大模型的到來點燃了人工智能時代的烽火,，為云計算市場開啟了全新的成長周期,，也為千行百業(yè)的創(chuàng)新按下提速鍵,。
4月26日,，在南京舉辦的2023阿里云合作伙伴大會上，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO,、阿里云智能集團CEO張勇提到,，不僅是包括阿里在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司，各行各業(yè)都在形成廣泛的數(shù)字化、智能化的浪潮,。
以往,，傳統(tǒng)行業(yè)尤其是中小企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的態(tài)度更多是“愛恨交集”，“不轉(zhuǎn)等死,，轉(zhuǎn)了找死”這句話準確地道出千行百業(yè)面對數(shù)智化轉(zhuǎn)型時進退兩難的窘境,。
張勇在合作伙伴大會上談到，當前中國的IT滲透率與美國相比存在差距,，中國僅有1.3%的IT滲透率,，其中云化的比重仍有5個百分點以上的差距?！鞍⒗镌贫ㄎ粸橐患以朴嬎惝a(chǎn)品公司,，讓被集成真正說到做到，與各行各業(yè)各種類型的合作伙伴共同服務(wù)千行百業(yè)走向數(shù)字化,、智能化”,。
不只是阿里云，在過去的四月,，各家云廠商相繼亮招,，誰都希望在大模型開啟的人工智能新戰(zhàn)場占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢。
就在各家都整裝待發(fā)之際,，阿里云在這場戰(zhàn)局中已擺好進攻的姿勢,。
早在2022年年底,，張勇發(fā)布內(nèi)部全員信中將“進”作為新年關(guān)鍵詞,。2023年4月11日，阿里云推出自研大模型“通義千問”后,，在15天后趁勢拿出一套完整的進攻策略:“降價”“被集成”和“行業(yè)專屬大模型”,。
三項動作形成了阿里云進攻的飛輪效應(yīng)，因為技術(shù)紅利和規(guī)模形成成本優(yōu)勢,，給予阿里云充分的降價空間,，而降價和產(chǎn)品能力的開放將吸引更多伙伴與阿里云合作，擴大市場規(guī)模,，從而帶來更大的價格空間,。在當前的智能化浪潮下，阿里云可以為伙伴提供更有優(yōu)勢的算力價格和大模型能力,，推進AI大模型的產(chǎn)業(yè)落地,，這也將帶動更龐大的云市場規(guī)模。
行業(yè)分析人士普遍認為,，這意味著中國云計算市場進入新周期,。
“降價”做大市場
千行百業(yè)開啟數(shù)智化的第一步是“上云”。
但“上云”要面臨的首個問題便是高昂的成本投入。對于各行各業(yè),，尤其是中小企業(yè)來說,，判斷云產(chǎn)品用得好不好之前，能不能用得起是實現(xiàn)數(shù)字化要跨越的一道“天塹”,。
2020年,，國務(wù)院、中央網(wǎng)信辦曾共同印發(fā)《關(guān)于推進“上云用數(shù)賦智”行動 培育新經(jīng)濟發(fā)展實施方案》就已提到要推行普惠性的“上云用數(shù)賦智”服務(wù),。
三年后,，張勇在南京的演講中談到，在智能化的時代有一件事是確定的,，那就是需要更高質(zhì)量,、更高性能也是更低成本的算力?！白屗懔Ω栈?，讓AI更普及”也是張勇在阿里云峰會上提出的兩大戰(zhàn)略核心。
人工智能時代無疑會迎來暴漲的算力需求,，技術(shù)“普惠”將是奠定產(chǎn)業(yè)數(shù)字化浪潮的基石,，而“降價”則是將技術(shù)紅利反饋給全社會最立竿見影的效果。
在合作伙伴大會上,，“降價”成為阿里云開始攻城略地的第一式,。
在4月26日當天，阿里云高調(diào)宣布核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15%至50%,，存儲產(chǎn)品最高降幅達50%,，價格于5月7日正式生效。這也是阿里云史上最大規(guī)模降價,。
有業(yè)內(nèi)人士表示,，“降價”并不容易，將時刻考驗著云廠商的技術(shù)能力帶來的成本優(yōu)勢,。也就是說,，“降價”并非低水平的內(nèi)卷，而是通過產(chǎn)品技術(shù)的突破做到降本增效,，讓產(chǎn)品具有更高性價比,，真正實現(xiàn)實惠。
“我們希望在阿里云上訓(xùn)練一個模型的算力成本能夠降低到現(xiàn)在的十分之一,，甚至是百分之一,，只有降低門檻才能讓大模型滲透到社會各行各業(yè)?！睆堄略诎⒗镌品鍟宰阋姲⒗镌欺`行“普惠”戰(zhàn)略的決心,，他透露,，阿里云過去十年提供的算力成本下降了80%，存儲成本下降近九成,。
▲張勇透露,，阿里云過去十年提供的算力成本下降了80%，存儲成本下降近九成,。圖/阿里云
阿里巴巴發(fā)布的2022財年財報顯示,，阿里云本財年營收達到1001.8億元，同時其經(jīng)營利潤（經(jīng)調(diào)整EBITA）達到11.46億元,，實現(xiàn)創(chuàng)立13年來的首次年度盈利,。
阿里云智能CTO周靖人的演講題目也鮮明地亮出“讓創(chuàng)新觸手可及”這一核心議題，但做到這一步,，除了降低云的成本外,，降低云的使用門檻也尤為重要。
周靖人介紹,，目前阿里云所有平臺級產(chǎn)品都會全部云化,，做到開箱即用，業(yè)務(wù)開發(fā)者不必關(guān)注底層資源的設(shè)置和匹配,，能夠更加專注于業(yè)務(wù)系統(tǒng),，云服務(wù)不在于是以資源方式付費，而是以業(yè)務(wù)效果付費,。這意味著,，阿里云將從資源型云計算提供方進化為面向業(yè)務(wù)的云計算體系。
比如說,，阿里巴巴旗下的高德地圖,，過去有不少App開發(fā)和產(chǎn)品新功能等待上線，通過Serveless函數(shù)計算功能,，即可輕易完成各種系統(tǒng)的部署,，彈性計算大大降低開發(fā)時長,，單個新功能上線的開發(fā)時長從以前以天為計壓縮到幾小時,。
同時，整個系統(tǒng)完全搭建在Serveless架構(gòu)上,，能夠支撐百萬級別算力,，整體成本降低30%以上。
周靖人提到,，隨著新一輪價格下調(diào),，能夠真正降低使用云的使用成本，目的是讓更多的人能夠參與到云計算開發(fā),，讓更多的開發(fā)者從線下的開發(fā)系統(tǒng)真正能夠上云開發(fā),，跟合作伙伴一起共同拓展云計算市場,。
在4月11日的云峰會上，阿里云發(fā)布飛天免費使用計劃,，為1500萬開發(fā)者與300萬初創(chuàng)企業(yè)提供50款云產(chǎn)品的免費使用,。核心是為了降低開發(fā)者和初創(chuàng)企業(yè)上云門檻。
阿里云智能首席商業(yè)官蔡英華稱,，此舉同時也給廣大合作伙伴帶來商業(yè)機會,，預(yù)計將帶來二十萬新用戶。
誰能讓各行業(yè)真正理解并相信云的價值,？云廠商的合作伙伴扮演著讓千行百業(yè)更好上云,、用云的角色，拓寬著阿里云的深度與廣度,。
阿里云合作伙伴大會主題中的“伙伴優(yōu)先”的意義正在于此,，讓更為熟悉行業(yè)的合作伙伴作為knowhow者走在前頭，而阿里云提供底層技術(shù)支撐和云產(chǎn)品服務(wù),，通過阿里云產(chǎn)品“被集成”,，實現(xiàn)雙方優(yōu)勢互補，深入服務(wù)行業(yè)客戶,，挖掘更大的業(yè)務(wù)價值,。
“被集成”在阿里云內(nèi)部已經(jīng)說了很久，在阿里云合作伙伴大會現(xiàn)場,，張勇公開表態(tài)要讓“被集成”既說到又做到,，身后的一張圖中詳細介紹阿里云的技術(shù)架構(gòu)及產(chǎn)品內(nèi)容。他強調(diào)圖中“PaaS層的服務(wù)和產(chǎn)品,，希望能夠被合作伙伴所集成,，共同面對客戶”。
▲張勇公開表態(tài),，要讓“被集成”既說到又做到,。圖/阿里云
“被集成”相當于由云廠商提供標準化、高兼容性的PaaS產(chǎn)品,，來自各行各業(yè)的合作伙伴根據(jù)行業(yè)需要將云廠商的PaaS產(chǎn)品方便地集成到各式各樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)中,，最大限度發(fā)揮云產(chǎn)品及服務(wù)的價值。
無影是阿里云推出的新型云計算機構(gòu)體系,，通過在客戶端提供豐富的SDK,，方便合作伙伴快速接入。周靖人認為把無影集成到各個業(yè)務(wù)中的想象空間非常大,，既可以作為開發(fā)體系,，甚至作為日常辦公界面，也可以集成到硬件中,，釋放硬件端算力,。
神州數(shù)碼（中國）有限公司云業(yè)務(wù)集團副總裁肖凱在與阿里云合作中慢慢意識到,，阿里云更愿意“后退一步”，“阿里云自己在技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)上的定位更加清晰,，不再像以前一樣大包大攬去做,。”
“以前是做生意,，現(xiàn)在是技術(shù)上的共同體,。”肖凱說,。神州數(shù)碼（中國）有限公司是阿里云總代伙伴,、分銷伙伴、集成伙伴,，與阿里云共同服務(wù)于東風日產(chǎn),、北汽新能源等大客戶。目前,，神州數(shù)碼與阿里云合作從早期的代理延伸至云服務(wù),、解決方案及數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級等多維合作。
因交通與阿里云結(jié)緣的成都智元匯信息技術(shù)股份有限公司創(chuàng)始人,、董事長鄧波回憶與阿里云的合作歷程,，他認為這是一個正確的抉擇。從商務(wù)團隊和技術(shù)團隊無不體現(xiàn)“伙伴優(yōu)先”的承諾,，阿里云為智元匯提供足夠的業(yè)務(wù)支撐,。
“阿里云迭代升級的進化能力，讓我們卸下了一個包袱,，讓我們在戰(zhàn)略上不用顧慮太多,，而是更專注在對場景的理解?！编嚥ㄕf,。
值得注意的是，阿里云合作伙伴大會后,，釘釘和瓴羊這兩個PaaS層服務(wù)產(chǎn)品,，也會進入到被集成的序列里。談及釘釘?shù)摹氨患伞?，張勇頗感驕傲,。在經(jīng)過多年努力后,，釘釘成為各行各業(yè)組織在線,、溝通在線、業(yè)務(wù)在線的載體,，被集成到各行各業(yè)的行政管理工作中,。
誰能做厚Pass層,，提供更多“被集成”的產(chǎn)品將成為在諸多云廠商中脫穎而出的關(guān)鍵。
而對于幫助云廠商做大蛋糕的合作伙伴,，阿里云也在最新的生態(tài)政策及細節(jié)中拿出最大的誠意,。比如，針對各級別分銷伙伴的傭金率,，將于2023年全線大幅提升,，為歷年最高。
蔡英華稱,，分銷政策的三大亮點在于全面提高月返,、季返和年返比例，年度最高傭金由22%提升至35%,，其次對于進步的伙伴給予激勵,，由增量的4%躍升至30%，高等合作伙伴承諾更高回報,，最后,，在百城計劃中，對開拓新興下沉地區(qū)的伙伴,，新增最高為12%的額外傭金,。三者疊加后，2023年標準級伙伴的最高傭金獲取率已超過2022年旗艦級的合作伙伴,。
蔡英華透露,，后續(xù)會加大建設(shè)伙伴主導(dǎo)的專屬云市場，預(yù)計開放5倍規(guī)模的可預(yù)期銷售規(guī)模100億的專屬市場,。
大模型亮相后,，云廠商意識到單純依靠賣算力已無法滿足市場需求，阿里云最早提出的“模型即服務(wù)”在今天成為云廠商的共識,。在張勇看來,，行業(yè)大模型會是阿里云擁抱“被集成”上的一個抓力點。
那么,，什么是“模型即服務(wù)”（MaaS）,？
周靖人提到，模型成為重要的生產(chǎn)要素,，今天的“模型即服務(wù)”不簡簡單單指大模型本身或者各種各樣豐富的模型,，更重要的是如何讓我們的模型能夠集成，并在各行各業(yè)管理下真正進行一系列優(yōu)化,，讓模型釋放本身的能力,，結(jié)合行業(yè)具體業(yè)務(wù)場景完成業(yè)務(wù)系統(tǒng)智能化。
原先云計算的三層架構(gòu)分別是基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IaaS）,、平臺即服務(wù)（PaaS）,、軟件即服務(wù)（SaaS）,，在阿里云公布的架構(gòu)層次中，MaaS取代SaaS成為頂層,。
“通義千問”大模型自亮相后就在行業(yè)內(nèi)引起相當大的關(guān)注,。在阿里云合作伙伴大會上，張勇公布“通義千問”的最新進展,，已有20萬家企業(yè)申請接入,。
張勇對于大模型寄予更多的期許，“不僅用好阿里大模型,，也要能用好行業(yè)從開源社區(qū)到各種各樣的基礎(chǔ)大模型,，希望各種大模型都能跑在我們的云上?！?/p>
2022年11月3日,，在云棲大會上，阿里云正式推出承接MaaS模式的AI模型社區(qū)“魔搭”ModelScope,，首批合作方還包括瀾舟科技,、智譜AI、深勢科技,、哈工大訊飛聯(lián)合實驗室,、中國科學技術(shù)大學等多家科研機構(gòu)。達摩院等率先向社區(qū)貢獻三百多個經(jīng)過驗證的優(yōu)質(zhì)AI模型,，超過三分之一為中文模型,，全面開源開放。
“魔搭”的出現(xiàn)正是解決了過去AI應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)門檻高,、定制化需求高以及模型多,、調(diào)用方式不統(tǒng)一等問題，改變了過去通過硬件資源,、軟件能力和底層框架的問題提供服務(wù)的現(xiàn)狀,。模型作為“第一生產(chǎn)力”的優(yōu)勢逐漸展現(xiàn)。
對于開發(fā)者而言,，“魔搭”社區(qū)便于找到最適配業(yè)務(wù)場景的模型,，快速完成微調(diào)，加快云端部署,。目前,，魔搭上的商家模型超過300個，覆蓋了視覺,、語音,、自然語言處理、多模態(tài)等AI主要領(lǐng)域，覆蓋任務(wù)超過60個?，F(xiàn)均已開源代碼或者開放使用,。
僅提供通用大模型遠遠不夠,。
周靖人談到,，當前他們已然認識到通用模型要應(yīng)用與各行各業(yè)的實際場景中，還有大量工作需要完成,。合作伙伴帶著行業(yè)或企業(yè)的特殊知識,，與“通義千問”大模型融合在一起，為企業(yè)定制專屬的使用空間,。
尤其是當企業(yè)進入大模型進行二次訓(xùn)練或者調(diào)優(yōu)時,，依然處于安全環(huán)境，所有行業(yè)數(shù)據(jù)或用戶數(shù)據(jù)在開發(fā)過程中只會應(yīng)用于專屬模型開發(fā),，不會應(yīng)用到通用的底層的“通義千問”大模型,。
比如，全球領(lǐng)先的企業(yè)云與軟件服務(wù)商用友早在2017年便與阿里云達成全面戰(zhàn)略合作,，旗下的子公司“暢捷通”更是放心把“后背”托付給阿里云,，在2020年10月后，相繼進行多項核心云服務(wù)向阿里云原生數(shù)據(jù)庫PolarDB的遷移工作,。遷移完成后,，暢捷通業(yè)務(wù)系統(tǒng)服務(wù)響應(yīng)時間降低了40%，業(yè)務(wù)系統(tǒng)并發(fā)能力提升了4倍以上,。
隨后,，用友與阿里云進一步升級合作模式，2021年,，用友旗下拳頭產(chǎn)品NC Cloud與阿里云自研數(shù)據(jù)庫PolarDB完成相互認證,，攜手完成大型醫(yī)藥控股集團公司朗致集團核心ERP系統(tǒng)和核心數(shù)據(jù)庫遷移上云，數(shù)據(jù)庫直接成本下降20%,，運維成本下降50%,。
在2023合作伙伴大會當日，阿里云宣布啟動“通義千問”合作伙伴計劃,，用友也成為首批七家“通義千問”伙伴之一,。
余下六家分別是昆侖數(shù)智、朗新科技,、千方科技,、中金財富、石基集團,、亞信科技,，這些企業(yè)將與阿里云聯(lián)合推進油氣、電力、交通,、金融,、酒旅、企服,、通信行業(yè)的智能化,。
▲阿里云宣布啟動通義千問合作伙伴計劃。圖/阿里云
蔡英華與伙伴們一起登臺發(fā)布計劃,，他描繪了一個理想中的愿景：接入千問模型的企業(yè)能夠誕生出多樣化的千姿百態(tài)的行業(yè)模型,、企業(yè)專屬模型，模型創(chuàng)造出新的生產(chǎn)力,，推動企業(yè)全面走向智能化,。
張勇表示，歷經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代,，當前我們正處于智能化的起點,。下一步，AI將成為各行各業(yè)的新型生產(chǎn)力,，帶來一個全新的萬億AI大市場,。云計算是AI時代最重要的算力基礎(chǔ)設(shè)施，這將成為云計算向傳統(tǒng)IT進一步滲透的重要拐點,。
阿里云和他的伙伴們顯然已經(jīng)先行一步,。
