(wěn)定的能源,，但對(duì)于明天,、未來，他們認(rèn)為是更遙遠(yuǎn)的事情,。

過去二十年,，受社會(huì)共識(shí),、觀念以及技術(shù)的制約,，是光伏領(lǐng)域跌宕起伏的二十年。經(jīng)過幾輪周期性洗牌，從風(fēng)光到蕭條,，再到回暖,，不斷有舊王落幕，新王登臺(tái),。

2004年,，在全球范圍內(nèi)，光伏行業(yè)迎來首次爆發(fā),，一年之內(nèi),，市場(chǎng)需求翻倍。迫于環(huán)保和能源安全的雙重壓力,，德國,、瑞士、西班牙等多國相繼出臺(tái)光伏政策,，歐美多國以高出平均電價(jià)10倍的價(jià)格鼓勵(lì)光伏發(fā)展,。

多晶硅供不應(yīng)求，價(jià)格飆升,，到2006年已翻了近10倍,，漲至100美元/公斤。中國光伏企業(yè)獲得不少出海訂單,，開啟了一場(chǎng)造富浪潮,。2004年，無錫尚德光伏出口額翻了10倍,，成為全球十大太陽能電池制造商之一,。2005年，尚德在美國紐交所上市,，2006年,，創(chuàng)始人施正榮成為中國首富。

很快到了2008年,，光伏業(yè)的黑暗時(shí)刻降臨,，金融危機(jī)爆發(fā)導(dǎo)致歐美光伏需求驟減，多晶硅價(jià)格暴跌,，庫存的高價(jià)原料成為重?fù)?dān),。2010年，無錫尚德破產(chǎn)重組,，一代光伏龍頭就此落幕,。

尚德的隕落只是其中的一個(gè)縮影，賽維,、英利,、漢能等名字消失的背后,，是光伏周期起伏的殘酷歷史。

在中國西南地區(qū),，當(dāng)年光伏企業(yè)原本有十多家,，幾乎只有通威活了下來?！靶袠I(yè)競(jìng)爭的慘烈程度可以想象,，但這個(gè)行業(yè)最終迎來了黎明。見到晨曦的那刻,，作為見證和參與者,，你的感覺是一種非常復(fù)雜的況味?！眲h元說,。

在過去，中國的光伏產(chǎn)業(yè)缺乏高新技術(shù),、高效益的支撐,，在全球產(chǎn)業(yè)鏈中處于弱勢(shì)，核心技術(shù)在海外,，多晶硅和關(guān)鍵的制造設(shè)備大量依靠進(jìn)口,。遠(yuǎn)在大洋彼岸的一只蝴蝶扇動(dòng)翅膀，便有可能在國內(nèi)引起一場(chǎng)颶風(fēng),。但在今天,，已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

2015年左右,，中國能源界的那位老前輩再次見到劉漢元時(shí)提出,，想去通威的光伏工廠看看。劉漢元清楚地記得,，時(shí)隔多年,，當(dāng)兩人再次坐到了一起時(shí)對(duì)方說的那句話：“這是一個(gè)最爭氣的行業(yè)?！?/p>

通威龍袍“漁光一體”基地

光伏背后的能源革命

能源的背后,，不只是一門生意，更是對(duì)人類生存環(huán)境可持續(xù)發(fā)展的探索,，在全球能源轉(zhuǎn)型的過程中,，改變過去對(duì)石油、天然氣進(jìn)口的依賴,，實(shí)現(xiàn)新能源的彎道超車,。“產(chǎn)業(yè)僅僅是做自己那點(diǎn)事情,，但是對(duì)整個(gè)國際關(guān)系的影響,，比絕大部分人想象的還要大,。”劉漢元對(duì)能源轉(zhuǎn)型有著自己的觀察,。

他回憶,，過去中國對(duì)光伏技術(shù)的掌握還是很皮毛,，管理粗放,，產(chǎn)品質(zhì)量上不去，成本消耗降不下來,，所以歐美長期都不把中國的多晶硅產(chǎn)量,、未來產(chǎn)能算進(jìn)統(tǒng)計(jì)范圍。中國無論從設(shè)備的可靠性,，還是經(jīng)營管理觀念,，系統(tǒng)運(yùn)行維護(hù)的水平和能力都很落后，要么技術(shù)上突破不了,，要么不穩(wěn)定,，有安全風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)常說的是“可靠性是多晶硅的生命線”,。

一路走來,，中國的技術(shù)不僅突飛猛進(jìn)，成本也在下降,。不到15年的時(shí)間,，中國光伏產(chǎn)業(yè)的規(guī)模從全世界占比百分之幾的產(chǎn)量，到現(xiàn)在超過70%,、甚至80%,，成為全球最大的多晶硅生產(chǎn)國，從當(dāng)初的能耗和成本最高,、能力和水平最低,，成長為能耗和規(guī)模均是世界領(lǐng)先水平。

劉漢元判斷,，原本只有德美日韓可以生產(chǎn)的高純晶硅,，不久后可能會(huì)有90%甚至更高的生產(chǎn)比例由中國來完成，“在這個(gè)過程當(dāng)中,，中國實(shí)現(xiàn)了整個(gè)技術(shù)的完美升級(jí)和迭代,，實(shí)現(xiàn)了對(duì)他們從仰視、追趕,、并跑到領(lǐng)跑的超越,。”

回顧歷史,，第一次工業(yè)革命時(shí)期,，豐富的煤炭資源對(duì)英國率先實(shí)現(xiàn)工業(yè)現(xiàn)代化起到了至關(guān)重要的作用,，煤炭驅(qū)動(dòng)蒸汽機(jī)前進(jìn)，也引發(fā)了鋼鐵業(yè)及相關(guān)行業(yè)的巨大發(fā)展,，讓英國成為一個(gè)超級(jí)大國,。近一百年，以美國為代表的石油革命,，對(duì)美國經(jīng)濟(jì)發(fā)展走在世界前列也發(fā)揮了重要作用,。

“十多年前，大家都還不敢想,，下一次轉(zhuǎn)型誰能執(zhí)其牛耳,。今天，中國的產(chǎn)業(yè)參與者可以毫不猶豫地說,，中國制造在推動(dòng)全世界的能源轉(zhuǎn)型,。”劉漢元舉例,，風(fēng)力發(fā)電設(shè)備中國占世界的60%以上,，光伏發(fā)電占到70%-90%，有些環(huán)節(jié)能達(dá)到97%,、98%甚至更高,，“中國是靠實(shí)力，靠大家的起早貪黑,、辛勤勞作,，推動(dòng)技術(shù)不斷進(jìn)步，并贏得了今天的市場(chǎng)地位,?！?/p>

“過去是煤炭革命、石油革命,，我們現(xiàn)在是零碳革命,。”劉漢元提到,，煤,、石油和天然氣，從資源再生和環(huán)境發(fā)展角度不可持續(xù),，人類需要建立在一個(gè)與地球生態(tài)相融相生,、長期共存的基礎(chǔ)上。過去,，受制于技術(shù)和成本,，實(shí)現(xiàn)的路徑不一定具有經(jīng)濟(jì)性和可操作性，但經(jīng)過若干年的發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大,、轉(zhuǎn)換效率不斷上升,，成本在不斷下降，“（成本）一旦下降到和傳統(tǒng)能源大致相當(dāng),，或者低于傳統(tǒng)能源的時(shí)候,，我認(rèn)為就具有了替代的條件?！?/p>

除了光伏發(fā)電,，未來能源還有其他的主角嗎？

劉漢元也常在思考,，有沒有更好的可能,，會(huì)不會(huì)過去10年,、20年光伏走過的歷程,，其他能源在未來5年、10年也將走過這個(gè)歷程,，但至少目前,，并沒有找到更好的答案。

全球光伏行業(yè)首個(gè)5G應(yīng)用基地,，通威太陽能金堂基地5G車間

對(duì)產(chǎn)能過剩的擔(dān)憂,，價(jià)格與競(jìng)爭

對(duì)于多晶硅的價(jià)格起伏，以及最近光伏新一輪熱潮過后的產(chǎn)能過剩問題,，劉漢元認(rèn)為,，波動(dòng)性和周期一直是市場(chǎng)的本質(zhì)規(guī)律。

他舉例,，鋼鐵,、碳酸鋰，甚至黃豆,、豬肉等的價(jià)格,，在過去幾年間也一直在變化。價(jià)格偏低時(shí),，資本會(huì)控制投入,，偏高時(shí)會(huì)增加投入，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,，價(jià)格下行,，并總是會(huì)在一輪又一輪的發(fā)展過程中，取得總體的平衡,?！斑@種大規(guī)模應(yīng)用，一定會(huì)往成本,、價(jià)格更低而規(guī)模更大的方向走,，這也是我們大家努力的方向,。成為人類能源當(dāng)中最低成本的來源，有了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，能源轉(zhuǎn)型,、產(chǎn)業(yè)發(fā)展才有真正的巨大空間。低谷時(shí)期,，追求單位利潤,，機(jī)會(huì)不如過去，追求總體規(guī)模,，未來機(jī)會(huì)更多,。”

2023年,，硅料價(jià)格開始下跌,，進(jìn)入一個(gè)明顯的下行過程?！暗窍碌?0萬元還是下到5萬元,，很難說。這取決于擴(kuò)產(chǎn)情況和完成實(shí)際產(chǎn)量的情況,，與社會(huì)總的需求有關(guān)系,。”劉漢元提到,，未來,，多晶硅也會(huì)不斷地有低谷，但這種周期和以前政策變化下的大起大落不同,，波峰波谷的跨度隨著行業(yè)成熟會(huì)逐漸變小,，目前的應(yīng)用才剛剛開始。

劉漢元認(rèn)為,，市場(chǎng)條件下的過剩,、緊缺、富余周而復(fù)始,，永遠(yuǎn)處在周期性的循環(huán),，“有人說，多晶硅是周期性行業(yè),，這話對(duì)了一半,，因?yàn)樵谑袌?chǎng)條件下每個(gè)行業(yè)都是如此?！?/p>

在競(jìng)爭愈發(fā)激烈的背景下,，價(jià)格成為競(jìng)爭的焦點(diǎn)。

“競(jìng)爭本來是促使大家不睡懶覺，但競(jìng)爭過度,、無序,，又會(huì)受到傷害。約束過度競(jìng)爭,，是歐美日韓走過來的經(jīng)驗(yàn),。對(duì)中國來講，過去三四十年都是競(jìng)爭文化,，大家拼命起早貪黑去干,，做好了很多產(chǎn)業(yè)。但它的負(fù)面作用也很明顯,，中國只要一旦進(jìn)入哪個(gè)行業(yè),，哪個(gè)行業(yè)就‘草木不生’，需要合理控制過度競(jìng)爭和無序競(jìng)爭,，是從業(yè)者的共同責(zé)任,。”劉漢元認(rèn)為,。

對(duì)于外界提到的通威價(jià)格優(yōu)勢(shì),，一位通威高管指出,，目前只有剛進(jìn)軍的光伏組件板塊,，價(jià)格偏低，但并不是最低,，通威的整體價(jià)格在行業(yè)內(nèi)可以說并不便宜,，包括通威農(nóng)業(yè)板塊，在成都的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)可以看到,，通威魚的價(jià)格比普通魚要貴一倍,。

劉漢元常給管理團(tuán)隊(duì)講的一句話是：賣得更低，不算水平,，而是產(chǎn)品質(zhì)量更好,、規(guī)模更大、賣得更高,。管理團(tuán)隊(duì)的所有考核中都加上了這一條,。“我們的電池和多晶硅反而是行業(yè)里較高的價(jià)格,，包括光伏組件也會(huì)加這一條,，至于什么時(shí)候加、什么時(shí)候傾斜,，會(huì)根據(jù)管理和戰(zhàn)略需要來調(diào)配,。總體來講,，各行業(yè)在成熟的過程當(dāng)中,，我們都強(qiáng)調(diào)的是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),，因?yàn)閮r(jià)格殺手會(huì)被濫用，你不能成為濫用價(jià)格殺手的選手,?！?/p>

光伏與通威的未來

2022年8月，通威進(jìn)軍光伏組件板塊,，這一決定的背后,，實(shí)際上是劉漢元反復(fù)思考而作出的謹(jǐn)慎決策。

很長時(shí)間里,，他希望做多晶硅核心材料生產(chǎn),，適當(dāng)做一部分電池集中生產(chǎn)，和業(yè)內(nèi)企業(yè)有不同的專業(yè)分工,。通威還開放了多晶硅的合作伙伴投資,，幾家合作的頭部光伏企業(yè)，在2022年分享了60-70億的凈利潤,。

合作可以帶來“果實(shí)”,，但是對(duì)部分業(yè)務(wù)而言，協(xié)同也會(huì)帶來較高的時(shí)間成本和空間成本,，在拓展多元化的業(yè)務(wù)嘗試上,，布局光伏組件或許能給通威帶來更多可能。劉漢元沒有給團(tuán)隊(duì)提具體目標(biāo),，只是提醒了三點(diǎn)：第一,，在這個(gè)時(shí)候進(jìn)去要站得住,；第二,，要對(duì)行業(yè)的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生最小沖擊；第三,，要可持續(xù),。

通威的成本控制能力和盈利能力在行業(yè)內(nèi)一直被視為標(biāo)桿。事實(shí)上,，這是危機(jī)意識(shí)與穩(wěn)健發(fā)展的融合,，也是幾十年企業(yè)管理的沉淀。在通威內(nèi)部,，劉漢元常說,，只有領(lǐng)先才能真正有機(jī)會(huì)和商業(yè)價(jià)值，先去做大,，才有前提和必要,，做專才能做精，只有做精，才能做強(qiáng),。

“十幾年的時(shí)間,，中國首富在新能源方面已經(jīng)趴下幾個(gè)了，我們不去當(dāng)首富,，也沒當(dāng)首富,，重要的是，站起來以后怎樣不趴下,？這是現(xiàn)在需要回答的問題,。40年的歷史，事實(shí)上通威已經(jīng)回答了,，只要不犯,，也不大可能犯‘根本性的錯(cuò)誤’?！眲h元說,。

危機(jī)感，也讓他在公司內(nèi)倡導(dǎo)年輕化,，他形容通威是一家既老套又充滿活力的公司,，通威的核心管理人員大部分是70后、80后,，甚至90后,，“不能因?yàn)槲覀兏闪巳氖辏兂梢活^老黃牛,，在跑都跑不動(dòng)的時(shí)候,，再去公司一線影響速度?！?/p>

2023年3月，劉漢元34歲的女兒劉舒琪擔(dān)任通威股份董事長,，“二代接班”一時(shí)間成為熱議話題,。“她其實(shí)年齡也不小,，到公司來,，坦率講比我想象的好，各方面評(píng)價(jià)和接受程度很高,。我經(jīng)常也在想,，聽到的可能都是好的，我一般不聽小道消息,，這個(gè)時(shí)候我還特別留意了,，確實(shí)感覺到她和年輕人之間處理問題的能力，比我想象的還順暢?！眲h元提到,，自己未來在通威，更多的是看大方向,，以及約束哪些事情不能做,。

如今回顧這個(gè)花費(fèi)數(shù)十年創(chuàng)造的光伏王國，劉漢元仍然記得2007年下半年多晶硅第一次開爐的場(chǎng)景,。他和在場(chǎng)的所有人,，熬了一個(gè)通宵，但因當(dāng)時(shí)技術(shù)上的很多問題,，第二天早上,，高壓仍然無法啟動(dòng)，生產(chǎn)線開不起來,。他們難熬,、沮喪，但也暗自激起了“一定有解決方案”的信心,。

童年時(shí),，劉漢元熱衷于拆裝那個(gè)時(shí)代各種最先進(jìn)的設(shè)備。十三四歲的時(shí)候,，他把黑白電視機(jī),、調(diào)頻對(duì)講機(jī)、電唱機(jī)……全都拆成元件再組裝起來,。在四川水產(chǎn)學(xué)校,，他還組裝過收音機(jī)。那時(shí)候在學(xué)校不能聽歌,，他就在靠近倉庫的地方,，拉一根天線，穿過搖搖晃晃的樹枝,，晚上關(guān)燈后,，戴上耳機(jī)，就能收聽到斷斷續(xù)續(xù)的鄧麗君演唱的《我要為你歌唱》,。

他覺得,，樸實(shí)是更重要的事，千萬不要把個(gè)體和“偉大夢(mèng)想,、崇高理想”綁在一起,，而是要讓每個(gè)人變得更樸實(shí)。要活下去,，要為別人做點(diǎn)事情,，應(yīng)該把最基礎(chǔ)的事重復(fù)做好,，而不是造成空談的氛圍?；钕氯ナ侵饕睦碛?，然后是經(jīng)濟(jì)使命、社會(huì)使命,、文化使命推動(dòng)人類進(jìn)步,，事實(shí)上，兩者也是相輔相成的,，尋找社會(huì)需求,，也是在尋找商業(yè)定位和支點(diǎn)。

劉漢元相信商業(yè)法則中最基本的誠信和品質(zhì)的力量,，他說,，你換一個(gè)位置思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn),，“樸實(shí)變得非常偉大,，偉大也就那么平凡?！?/p>